創業者:自媒體營銷怎麼做?以董明珠的自媒體為例告訴你


開篇語:自媒體時代,是中小企業營銷的新機遇,未來,自媒體必將成為每一個企業開展營銷的主渠道,把握趨勢,順勢而為,做好企業自媒體的建設,是每一個有未來眼光的企業,不可忽視的頭等營銷大事。


董明珠女士是我非常敬仰的企業家,作為一個女性,她過人的經營能力和戰略眼光,強勢的作風和管理方式,讓格力集團從一家中型企業成為行業老大,這種成就,早已超越我們99%的男性,令我由衷的欽佩。

作為格力的掌門人,近年來,董明珠女士又多了一個身份,現在的她,在自媒體時代不僅是格力的掌門人,同時也成為了格力品牌的代言人,自前年開始,董明珠女士陸續開通了微博、微信、今日頭條等頂級流量平臺的自媒體賬號,主動承擔起為格力代言的責任,而且做得非常出色,作為從來不缺營銷經費的格力,為什麼還需要董明珠女士來開展自媒體宣傳呢?因為,這就是企業未來營銷的趨勢

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自媒體這種東西,或者說這個概念,是在互聯網發展,和消費者閱讀習慣改變雙重背景下的必然產物,它是自然生成的果實,在互聯網已經主導世界的背景下,自媒體絕對不是一時的概念,它會長期的存在下去,所謂一人一個聲音,一人一個世界,和信息層面的無邊界交流,在互聯網的加持下,已經成為現實,新的信息傳輸形態,已經開始倒逼企業營銷方式的轉變,把自媒體當做第一營銷推廣渠道,對於大多數中小企業,是必然的選擇。

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必須首先確立觀念,自媒體對於普遍缺少營銷經費的中小企業,是低成本的渠道,它所覆蓋的群體從理論上來講是沒有上限的,過去,一個企業,選擇了一個市場就要在這個地區通過媒體投放來啟動營銷,以一個三線城市的廣告牌為例,其費用約在30萬元/年,這只是一個位置,如果你同時選擇多個廣告位,隨隨便便就突破百萬,其效果還無法量化,一切都是在碰運氣,但同樣的經費,如果拿去做自媒體,其產生的效應可能數十倍於傳統媒介,因此,自媒體具備更低的成本和更好的覆蓋面,同時,自媒體基於互聯網,它的功能可以定製,宣傳形式非常多樣,還可以同時實現宣傳和銷售的一站式解決,這也是傳統媒體無法相比的,最重要的是,現在的消費者,他們喜歡自媒體,企業就不能逆勢而為。

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在佈局層面,頭條系,微信系,微博系是必須要做的三大頂流平臺,在應用中要賦予他們不同的任務,頭條系的今日頭條和抖音,以及微博等擁有算法優勢,屬於開放式平臺,適合信息的擴散,微信系則屬於半封閉平臺,適合作為漏斗,將用戶聚集至此,打造私域流量池,同時,由於微信系的支付、電商生態比較健全,非常適合營銷後端的流量轉化為銷量工作,總之,每一個流量平臺都有自身的獨特優勢,根據各家優勢的不同來承擔你自媒體的不同責任,安排好各自的角色,是第一步。

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在執行層面,因為自媒體的出現,讓企業可以不間斷的開展營銷工作,由此帶來的就是營銷工作量的增加,過去,媒體要藉助媒體商,企業無需團隊,而現在,自媒體屬於企業自己,一個適宜的自媒體營銷運營團隊就很有必要,由團隊制定自媒體營銷方案,並開展落地執行,從而讓企業的自媒體營銷工作常態化,自媒體時代,只有營銷的密度上來了,銷量才會上來,蜻蜓點水式的做法絕對行不通,一定更要有密度和堅持,許多企業會把這項工作交給外部公司,這也可以,但是我更建議企業自己來的團隊來做,

如果你的團隊永遠不懂自媒體營銷,這不是一件對企業有利的事情。

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在內容層面,企業創始人個人IP打造、品牌內容、產品內容、主題營銷內容是企業自媒體主要的內容所在,任何時代,營銷的內容無外乎這幾點,但自媒體時代需要注意的是,不要用傳統思維來做自媒體的內容,自媒體的內容一定

只能軟,不能硬,軟指的是少一些廣告色彩,多一些親和力和互動性,硬指的是實打實的就是打廣告,現在還有許多企業,把自媒體當成廣告牌,所發佈內容就是硬打硬的產品廣告,這樣的內容對於受眾毫無價值,無利於自媒體的粉絲收集,因此,開展自媒體營銷,一定更要注意這一點,自媒體做營銷是養成式的,不是強迫式的,切記,切記。

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自媒體的出現,是解決困擾中小企業營銷受經費所限的重大機會,也必將成為未來任何企業開展營銷的第一渠道,董明珠作為格力的掌門人開展自媒體營銷,是因為這些大企業永遠站在行業的前端,作為規模不如他們的中小企業,要能夠意識到這一點,主動關注和追隨頭部企業的行為,別人花了大量經費調研後決定的行為,我們跟進,就相當於人家替我們節省了一大筆錢,這種敏銳性是創業者必須具備的創業素養,現在,開展企業的自媒體營銷正當其時,切勿錯過。

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