職場、官場、生意場“送禮”背後的邏輯

上週末回了趟老家,茶餘飯後和家人們聊到官場反腐的問題,最終聚焦到“送禮”的上。

我們知道,如今大虎小蠅的落馬,無外乎都栽在送禮、受禮上;送禮對於中國人來說也算是一個習俗和傳統;

但對於職場、官場、生意場,其背後卻多了一些難以明言的味道。

中國是個禮儀之邦。禮,乞福也。仁義禮智信;禮尚往來;來而不往非禮也。

送禮這檔子事在中國應該永遠不會絕跡。送禮也是一門大學問。

給人送禮,不完全是錢權交易這麼簡單,往往就是一種質押。

很多威嚴的上級可能並不在乎禮大禮小、在乎禮本身,而是關注送禮人的忠誠度、可信度。

在這個意義上,送禮成為宣誓效忠的手段,是一種儀式,是把自己資本抵押給決定自己命運的人的一種形式。

《戰國策》記載,趙太后被老臣說服將最小的兒子長安君作為人質抵押在齊國,齊君才肯發兵攻秦救趙。

這是春秋戰國時代普遍流行的把兒子抵押給強國,然後請求出兵為自己解圍的典型例子。

在一個錯綜複雜的政治局面下,送禮往往代表一個人的政治傾向性。

試想一想,一個傾其所有給某人送厚禮的人,他會反對這個人嗎?

通過這麼一送,至少從形式上,他們的利益已經結合在了一起。

他的忠誠和他的投資聯繫在了一起。他一般不會冒政治和經濟的雙重風險去攻擊某人。

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有一種禮不是貨幣財富表現的物態,而是一種精神、意識的東西,是讚美、頌揚、奉承和無條件的迎合。

這是領導者都喜歡的禮物。

除了他們養尊處優的習慣之外,還有作為領導者所處決策地位使然的因素:

領導者需要下級的反映來驗證自己真實的形象、決策的正確與否、自己的影響力等等。

這種禮物特別有利於增強領導者的自信心和滿足感、成就感。

對領導者大的決策之後的批評是絕對愚蠢的。

因為從一定意義上說,這是對領導者智慧、能力、作風的全盤否定。

已經形成的決策覆水難收,特別是有些大的決策失誤,作為決策者是負不起這個責任的。

領導者的威信、前途、政績全在這裡。所以經常聽到斬釘截鐵地說“錯了也得執行”這樣的話。

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選擇禮物主要是投人所好。

一般情況下,禮物並不在於是否值錢,而在於其獨特、個性、體現對方的個人偏好,表明自己關注、熟悉和尊重對方。

美國獨立戰爭勝利後,功不可沒的法蘭西送一尊自由女神的雕像。

年輕的美國把她樹立在最中心的地方,成為紐約一景和美國的標誌性建築。

剛剛開放的中國和美國交往。美國政府送給中國政府的是阿波羅號從月球上帶回的石塊。

這個特殊的禮物意味深長:除了表明美國科技的發達,至少還表明和平發展共建未來的意思、超越複雜的歷史和過去的意思、外面的世界很精彩的意思等等。

當禮物的選擇變成越貴重越好時,一切都簡單明瞭……

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