我覺得最浪費時間的事情,有兩種,一種是排隊;另一種是閱讀“零吸引力”的文案。
你每天最應該花時間研究的一件事,就是如何讓文案更具吸引力。無論你創業還是打工。
針對“零吸引力”文案的2個最惱人問題,我告訴你perfect的應對工具:
1, 一上來就急於展示你的產品性能,結果沒人回應。
文案應對工具:一句話說明你最能解決的問題,擊中他(她)的內心需求.
舉例1:
錯誤表達:
這款涼茶以優質原始材料製作而成,原料簡單,製作過程嚴謹,在華南已有百年飲用歷史,是華南地區被普遍接受的特色涼茶。不僅可以生津止渴,同時還能清熱解毒,是現代生活中理想的健康飲品!
正確表達:怕上火,喝王老吉!
舉例2:
文案錯誤表達:
這款化妝品塗抹在你的面部皮膚,除了清潔、保養、還能保持水分、保持皮膚彈性,防止皮膚的表皮厚度增加,防止皮膚細胞的萎縮和增生,降低角質形成細胞和黑素細胞的核異性的發生概率。
文案正確表達:立刻使用****化妝品,3天讓你擁有公主般的美貌與氣質!
2, 直接推銷你的解決方案,但是對方無動於衷。
文案應對工具:先講一個跟目標客戶類似的經歷,把他帶入到情節中去,然後通過故事情節,找到解決問題的方法。
舉例:
如果客戶這樣描述他的苦惱:
客戶:許老師,我是做微商創業的。去年在朋友圈,看到朋友曬發貨單,曬賺錢買的車,買的房子,然後我一衝動,就代理了一款產品。
然後我用總代理教我的方法,用軟件去吸粉,每天早上六點鐘就開始在朋友圈發產品圖片,曬成交單(上級給我的),但是沒什麼效果。
第一,用軟件加的粉絲,根本就賣不了東西;
第二,用手工加,每天加不了幾個人;
第三,送資料,送試用裝,送就有人要,賣就沒有人買;
現在手裡還壓了幾萬元的貨賣不出去,愁死我了,做微商好難啊!
文案錯誤回應:
趕快用我的這套方法,不需要那麼辛苦,就能讓你每天加N多精準客戶,還都主動跟你買單;不用壓貨,零庫存。
文案正確回應:
其實,我剛開始網上創業時,也走了很多彎路。比如第一次花800元買了一款軟件,用了三天就不能用;第二次代理了一款化妝品,投資3萬多元,結果賣不出去;
網絡賺錢並不是想像中那麼簡單,這需要一個瞭解網絡營銷規律的過程,我也是不斷失敗中,慢慢摸索出這套超級有效的方法的。
總結:
其實,你的文案沒有吸引力,根源只有一個。那就是隻從自己的角度出發,沒有從對方的角度出發。從對方角度考慮越多,你的文案越像磁鐵一樣吸住對方。
創業不易,快把這兩種姿勢,放到你的文案裡吧,不要再讓目標客戶白白丟失了哦……
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