引言
面对外部市场的无限需求，公司如何合理配置有限的资源，最大化满足市场需求呢？公司资源的配置最核心的是产品。公司如何在众多产品中选出具有高市场吸引力、竞争地位的产品？这就需要进行产品管理，对产品进行排序，从而决定公司的产品投资优先级顺序。
什么是产品排序？
产品排序是指将公司各产品从影响产品发展的不同维度按照评分标准进行评分，对最终得分结果按分数高低给予排序，使产品的性能以分数的形式表现出来。
为什么要进行产品排序？
经验之谈：
①在H公司做产品管理工作时，一个产品线可能有十几个型号，但是不可能每个型号都主推：
一是没必要都主推：有些型号的产品性能已经临近市场需求的产品生命周期下半周期，销量本身已经下滑，可还有一定的市场自有需求量。这种产品再去推广就是在浪费资源，所谓好钢用在刀刃上，营销资源也是要用在该主推的产品上。
同是新品哪款主推上量款，哪款仅是为了拉高品牌形象的，又有所不同。
二是公司的营销资源是有限的。
每家公司用于各种业务的预算支出都是在一定的比例范围内浮动的。不可能有哪项业务的预算是无限供应的。营销费用一定也是有预算的。所以营销资源是有限的。
把有限的营销资源合理的分配到当年的品牌营销、产品营销中后再分到哪款产品用怎么样的营销方式？做广告？做活动？做销售政策？还是需要开发新品进行替代？所有做这些的基础就是将产品从一些维度进行打分排序后，选定每个产品的角色。这种方式年年做，产品管理有条不紊的进行，资源也得到的合理的运用，并带来了业绩最大化的增长。
②在W公司做业务总监时，木有产品经理团队，只有销售业务员。销售业绩没完成是因为客户需要的这个产品公司没有研发成功或者公司没有购入先进设备。然，客户需要的这个产品也许量并不大。销售与公司处于任何一个订单都是从小批量开始的，老板苦于之前开发了那么多产品都还堆在仓库销售不出去。老板怕再投入后又成呆滞库存，销售说小批量做不好不会有大订单。这种状况的关键就是产品管理没有做好。产品排序可以从一些维度对所有需求投入资源的产品进行评定，以确定哪些可以投入哪些无需投入，而投入后的产品哪些需要所有的销售人员一致主推，以达到产品与销售充分结合产生最佳成交量。
产品战略规划理论知识
产品排序具有以下作用：
①可按产品的优先级顺序筛选投资对象，对产品性能综合表现较弱的可以剔除，不予考虑
②比较不同产品线的产品实力，确定产品的强弱，进而合理平衡产品线的发展
③合理配置产品线内结构，形成良好的产品梯度，支持公司长期发展、可持续的快速发展。
产品排序方法
PDC(组合决策标准）是公司评估产品投资优先顺序的常用参考标准。它从产品的3个维度：市场吸引力、竞争地位、财务能力，共12个要素来评估。
①市场吸引力
它是由市场规模、市场增长率、市场收益率、竞争强度等多种因素综合作用的结果。
②竞争地位
企业在目标市场中所占据的位置，它是企业规划竞争战略的重要依据。它由市场份额、市场份额的成长性、产品优势等多种因素综合影响作用的结果。
③财务能力
企业对财务可控资源的控制力，指企业所拥有的财务资源和所积累的财务能力的有机组合体，是企业综合实力的反映和企业活力的价值体现。它有4个重要的影响因素：盈利能力、偿债能力、营运能力和发展能力。
从中选出12个要素做为组合决策标准的评价因素，根据行业和企业实际情况确定各要素权重（各权重相加之和为100%），再对每个评价指标的每个影响因素按照评分标准表进行评分，最后计算出每个项目的总分，按照分数高低进行产品排序。
小睿个人的管理进阶计划介绍：第一步：①筛选优秀的资料②阅读相关书籍第二步：提炼总结精华内容第三步：“结合自己的实践经验+走访相关在职实操管理人员的经验之谈+第二步提炼内容+其他” 写出各重点模块的管理流程及相关模型（产品、战略、销售）。准备用2-3年的时间完成此项管理进阶计划本文属于第一步②阅读相关书籍及第二步提炼总结精华内容写观点，敬请关注！
閱讀更多 睿學管理 的文章
