三年前，我曾寫過一篇HomeFacialPro的成分扒皮文，在那個幾乎所有公眾號為HFP站臺的年代，這篇扒皮文因為從營銷+成分的角度表達了我自己的看法，隨後被很多人看到並關注，據不完全統計，全網閱讀量不下20w，原文可以在我的公眾號和VB找到。
當然我也因此收到了該公司合作公關公司的“警告”，要求我刪文。不過後來類似的扒皮文層出不窮，他們也沒有再為難我，這件事就和平度過了。
3年後，HFP似乎還在複製它們獨有的成功模式，我也看多了江湖上模仿他們路數的品牌，卻並沒有誰可以超越他們，甚至還拖累了好多無辜公眾號（掉粉嚴重）♀️
所以我也明白了，江湖上活得久的就是王者，誰也不是隨隨便便就能成功。
3年後回看自己當初的那篇文章，也能感受到當時的自己那股子熱血方剛，但文中之意也並非言過其實，只是看多了太多同款扒皮文，以及一邊罵著HFP一邊東施效顰的公司越來越多，突然感慨HFP再“山寨”，也算是“野雞窩”裡的精品，總比沒有道德下線的品牌好的多。
同時，我觀察到的還是他們多年如一日地推崇著各種成分黨原液，大概的產品研發思路應該是這麼來的：
熱搜榜前列的成分+超常規配方的濃度（賣點也僅僅只有濃度了），完事～
這可能是HFP得以快速高效出爆品的原因，但也是我覺得遺憾的地方，如果可以把賣點從濃度，轉到“提高使用效率+成分最優組合”的研究上，會更符合他們定位自己成分黨的稱號。
所以我總感覺HFP對好成分的投入和研究還不如至本、遇道這類老實的品牌，專業性不足。
很多人“抨擊”過HFP的原液是偽概念，因為在百度詞條裡，對原液的解釋應該是“添加相對單一的高濃度護膚品成分的液體，讓肌膚在短時間可以恢復到最佳狀態的才能叫原液。”
直到最近聽一位前輩講，在護膚品行業對於原液的定位有另一套說法，按價定位。
大概意思是，每公斤料體成本價定位
低於200元的，叫精華；200元-300元的，可以叫做原液；而高於300元的就是奢華眼霜了
當然這種定位可能不屬於產品的功效屬性了，不過現實是，很多工廠立項研發產品配方時，第一步真的就會從成本下手，“先談錢，再談配方”......
（按照這個標準，遇道的每一款精華都不能叫精華了，應該叫眼霜♀️我的供應商也會看我寫的文章，自曝成本絕不敢作假）
我不禁默默地替HFP算了一筆賬：
考慮到HFP大部分15ml的原液定價都是149元，而每公斤（1000g）料體可以生產出約66瓶的原液（約15g）那麼大概可以得出：
一公斤料體售出後的總零售價：66瓶*149元，總價為9834元。
按照慣例對原液的成本推斷，300元每公斤的均價，可以得到利潤率：9834元/300元，利潤率為3300%，也就是說，每一瓶原液的售價是成本價的33倍！
這種情況下，算下來每瓶原液的成本價：149元/33，每瓶為4.5元......
當然根據經驗，我相信以HFP原液的配方架構和活性物濃度絕對達不到300元/公斤料體，加上銷量大成本更低，最終實際成本價預估2-3塊錢♀️
（果真還是把錢花在營銷上了）
寫到這裡，希望大家不要被我的算法嚇跑，畢竟護膚品行業的暴利現象是普遍存在的，畢竟這個行業還有很多隱形成本，例如研發、營銷、運營等等也比其他行業更費錢，想要可持續發展，高利潤率是必要條件。
通常低於10倍的利潤率就非常危險了，想到遇道的平均利潤率還不到5，我就在瑟瑟發抖......
為了彌補以上的恐慌，接下來我會好好解析產品成分的。
友情提示：想要做成分黨的寶寶，請不要迷信美麗X行app！
1、hfp乳糖酸原液
乳糖酸的添加量一般從零點幾到4%左右，去皺、調理痤瘡都是能手，但添加量必須足。
果酸這種物質總是讓人愛恨交加，一方面刺激膠原新生、改善角質堆積異常，另一方面又可能因為用力過猛，或者受眾不對，產生屏障受損的問題。好在作為第三代果酸的乳糖酸很靠譜，對肌膚的傷害更小，所以越來越多的品牌喜歡用它來代替“刷酸”。位列第二的葡糖酸內酯屬於第二代果酸，刺激性有所抬頭，但嫩膚和保溼效果都有，適合比較強健的肌膚使用。
綜觀產品整體配方，多元醇的防腐體系，保溼劑也夠足，也恰恰適合給動不動用“酸”的肌膚提供了足夠的滋養，有它的妙處所在。不少用戶反映對閉口有一定效果，但收斂毛孔祛黑頭不明顯，我覺得也很正常，雖說都是果酸，但乳糖酸+葡糖酸內酯還是更偏調理痘肌、保溼、抗皺，並沒有一定說會對毛孔和黑頭有效果哦～
至於是否值得購買，我個人認為只要你用著有感覺，有必要就用吧。
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2、神經酰胺原液
寫它之前先看了一眼網上的評價，差評佔了多數。
我有點吃驚，因為按照官方介紹的0.7%的神經酰胺濃度，實際上已經算是不低的添加量，神經酰胺3又是側重敏感肌修護、抗老抗衰的王牌成分之一，怎麼大家對它的討伐聲音這麼多？
細看了評論之後才發現，不知道是不是HFP在營銷上用力過猛，居然讓很多人誤以為這款原液有修復紅血絲，以及美白的功效。
看了HFP的官方說法，改善面部泛紅是可以的，但隻字未提可以修復紅血絲和美白啊，不知道是不是大家對此有什麼誤解？
畢竟面部泛紅可以是炎症引起的，可以是角質層薄透出的毛細血管顏色引起的，但紅血絲修復和美白，若要單獨靠神經酰胺來實現，還是不現實的。
缺點也是有的，它不像乳糖酸那款是無防腐體系，反而用到了一個較刺激的羥苯甲酯，1，2-丙二醇又不夠溫和（注意和1，3-丙二醇是有區別的），1，2-戊二醇放在這裡不僅增強防腐，還促進滲透提高了一定的刺激性......
成分上看，敏感肌膚想用還是可以用的，只不過使用過程中注意觀察有沒有不耐受的情況。如果正在過敏的肌膚就不要用啦，畢竟修護不是一日之功，過敏的當務之急是脫敏，而不是臨時抱佛腳啦～
哦對了，價格是真的貴，遇道的神經酰胺噴霧差不多的濃度，100ml售價只有228元，這款15ml售價就要229元，簡直比大牌的定價還要大牌～
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3、蝦青素原液
蝦青素是一種類胡蘿蔔素，但它親水親油性都好，所以在皮膚抗氧化抗皺方面效果都很優秀，並且還可以用來修復一些傷口，作用原理和積雪草提取物類似。
在護膚品中添加蝦青素也會瞬間提升護膚品的“抗老段位”，但同時它非常特殊，一定濃度下的蝦青素是紅色的，容易氧化褪色，所以看上去沒有顏色的蝦青素產品要麼濃度低，要麼穩定性差。
為了維持好的穩定性，配方中通常用卵磷脂脂質體包裹，而顏色較淡的料體也可以判斷所添加量不高，不過蝦青素的添加量通常不會超過0.1%，一方面這個濃度也可以起到效果了，加多了成本自然hold不住的，另一方面超過這個量，膏體的顏色將逐漸變成黑色♀️，讓人購買慾直線下降......
HFP這款原液成分表中註名添加的是雨生紅球藻，而蝦青素是其中的脂溶性的物質。向行業內人士請教後得知，雨生紅球藻中蝦青素的含量通常只有5%左右，但一公斤售價上萬，而純的蝦青素粉末至少要十萬人民幣以上，所以成分表裡直接標出雨生紅球藻而不是蝦青素，也就意味著蝦青素濃度實際會更低。
另一種原因大概是因為不同公司出的蝦青素產品，備案時有的叫雨生紅球藻，有的又是雨生紅球藻+蝦青素+其他混合物的組成，效果本身沒有太大差異。
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4、抗糖精華
目前口碑和名氣最大的抗糖成分莫過於肌肽。肌肽是β-丙氨酸和L-組氨酸組成的一種二肽。分子量小，直接塗抹於皮膚就可以起作用。而它抗糖的作用原理是通過“偽裝”成蛋白質，和糖基結合，讓膠原蛋白躲過被“硬上弓”的命運，達到保護膠原蛋白的目的。
由於肌肽不需要太多添加量就可以起到效果，所以如同蝦青素一樣，品牌通常不會宣稱添加量，因為看上去也沒有什麼賣點。
HFP這款原液的肌肽成分看上去排名靠前，但卻不能因此判斷它的添加量，護膚品中的胜肽有粉末和液體兩種，要知道純粉末一般只需要添加零點幾個百分點，而液體胜肽就算加的再多，也可能濃度不夠～
除了肌肽成分之外，產品中還復配了一些抗氧化的成分，積雪草、阿魏酸、vc衍生物......這個思路是很好的，因為抗氧化實際也是一種很好的抗糖手段，整個配方看起來合情合理。
這款肌肽原液（姑且認為它是原液吧）的好評稍多一些，抗糖+抗氧化的綜合分數也不錯，如果你認為15ml259元的價格不算太貴，也是可以按需剁手的。
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5、維A醇眼霜
類視黃醇物質是胡蘿蔔素的天然產物，包括視黃醇、視黃醛、視黃酯、視黃酸。一般除了視黃醇之外，其他三種都很少用於護膚品。
維A醇在護膚品中的主要作用有三個：1、抑制皮脂腺分泌，調理角質堆積的情況，改善粉刺痘痘；2、平滑緊緻緊膚，細緻毛孔；3、抗老抗皺。
一般在美容護膚品中，維A醇的添加量都不會超過0.08%。外部使用維A醇都是通過轉化為視黃醛，最終轉化為視黃酸來實現的。而在角質形成細胞中、黑素細胞和真皮層成纖細胞中，都能找到維A酸的代謝證據。
在維A醇的加持下，HFP這款眼霜效果應該還是有的，成分中的抗老祛皺胜肽如棕櫚酰三肽-1、棕櫚酰四肽-7，搭配維A醇這種抗皺大腕，去皺效果理論上應該很強大，但最後說不好到底胜肽作用更明顯，還是維A醇更明顯了♀️
由於採用大量的清爽的硅油和氫化聚異丁烯（植物角鯊烷，比角鯊烷便宜很多），整體上感覺應該是清爽，封閉性不強的一款眼霜。
美中不足的是有一個尼鉑金酯的防腐劑（羥苯甲酯）和一個色素（CI19140），畢竟眼霜這東西的生產標準和使用要求都是極高的，但是如果你不是特別在意成分安全性和環保，也是可以不用太在意的，畢竟連一線大牌都在用的防腐劑，你也不能完全就不用了。
HFP這個品牌現在在我看來，心態已經從路轉黑，再到黑轉路了，畢竟現在更沒有下限以及全盤照搬的品牌太多了，明明就是模仿非搞得自己像是開創者一眼，這點看來，HFP還要可愛的多。
不過，我依然不是很看好這種，把每一個成分單獨拔出來做一款產品的做法，就像你明明喝一盅久制的蟲草烏雞湯就挺好的，非要拆成兩種，先喝蟲草湯，再喝烏雞湯，根本沒這個必要好嘛♀️
明明神經酰胺可以跟蝦青素啦、乳糖酸啦多效合一做成一款更高級的抗老祛皺產品，非要將它們拆開來，不也就是為了多賣了幾份的錢罷了......
可能從這點來看，我這腦瓜子還是適合停留在研發事業上，而不是終端銷售上啊......
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