4月10日晚8點，“抖音帶貨一哥”羅永浩拉開了第二場直播帶貨的序幕，開場僅4分鐘，羅永浩的直播間衝上小時榜第一名，延續了直播首秀的超高人氣。這場直播中，羅永浩首次嘗試了賣酒，數據顯示，谷小酒上架90分鐘銷售額超過1000萬。
羅永浩主推的酒水產品是谷小酒“米粒系列”，這款產品面世以來，以高顏值、高品質受到行業和市場的關注。去年，“米粒”憑藉優秀的視覺傳達，連續斬獲了“2019年iF設計獎”“2020德國設計獎”兩項國際頂級設計大獎。同時，出色的酒體，還讓他們獲得了2019新加坡世界烈酒大賽雙金獎和2019比利時布魯塞爾烈酒大賽金獎等榮譽。
不僅如此，“米粒系列”也是一款在電商平臺頗為暢銷的產品，除了曾在小米有品創下1000萬元銷售額的眾籌紀錄，還是連續兩年小米有品銷量第一的酒水產品，也是天貓V榜主力推薦的酒水產品。截止目前，該系列總銷量已經超過500萬瓶。
不過為了配合羅永浩賣酒首秀，谷小酒還是祭出了歷史全網最低價，優惠幅度超過5成，其中，45度濃香型白酒紅米粒、白米粒售價249元/件，53度醬香型白酒售價449元/件，每件均是24瓶*100ml，換成500ml瓶裝，相當於一瓶濃香型白酒售價僅在50元左右，一瓶醬香型白酒僅在90元左右。
從定價策略來看，這恐怕不僅僅是谷小酒全網歷史最低價，哪怕放在整個白酒市場，也是純糧釀造、固態發酵的優質濃香型、醬香型白酒的全網歷史最低價。不僅如此，前5000名購買兩件以上的消費者，還將獲得一套谷小酒贈送的酒具。
如此傾盡全力，除了谷小酒一貫堅持的爆款戰略外，顯然也有其他用意。一位互聯網分析人士稱，在創業初期，對互聯網品牌最有價值並不是利潤率，而是用戶數量，超過100萬級用戶量的產品，基本上未來都將成為行業的獨角獸。當然，這種策略需要極致的產品與服務做支撐，過去白酒行業更注重利潤，沒有人這麼做，但隨著互聯網基因的品牌涉足酒水行業，這種新的商業模式可能會在未來成為新的主流。
這種觀點也從谷小酒創始人劉飛的採訪中得到證實。對於這次與老羅合作，劉飛表示，主要目的就是為了與老羅的粉絲們交個朋友。“很可惜我們大部分庫存在年前已經消耗掉了，這已經是我們的全部庫存，同時售價也是最低優惠的價格了，不然我們應該還可以交到更多的朋友。”
值得一提的是，這場直播中，羅永浩的表現也是比首秀表現的更加專業，“12987”坤沙酒工藝等專業詞彙脫口而出。火爆的銷售情況也超出了谷小酒的預期，紅米粒更是在開場不久後便銷售一空，截止10:24，谷小酒宣佈“米粒系列”銷售額過1000萬。
“米粒系列”超過1000萬的銷售額也超出許多白酒業內人士的預期。
這種市場情緒早在直播之間就已經有跡可循。儘管羅永浩直播帶貨首秀，支付交易總額超1.1億元的數字已經足夠亮眼，但多數業內人士仍然對羅永浩在直播首秀中的表現，以及能否給白酒帶貨提出質疑。在他們看來，白酒並不等同於其他產品，除了今年1月“淘寶一姐”直播賣飛天茅臺外，再無直播帶貨的經典案例。在那場直播中，500瓶售價1499元的飛天茅臺在1秒內售罄，吸引了超過2000萬人參與搶購。
顯然，這並沒有影響劉飛看好直播帶貨。“不管是直播還是視頻內容，都將是未來的一個大趨勢。”他表示，隨著移動互聯網和視頻5G的發展，會催生酒業的信息傳播和商品流通的機會點。“抖音平臺是年輕人最喜歡的短視頻和直播平臺，我們在內部甚至提出過要向抖音一樣去擁護用戶。”
他指出，互聯網最大的優勢是能夠提升信息和產品觸達消費者的效率，這是企業提升產品與服務能力必須通過的一環考驗。
疫情以來，原本傳統旺季的春節家宴、聚會等酒類消費場景遭遇“冰封”，線下餐飲渠道也幾乎停滯，給酒水行業帶來不小影響。加上白酒市場轉入淡季，不少白酒品牌都陷入滯銷的困境，在這種背景之下，白酒行業也開始積極探討數字化轉型和渠道創新。
相比之下，依靠電商為主要銷售渠道的谷小酒，卻在疫情期間繼續保持了高歌猛進的勢頭。谷小酒內部人士透露，疫情期間，谷小酒電商銷售額同比增長7%，同時，基於線上的社群渠道也在疫情期間迸出驚人的銷量。隨著谷小酒與羅永浩直播賣酒首秀圓滿落幕，直播電商或許也將成為白酒行業的重點探索的新方向。
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