人有多大膽問：
學人際關係怎麼才能變現啊？
尤其是現在這種特殊時候，
又不能出去與客戶打交道，
有些事見面才顯誠意啊？
答：
當你誠心想給一個人東西的時候你一定堅持給幾次；
而不想給的時候，別人不要就順水推舟收回去了。
同理，
當你想變現的時候，身邊一切活動或者現象你都能聯想到客戶。
小水是去年10月份的一對一付費學員，學的是財會專業，專門網絡接單幫公司做稅，當時就說公司有人針對她，故意搶她的單子和客戶，後來指導後慢慢積累了幾個客戶。
前些天問怎麼拓展客戶，好多客戶都反映今年行情不好，可能要倒閉了。
這是整體現象，公司倒閉、失業被辭退、工作難找是今年的主旋律。
這種情況下再拓展客戶是難上加難，保住工作就不錯了，那麼多同行，而且會計那麼多。做賬也不難......
說得她更加焦慮了。
剛好我這邊有一個學姐，她是做這行的，而且還涉及金融貸款、投資等，她手上有大銀行資源，近期在做企業貸款，在招募人幫忙推客戶。
客戶哪裡來呢？
我告訴了她一套變現現有客戶和找客戶的賺錢妙招：
一、原因：
1.於環境：
非常時期，
中小企業缺抗體，
錢難收、賬難討，
房租要付、工資要發、
不知開工是何時？
總結成一句話：
但凡中小企業，
都需要企業貸
來度過困難。
國家都鼓勵幫扶中小企業度過難關，有資金支持，這算是今年的風口。
2.於客戶：
老客需要有困難：
一不知找誰，二擔心利息，三不知道怎麼操作。
3.於我們：
於我們是剛好——老客信得過是雪中送碳、又可以賺點介紹費、還可以繼續幫老客戶做賬。
天時地利人和，開幹。
二、過程：
按最有把握的，
也就是比較急需的，
主動發消息，
就說你的一個同學在做這個業務，
她有大行的關係，能貸得多、批得快。
等有客戶瞭解後再加大力度開發
身邊的親朋好友認識的領導或高層朋友。
再之後就可以開發不認識的：
1.電話推銷：
企查查網 qichacha.com
搜本地的企業來推銷一波。
2.同行或同事：
利益不衝突，
就直接說你朋友有這個業務
推成一個多少提成。
3.獵頭中介
房產中介
廣告公司
等等凡是能接觸到企業的都可以推。
三、結果：
1.
做順了今年主做企業貸完全比自己在公司上班強。
2.
跟我那個學姐學做企業貸啊，自己以後自己都可以幫人貸款，還積累了銀行的資源。
3.
自己當老闆，可以拉代理或者實習生幫自己找客戶，自己躺賺。
賺得不亦樂乎。
5天前，她的反饋說已經有兩個老客戶介紹成功，掙了多少錢沒說，這幾天沒找過我了。
誰說人際關係得沒用？
沒有前期鋪墊，你推這些，別人不信你。
再者，你人際關係處得不好，周圍朋友有好項目都不會跟你說怎麼賺錢。
別再說學好人際關係沒用啦，
沒用的是不會用、用不好的你。
謹以此文打臉說學人際關係沒用的人。
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