三國時期，諸葛亮憑藉"草船借箭""巧借東風"奇招妙計，不費吹灰之力"借"得十萬支箭，火燒赤壁逼退曹操大軍，創造中國古代軍事史上以少勝多的經典教學案例。諸葛亮的"翻轉"並不是上天有多眷顧，而是他能從逆勢中擅用任何對自己有利的條件，達到目標。
古有諸葛亮"借箭""借東風"，以少勝多；今有許家印"網借全民"，賣房逆襲造佳績。
年初，全國樓市進入罕見的低谷期。據克而瑞統計，2月份，北上廣深4個一線城市樓市總成交僅為29萬平方米，環比下跌82%，同比下降73%。寧波、重慶、武漢，2月均為零成交。面對不利環境，許家印率領的恆大自2月13日起，率先推出"網上購房"策略，並配合打造網上VR看房等一站式服務，打響線上購房第一槍，當月實現合約銷售447.3億，同比大增108%，位居行業第一。
在大眾看來，恆大應該見好就收的時候，恆大再次不按套路出牌。3月4日，啟動"78折+97折+N折""投3000賺35000+"的營銷"組合拳"套餐，以一嶄新策略之舉，繼續延續網上賣房的強勁勢頭。
形式可以抄襲，卻無法被複制，儘管其他企業爭相模仿，帶來的營銷效果卻不盡人意。這一系列背後，究竟是什麼原因，能讓恆大在低谷時期，將房子越賣越好？
勇"借痛點"："78折+97折"，減輕購房壓力
城市中的大多數人群，都有購房需求，但大部分項目的房價卻令人望而卻步。3月，恆大推出"78折+97折+N折"優惠，最大力度降低購房人群的置業壓力。
優惠力度有多大？全國所有樓盤78折基礎優惠折扣，額外再享恆房通推薦97折，如果投入3000元通過恆房通網上預定一套房源，自購還可以減40000元加額外99折，根據樓宇去化率、付款方式不同，還享有+N折扣優惠，最低相當於優惠至"63"折，輕鬆減去幾十萬的購房壓力。
智"借激勵"：3000賺35000+，至少躺賺10%
率先吃螃蟹的人是勇士。恆大熟稔這一點，在3月營銷政策中，大幅降低准入門檻，提升獎勵金額，一降一升，輕鬆吸引越來越多的人加入到恆大買房賣房的大軍之中。玩法簡單粗暴，規則清晰明瞭，沒有套路：
·自購：定金轉房款，總房價再減40000元，額外享99折；
·推薦成交：獲35000元獎勵和總房價1%佣金，定金返還；
·第三方購買：返還定金，同時給予3000元補償金；
·5月10日前房屋未售出，返還3000元定金。期間，在恆房通上推薦新客戶看房，最高獎勵300元。
換言之，只要參與，少則能賺10%，多則看本事，反正穩賺不賠。
巧"借全民"：賣房裂變傳播，未來業績可期
疫情之下，許多人宅在家裡無聊"衝浪"，刷朋友圈微博度日。恆大抓住機會，推出網上買房的省錢遊戲和網上賣房的賺錢遊戲，帶來全新的宅家躺賺模式。
即使是搞副業的微商，見到恆大的高福利，也會轉戰入場，投入到恆大網上賣房。在低門檻、高收益的推動下，恆大網上賣房通過恆房通實現了裂變式傳播，品牌效應持續外溢，抓住了大批精準客戶和潛在客戶，為接下來的業績奠定了龐大的客群基礎，讓外界對3月的恆大充滿期待。
這一點，從恆大2月業績就可見端倪。根據最新業績公告顯示，恆大2月13日通過"恆房通"平臺實施網上銷售後，當月實現網上認購99141套，認購金額人民幣1026.7億元，實現合約銷售447.3億，同比大增108%。
"得網絡者，得天下。"5G時代到來之際，恆大賣房率先觸網成功，一舉奠定了恆大未來高科技互聯網銷售的江湖地位，更為恆大接下來的地產霸榜帶來想象。
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