房地產的黃金時代結束，在限貸限購限價政策的調控政策之下，無論是飛速上漲的房價，還是緩慢上升的房價，上漲態勢一律戛然而止。“白銀時代”來了。那有許多人就問了，剛需客戶怎麼買，改善客戶怎麼買，投資客戶怎麼買，怎樣才能把手裡有限的子彈打到靶上去。
剛需買的房子，要滿足2個點，第一滿足居住功能，第二有良好的金融屬性，因為沒有金融屬性的房子流通性差，想住一輩子可以，但是想要讓它保值升值，沒門。首先滿足居住功能包括哪些，居住功能不僅僅包括了地段，環境（區域大環境跟小區內部環境），房屋結構，裝修標準。還有一個重要的功能：學區。往往剛需在購買第一套房子的時候，很容易因為年輕還沒有孩子而忽視了這個功能。想一想，砸鍋賣鐵買了一套郊區的大房子，婚後最多3年，就得面臨孩子上幼兒園，上小學的問題。無奈之下只能賣掉精心佈置的婚房來換市區的老破小，這個過程一定極其的痛苦。所以人生的第一套房，首選學區房。等到孩子畢業，學區房在出售的時候，會有很可觀的市場需求者來接你的盤，勢必會賣出一個良好的價格，讓你在置換的時候能夠拿到更多的“子彈“去挑選心儀的房子。第二有良好的金融屬性。那麼就要知道哪些房子沒有金融屬性，它不能買。共有產權房，經濟適用房，公寓，繼承房；這幾類房子的共同點在於當你賣的時候有許多束手束腳的條件以及高額的稅收，大大的稀釋了你的未來收益，條條框框框跑了很大一部分的接盤俠。雖然在購買的時候購買成本低的很是誘惑人，可結果還是得不償失。
改善客戶裡有賣了房子再買房的置換型客戶，這類客戶要關注當下的市場情況，現在的客戶應該先賣房後買房，因為現在賣房的平均週期一般6個月以上，但買房只要一個月，你要是同時買房賣房，很容易因為著急用錢而不得不割肉賣出自己手裡的房子，而承擔經濟損失。
投資客戶能不能買房，主要看你的資金鍊，你的資金能夠支撐你月供多少年？那些資金鍊斷裂的投資客吐血急拋，不是他們不想繼續持有，而是手裡的現金已經快還不起月供了，只能這樣。只要你每個月花出月供之後，還能不影響你的生活，堅持個幾年之後，穿越了週期，總能風雨過後見彩虹的。害怕的不是房價下跌和橫盤，而是你手中的月供撐不過這個冬天，當下是樓市的”深冬“，請備好你的糧草，準備冬眠。
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