運營方法|抖音、小程序、IP植入、跨界……美妝品牌神仙營銷大盤點
放眼消費市場，女性早已撐起一大邊天，逢年過節買買買，零碎時間買買買，愛自己就買買買！美妝市場廣闊，然而美妝品牌眾多，如何脫穎而出？美妝品牌也是費勁了心思，通過接地氣、有人氣的“神仙營銷”讓很多消費者眼前一亮。今天給大家盤點一下。
01 抖音成為化妝品營銷標配——卡姿蘭：
如何挖掘抖音的借力點吸納流量，引導用戶完成“種草-拔草”完整流程，才是品牌有效轉化的難點。近期，卡姿蘭發佈創新打造的唇膏爆品第三代膠原美芯唇膏——卡姿蘭小紅唇，為更加聚焦年輕的消費族群，其營銷方式顛覆以往：
首先，發起#有芯才能撩男神#挑戰賽，以流量小生樂華七子站臺&頭部達人組團參賽，引發粉絲大規模互動反饋，種草能力不容小覷；再次，通過3D創意貼紙+定製BGM，配合黃金硬廣資源導流，實現“種草-拔草”短路徑營銷閉環，助推小紅唇唇膏成為新一代爆款好物。挑戰賽收穫15.9億+視頻總播放量、36.3萬+參與視頻數，同時吸引了29.4萬+用戶參與。
此外，美妝抖音號“錳寶”為例，內容圍繞教人化妝、展現日常生活等，先將粉絲裂變為零售客戶，一部分再轉化為代理商，並且內容素材由團隊製作統一分發給代理商，最後代理商再進行裂變。以此方法，該號粉絲數增長超240萬，總業績過億，單個代理商業績可達200-300萬。
02朋友圈廣告話題點+精準定向，放大社交互動優勢——丸美、自然堂：
極強的社交屬性是朋友圈廣告的獨特優勢，利用好這一能力，將給品牌營銷帶來四兩撥千斤的效果。
基於朋友圈廣告的社交產品形態和社交關係鏈數據能力，丸美此次投放，不僅針對彭于晏粉絲人群進行了挖掘，還針對通過CRM數據及平臺優質用戶圈定的種子用戶進行了社交擴散投放，讓更多潛在用戶可以參與到廣告互動中。同時，丸美還使用了“XX個好友可能看到”這一功能，讓用戶直觀感受到廣告巨大的曝光量和覆蓋率，也製造出一個新的社交互動話題點。這種深度的參與感和互動感，只有社交平臺上才能實現。
“XX個朋友可能看到”功能示意
自然堂在3·8婦女節投放的朋友圈選擇式卡片廣告，關注中國職場女性困境，喚起了熱烈討論和主動分享，落地頁進入率高於行業均值72%，社交分享產生的額外曝光高達8%。不僅很好地宣揚了品牌價值觀，為品牌大量增粉，也體現出國貨品牌的社會責任。
自然堂朋友圈廣告示意
03小程序新工具，激活線上線下轉化——丸美、卡姿蘭：
打造線上線下融合的用戶體驗，有效激活全渠道購買轉化是美妝行業一大趨勢。
此次丸美針對不同地域市場特點採用了不同的廣告落地頁。對於核心重點城市，廣告跳轉至品牌官網的購買頁面，希望用戶通過瀏覽官網上更多信息，增加對品牌的瞭解，提升丸美在1-2線市場的認知度，同時引導用戶購買。而針對丸美渠道覆蓋更充分、潛在消費人群更集中的3-6線城市投放的廣告，則直接跳轉到“丸美福利社”小程序，引導用戶註冊會員，併到最近的門店領取新品試用裝。通過小程序線上收集銷售線索，併為線下門店引流，打造線上線下一體化營銷閉環。
作為當前最受關注的產品，小程序可以連接整個社交生態以及線上線下多種場景。卡姿蘭為新品小紅唇美芯唇膏投放的朋友圈廣告，借樂華七子NEXT團體的偶像魅力撩動粉絲，並跳轉小程序落地頁直接購買，實現從心動到行動的最短距離，有效提升轉化。
04 IP植入用好KOL，既帶話題又帶貨——御泥坊、養生堂：
本土品牌可以將最擅長的IP植入與社交營銷相結合，藉助IP相關的明星在社交媒體上帶動話題討論，利用微信資源與粉絲互動，提升品牌話題性和關注度。
比如，御泥坊植入了熱播劇《扶搖》，開創了電視劇植入廣告的新打法。在《扶搖》第37集劇情裡，作為劇中醫聖的宗越拿起御泥坊養顏露，聞香識材一下子就聞出其中含有葛雅玫瑰的成分，直接帶出御泥坊同款產品的產品信息點，進而宗越再用臺詞“他們肯定還有他們的獨特秘方”引出御泥坊“獨有配方”的優勢。並趁熱度投放了相關內容的公眾號廣告，廣告點擊率達到行業均值的2倍，成功借勢。
借勢蔡徐坤C位出道的話題熱度，養生堂官方微博基於藝人實力和產品調性（“不添加一滴水”的樺樹汁面膜）的契合度順勢打出了“有實力沒水分”的代言宣言，引發了粉絲的刷屏回應。短短三小時，該條微博被轉發119萬，並將關注度順利轉化為購買力——官宣當天，養生堂唯一的一款樺樹汁面膜幾乎被售賣一空。
05 玩跨界創新門店體驗，打造音樂主題美妝店——屈臣氏：
始終瞄準年輕消費者的屈臣氏，這兩年在店鋪升級方面可謂是快速而顯著。這一次，屈臣氏攜手網易雲音樂打造了爵士、民謠、嘻哈等不同風格的音樂攝影棚、電音霓虹燈和超大化妝間，時尚化的沉浸式裝置充滿年輕、時尚、潮流的元素，快速調動消費者的感官，讓品牌勢能最大化。該音樂主題美妝店已成為年輕人拍照發朋友圈的網紅打卡聖地，屈臣氏還配備了專業化妝師，讓消費者免費體驗最新最潮的六款音樂主題妝容。
06 以服務增加門店附加值——8愛美妝
對於如吸引顧客進店，總部位於杭州的八愛美妝有自己的一套打法，她深知需通過加強專業的服務、完善的消費體驗來增加門店的附加價值，同時和其他同類店區分開來。顧客在門店下單後，導購給顧客發放美容服務券，可以邀請朋友一起到店來免費體驗。如此一來吸引了更多愛美人士的進店，也可以帶動店內商品復購和付費服務的消費。此外獨家提供國內外專家級美容師到店預約服務。我們也提供茶水讓客人飲用，顧客在這裡不僅變得更美，而且一坐下來就不願回去。”
抖音、朋友圈廣告、小程序、IP植入、玩跨界已然成為當下各美妝品牌的重點玩法，對於中小美妝零售企業來說值得借鑑。
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