賬戶優化思維：競價就是花錢買流量，我們做優化的工作就是為了提高效果，而想要提高推廣效果必須學會控制流量
競價推廣的流程（我們需要優化每一個營銷流程）
展現 點擊 抵達 諮詢 成交
1（展現）通過關鍵詞的選擇，出價和匹配的控制。我們有目的的控制哪些關鍵詞出現在訪客的面前
2（點擊）通過仔細分析訪客需求，有針對性的撰寫創意，讓不同的訪客都能看到他們感興趣的內容
3（抵達）通過對服務器、網站、惡意點擊的優化，讓所有訪客順利的進入我們的著陸頁面
4（諮詢）通過用戶體驗的優化、增強頁面的轉化能力，讓訪客被我們的文案吸引，達到對話的目的
5（成交）通過客服人員的專業溝通和持續跟進，取得訪客的信賴，最終達到成交的目的。
賬戶優化思維：點擊率 抵達率 對話率 線索率 成交率
對話率下降的原因？
流量質量下降 抵達率下降 網站打不開 諮詢工具
1流量質量下降的原因需要通過流量對比分析，選擇效果最好的三天，最近三天，效果最差的三天
2抵達率下降主要考慮服務器，網站，代碼，惡意點擊四點
服務器首先建議安裝阿里雲，其次可以真實人和設備進行測試
網站問題考慮圖片的大小和腳本
代碼重新檢查或者安裝
惡意點擊有競爭對手點擊，特點是多次訪問和搜索不同的關鍵詞，機器刷有商盾無妨，人工點擊無解
3網站打不開----360網站監控 https://jk.qianxin.com/
4諮詢工具
開源節流： 提高推廣效果-ROI ： 增加轉化 減少浪費
增加轉化主要分為提高有效流量，提高抵達，提高承載，提高轉化能力四塊。
有效流量主要是轉化效果的方向和高質量搜索詞提升，方向一般分為產品，地區，時段，設備。
核心點：我們要提升有效流量的數量，而不是價格。單純的給某一個維度溢價時，轉化效果往往會下降，很難提高營銷效果。因為最終效果的判斷是有效流量的多少，有轉化詞有沒有變多。如果只是提價，所有關鍵詞出價都變高了，這個地區或時段內所有的關鍵詞點擊都是變多的，就會產生更多的無效關鍵詞點擊，通常情況下不會達到理想中效果。建議最多在計劃層級進行溢價，絕不要在賬戶層級溢價。
高質量流量主要是數量和質量，數量主要看是平均點擊價格，點擊均價和質量之間尋求平衡點。如果可以保證質量不變化，均價肯定是越低越好。
關於高質量搜索詞的質量需要每週彙總轉化數據，排除1次對話的關鍵詞，增加有效關鍵詞點擊量。
改變優化思維：1更加集中精力 2關注高質量關鍵詞的點擊和數量
知識點：不動賬戶不代表你的搜索詞沒有變化，效果不好變差了，沒有動賬戶，說明目前的網絡流量和有效流量發生了轉變。學會流量對比，如果效果下降，要關注是哪些詞的流量變化了。
提高抵達主要是網站監控，網站測試，ip屏蔽，商盾的設置，諮詢工具的檢測。
提高承載主要是從增加頁面能承載的流量和發掘能轉化流量的機會
發掘流量主要是看點擊量大，點擊均價低的關鍵詞，進行意圖分析，適合什麼樣的頁面承載。發掘轉化機會主要是從點擊量多沒有轉化的詞，進行訪客需求分析，從而進行優化頁面。
如何判斷是否刷量？
1展現數異常多2點擊率相對比較多 3多個關鍵詞都匹配這個搜索詞
解決問題的能力
1明確目的，先確定一個需求解決的問題，明確思考的動機
2誘因分析，細緻的分析都有哪些因素會導致這個問題的發生
3深入分析，確定是哪個誘因是真正導致問題發生的關鍵
應用到我們競價中：亂序分析法
1明確優化的數據，把擾亂我們思維的問題一一羅列出來
2細分數據的維度，將繁亂複雜的問日進行分類彙總
3分析問題的原因，明確這些問題有哪些是比較重要的
4確定核心的問題，確定一個必須要馬上解決的問題
這個時代可以承載任何形式的才華，關鍵是你是否真正具備，請強大自己！
運營小白：七十一號先生
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