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前段时间和一位朋友交流了他做店铺的经验，从每个月单量都是个位数，到后来日销过千，可以说是小商家里比较成功的典范了，他也跟我着重分享了一些他的运营思路和技巧。
今天，我就把它整理出来，分享给大家。
以下是那位朋友自述：
我是一个广东的八五后，初中毕业后一直在打工，2年前接触拼多多并开了一家店铺，由于运输成本很高（从福建到吉林的运费一车都要1万以上），赚的钱也基本搭在了运费上了我就逐渐转行，去年4月份又开了个食品类的个人店铺，我没啥学历，所以一开始四处碰壁，但我也没有灰心，坚持做了下来，正因为这份坚持，才能有现在的我。
我没做过某宝，是直接从拼多多干起来的。刚开始都是模仿卖的好的店铺，去看看人家是怎样做的，照葫芦画瓢，自己再稍做下改动算是把自己的产品上架了。以至于我的店铺从4月份到6月份一直每天单量保持个位数，看着这样的情况，我心急啊！
后来，我痛定思痛，开始自学店铺的运营思路和技巧，最后我悟出一个道理：有流量，才有销量！
现在就把一些我对于店铺运营的思路和技巧教给大家，希望能对大家有些帮助。
大家都知道，在拼多多做店铺的时候，流量主要分为自然流量和付费流量。关于这两种流量，朋友主要的看法和经验就是以下几点。
从个位数到日销1000单，只因明白了这点！
1、前期先不要开车，将基础销量做好，店铺日常运营、客服回复等工作做细；
2、有销量之后，一定要去报新品活动，那是免费给你的流量，不要白不要，就算现在新品活动的效果没那么好也要去报；
3、有了基础销量后，就能够开车了，但要注意的是要适当开车。建议新手前期最好开场景，因为相对来说比较简单，价格也比较便宜；
4、拼多多推广都是需要商家有足够的资金的，但对于新手商家前期都没有多少资金，这样开场景推广就可以把每一个定向逐个测试，做好数据记录。具体操作给大家举个例子：
1）以三天为一个周期，固定普通用户出价不变，每三天测试一个定向，记录好数据，依此类推，12天后就把4个定向都测完了，兴趣点看自己随意，结合数据，看哪个定向的数据最好；
2）如果资金充足的可以4个计划一起测试，这样每天都可以看事实数据（理论上相似商品定向这个数据会好一点）。
5、经过一段过度时间，销量稳定了之后，选取一个合适的时间去开搜索推广。举例：
1）关键词是非常重要的，结合自己的相关产品，具体细分；质量分每天都会变化，所以每天要实时关注，因为关键词出价跟质量分息息相关，关键词质量分越高，相对出价越便宜；
2）关键词不在于多，在于精，要做到精益求精，找适合自己的产品的词，一些乱七八糟的小词就不要用了，前期可以多加一些词测试，要学会看数据，记录数据，理解数据，看哪些适合自己用，把没用的词就删掉，继续加新词，继续删词，日积月累，最后挑出最合适自己的词，还是一点，词不在于多，在于精。
如果说自然流量靠积累和经营，付费流量就相当于战场上血淋淋的拼刺刀了，当然，只要做好了这一块，那么收益的增长肯定也是看得见的。
从个位数到日销1000单，只因明白了这点！
关于直通车
朋友说他做直通车时，花了不少的力气，也走了不少的弯路，后来总算总结出一些经验。
车是人来操纵的，一定要花时间去关注，那些推广大户甚至会雇专门的推广专员来盯着随时调控。我们这种小商家，就更要花时间盯着，不能每天看一眼ROI就了事了，这绝对是一个非常致命的问题。
不光要看，还要制定计划，做好报表，根据反馈进行调节。时间段，定向，人群包，这些东西，都需要长时间积累才能获取到准确的数据。尤其是小商家一天烧一两百的那种，更加需要做好报表积累数据进行调节。
关于场景推广
从个位数到日销千单，只因明白了这点！
1、基础设置与优化。新产品上架，一般先需要些基础销量，然后开始场景推广，如果是零销量，会特别难获得曝光。分时折扣设置：用拼多多的行业模板或者推广宝的系统模板。夜间分时折扣最低50%，其他时间用行业模板或系统模板。推广宝可以按周一到周日分别设置不同的折扣，这个比拼多多商家后台更方便。出价：全体出价从0.1元，定向、资源位默认溢价10%，每天加价0.01元全体出价，直到获取曝光为止。
2、优化点击率。不断优化四张创意主图，每天把点击率最差的图换下来，点击率目标值，达到行业类目最大词的点击率，比如女装一般是3%以上，可以优化到4%到5%左右。点击率高的资源位，每天提高溢价5%，定向一般最先出曝光的是相似商品，适当增加。口诀是一升一降，稳步提升点击率。当曝光稳定，点击率稳定，提高溢价的同时，降低全体出价，也是一分钱两分钱，慢慢降低，一升一降低，流量就更加精准，权重也会慢慢上来。
3、优化投入产出比。高点击率，降低点击单价，获取更多流量，优化投入产出比。当点击率上去了，烧钱的速度会很快，接下来要优化产出比，加大类目推广，提升自然流量。
经过这次和朋友的心得交流，我又收获到了很多新的知识，所以我不止一次的说，做电商最重要的就是圈子和分享，大家一起交流经验互相学习，才能把店铺运营的更好，
因此，我整理了一套【运营干货】，希望对大家能有帮助！
有想把干货拿来学习的朋友，可以找我ling取！
部分干货展示：
1、月销百万店铺的日常运营规划表：
2、各种运营工具和玩法
最后，如果大家在运营自己店铺的过程中，有哪些困惑或者遇到了什么难题，欢迎大家留言，我会一一答复!
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