互聯網的初創公司，很多都是產品型團隊，幾個小夥伴有一個想法，都覺得靠譜，然後就開始湊錢湊人做產品了，但產品出來之後該如何做，大部分團隊並沒有經驗。很多產品就這樣做出來之後，缺少推廣渠道，缺少推廣的經費，從而錯失了機會，很快消亡了。
幾年前，移動互聯網剛剛發展起來的時候，市場有充足的資本和流量可以被這些App獲取，只要你的產品確實解決了用戶某方面的問題，就會有人下載使用，風投也願意給你錢發展。但這兩年市場已經趨於成熟，流量已經被各類應用瓜分的差不多了，新產品想獲得大量自然流量的可能性非常低，同時，這兩年是資本市場寒冬，資本沒有看到明確的成熟的商業模式，基本上不會投資。
也就是說，對於現在的初創企業來說，在A輪融資以前，不僅僅要開發出產品，同時還要用數據向投資人證明此項目的潛力。原來A 輪以後才需要驗證的商業模型，現在基本上要在A輪以前全部驗證掉，初創團隊拿著天使投資的那點錢（很多團隊連天使投資都沒有），既要做產品，又要打市場，壓力可想而知。
說實話，在現有產品已經這麼豐富的情況下，天使投資的錢能夠真的做出來一個靠譜的產品已經很不容易了，但產品出來後，如果不繼續在市場上證明自己，那麼基本上之前的努力都打水漂了。 而開拓市場是需要錢和資源的，如何能夠用最少的代價獲得這兩項東西呢？
這裡給你推薦的方法就是招商。 招商是一種最快速的融資，融商的方法。 通過招商，首先可以快速回籠資金，有了資金，就有了進一步的產品服務的升級和迭代。 其次，招商可以吸引到很多有資源的人，這些人對於你的項目推廣非常有幫助，原來你是需要通過錢來打通這些資源，而通過招商的方式，你不僅獲得了錢，還獲得了這種推廣資源，代理商為了獲得利益，會主動幫助你進行推廣。想想看，是不是一舉兩得的事情。
那麼如何才能吸引到這些有資源，還願意投錢的代理商支持你呢？ 很多人的第一感覺是向他們介紹此項目的優勢，把產品的各種亮點向代理商說明清楚，從而換得代理商的青睞。其實這個思路完全是錯誤的， 產品的優勢固然重要，但代理商最關心的還是項目是否能夠賺錢，也就是說他所關心的是項目是否有商機，你要明確能夠告訴他們，這個產品是賣給誰的，為什麼能夠賣出去，代理商的利益是多少。 代理商是商人，他們只願意投有商機的項目。
當大家找工作的時候，都喜歡“離家近，拿錢多，幹活少”的工作，同樣，作為代理商，他們的訴求也是一樣的， 其特點概括起來就是“笨，窮，懶，貪”。 首先，代理商希望你的賺錢方式最好別那麼複雜，最好是笨蛋都能用你的方法賺錢。其次，投資額不要那麼大，在沒有風險的情況下，少量投資額就能賺錢。再次，不要指望他能投入百分百的精力在上面，最好少投入精力，多產出結果。最後，回報率不能太低，否則很難刺激代理商的慾望。
招商代理模式在中國已經是很成熟的模式了，當談到這種商業模式時，很多人的第一感覺是“割韭菜“，早期的招商加盟也許是這樣，但隨著市場的成熟，人們的認知水平的提升，現在的招商加盟如果沒有點真正的乾貨，相信很難獲得代理商的信任。而這種模式，對於公司來說，確實是一種能夠快速獲得資金和資源的好方法，如果公司能夠善加利用，將會很好的幫助企業最大程度撬動資源槓桿，解決融資融商問題！
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