鏈上葉開 緩緩問來
產業互聯網的話題比較多樣化，每個角度和位置都會有不同的思考。我們之前談及產業互聯網不是簡單的“企業+供應鏈+互聯網”，這次從不同的產業鏈位置的企業來對比一下看看，產業互聯網形成的可能性。
這次是與勁霸董事長多年未見後的圍繞產業互聯網的深入溝通引起的思考，這個思考就是：在產業鏈裡面，不同位置的企業，對待產業互聯網的思考和需求是不同的。
如果分析一下互聯網平臺現在深入的產業互聯網，比如：
阿里巴巴在服裝行業的佈局，從1688、淘工廠、淘品牌、辛巴達服裝柔性供應鏈平臺等形成的產業互聯網平臺；
美團在餐飲行業的佈局，從點評、預訂、外賣以及門店賦能比如POS收銀、排號、會員等系統功能，以及正在進入的食材配送等形成的餐飲產業互聯網；
這些產業互聯網平臺有個特點，基本上整合的都是產業裡面的尾部企業，即中小企業。
一個產業的頭部企業，品牌企業，是很難被互聯網平臺公司切入的產業互聯網整合的。因為頭部品牌企業，有自己完整的產業鏈（雖然比較重），有自己的流量平臺（雖然也在學習和利用互聯網平臺的流量渠道），它會思考：我的產業互聯網怎麼做？
一個大企業或龍頭企業，是可以做好以自己為核心的“M+1+N”供應鏈的，但是很難自己做成一個產業互聯網。
所以，我們來圍繞這個簡單分析一下對於頭部品牌企業的產業互聯網是什麼和怎麼做？
我們以服裝頭部品牌企業為例，來簡單展開分析一下：
頭部品牌服裝企業，有自己的完整產業鏈，比如代工的生產製造廠，有設計師，有品牌零售商，這些都面臨新時代的衝擊。亟需轉型升級。
代工生產廠
最大的痛點是沒有或者很難建立自己的品牌，很多超過上萬人規模的代工企業進軍自有服裝品牌，都失敗了；
品牌的建立，和成長的持續性是這些代工廠的核心痛點；
零售商
以前是幾百平米的品牌專賣店，現在已經成為紅海，基本上盈虧平衡微利狀態，單個品牌的專賣已經很難賺錢了。
現在流行的是緊跟年輕時尚潮流的品牌集合店、買手店，門店的變化不只是增加一些新零售技術賦能就可以滿足的；
年輕設計師群體
這幾年年輕設計師開始發力，圍繞設計師或設計師品牌，更多的體現在創意文化、設計藝術、買手上。
很多年輕設計師在全球採風時裝秀等進行創意設計然後轉化為設計師品牌產品，很有消費者群體，也會自帶流量；
從頭部品牌企業涉及到的這幾個角度來看產業互聯網，就不是設計一個互聯網平臺那樣簡單，而是要將這幾個要素糅合到一起打造一個平臺：“供應鏈—平臺—供應鏈金融—線上線下零售”，為代工生產廠、年輕設計師、品牌零售商提供共同的成長性平臺。
通過頭部品牌企業的線下持續合作建立起來的信任和資源而打造的新平臺，將大量線下合作的OEM生產廠的生產製造能力結合面料等供應端打造成柔性供應鏈，一部分自營一部分投入 ，採購和庫存在統一的供應鏈平臺上，用新的激勵機制或者股權激勵來促進參與；
將年輕設計師群體的創意設計能力打造成“買手+研發”的品牌設計平臺，促進“天才+財團”模式，為有天才創意的年輕設計師提供資金和財團撮合服務，提供供應鏈服務，打造成為一個創意設計品牌平臺；
將新模式的O2O零售點打造成聚合創意設計品牌或時尚集合店，通過爆款或集合的品牌庫存設計新模式進行引流和促銷;通過高性價比的買手摺扣店或時尚集合店，將時裝秀、直播、遊戲等帶到集合店的線下現場流量，培育零售子品牌或區域品牌，著重扶持有100-200家集合店的零售品牌公司；
新平臺提供供應鏈整合和供應鏈金融服務，提供賦能系統，關鍵是提供產業投行的服務，可以投資零售店、投資年輕設計師品牌、投資供應鏈金融，成為產業互聯網的催化劑。
從錯位的角度來看，頭部品牌企業發起的服裝產業互聯網，可以注意兩個點：
01
敵人的敵人是朋友
與騰訊合作，騰訊當前的產業互聯網是服裝行業的新零售互聯網平臺，主要在數字化和新零售上，剛好欠缺產業的頭部企業資源，而阿里的服裝產業B2B平臺，更多的是長尾中小企業的供應鏈整合；
在互聯網平臺比如阿里以及各大品牌在深耕一二線的紅海市場時，反而四五線的縣域市場是個廣闊的藍海，試行品牌集合店買手集合店的模式，會吸引大量嚮往一二線大城市生活方式的縣域消費者，這些消費者購買力並不弱。
02
縣域市場
錯位的啟示無處不在，比如餐飲產業互聯網，作為互聯網平臺代表的美團整合的也是長尾中小企業，而頭部大型品牌餐飲企業或大型連鎖快餐，其對應的產業互聯網的方向是食材供應和中央廚房供應鏈的餐飲產業互聯網。
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葉開·問
新零售
·產業區塊鏈實踐領導者
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