廣東中小企業數字化生存調研
“潛力都是逼出來的，我在這行幹了30年，都覺得做一個產品不可能這麼快，從決定做到產品出來只花了3天時間，其中政府的備案只花了7個小時，每一步都變得不可思議”，歐迪斯總經理曲維好感慨，這場疫情讓他見識到了政企聯合打通供應鏈的“神速”。
“春款賣不動，夏款沒法產，想到工廠及上下游關聯企業的2600號工人飯碗，整夜睡不著”，戈諾伊服飾廠長應梅瓏稱，這場疫情將42歲的他逼上“直播”，卻意外趟出一條數字化轉型之路。
這些是珠三角製造業復工復產大幕下的冰山一角，南都記者在走訪中看到，有製造業企業在打通供應鏈的過程中上演了“速度與激情”，有外貿出口企業在轉戰內銷的過程中迎來了“柳暗花明”，也有中小企業正“抱團取暖”試水直播……南都記者近期調研後發現，“後疫情時代”，廣東傳統企業使盡渾身解數各種花式求生存。
政企聯動3天搭起消毒生產線
“潛力都是逼出來的，我在這行幹了30年，都覺得做一個產品不可能這麼快，但在疫情之下，通過政府、電商平臺以及供應商和工廠員工的積極協調實現了”，歐迪斯總經理曲維好向南都記者感慨道，“過去供應商做好罐子給我，紙箱廠要做紙箱給我，閥門廠要造閥門給我，我要買原材料進行配料，配料之後再進行罐裝，整個產業鏈合起來，要45天的時間。但現在，所有人同步做這件事情，從決定做到產品出來只花了3天時間，其中政府的備案只花了7個小時，每一步都變得不可思議。”
位於廣東肇慶的好順歐迪斯科技股份有限公司（以下簡稱“歐迪斯”），原本是一家專門生產汽車內飾清潔和消殺用品的企業，疫情發生後，該公司作為廣東最先一批覆工的企業在大年初四決定復工生產消毒酒精。
“我太太是武漢人，岳父、岳母大概十幾口人到現在還在武漢，所以1月23日武漢宣佈封城後我格外關注疫情，後來看到新聞說75%的酒精對新冠病毒有消殺作用，就希望能夠參與”，曲維好向南都記者表示，所幸其公司在2019年5月曾申請獲得了消殺許可證和安全生產許可證，同時還獲得了危險化學品的生產資質，這些是生產醫用酒精的必備資質。
歐迪斯工廠消毒酒精生產線
但首先擺在曲維好眼前的是歐迪斯旗下工廠的復工問題。“正常情況下，我們工廠有600多個員工，這次沒有回家過年的有100個左右，同時我們有本地職工100多個人，這些顯然不夠，我們負責財務、市場等非一線的員工也都衝到前線，幫忙打包、搬箱子，做一些力所能及的工作”，曲維好稱，隨後政府幫助在周邊地區動員招工，加上工廠產線自動化程度較高，由專業的人把設備打開後輔助人員主要做打包工作，人手緊缺因此得以解決。
同一時間，還需要協調供應商工廠復產。“這個時候全國的工廠都處於癱瘓狀態，只有我們自己的工廠復工是不夠的，我們需要酒精製造商、制灌供應商等一起動起來”，曲維好稱，此時能夠疏通整個生產鏈條的只有政府的快速協調。據介紹，歐迪斯上游的酒精供應商位於中山，由於交通管制無法運輸到肇慶，只能通過政府發函打通運輸通道，同樣地，包材、紙箱、印刷等供應均是通過各地政府的全力協調進行。此外，酒精最上游的原材料如木薯、甘蔗的源頭位於廣西，也隨著國家復工復產計劃的推進而逐漸打通。
電商助力外貿企業轉戰內銷
3月份以來，隨著國內疫情得以控制，扛過第一波衝擊的企業已陸續復工復產，但海外疫情的蔓延卻給外貿出口帶來第二波衝擊，在外貿類上市公司的留言平臺上，已有大量投資者提問，“國外疫情嚴重，外貿公司退單，跨境運輸受到影響，請問對公司是否有影響？”如何轉戰內銷成為關乎外貿出口企業生死的議題。
3月16日，南都記者走訪廣東新寶電器股份有限公司（以下簡稱“新寶電器”）時看到，其工廠內的產線正熱火朝天的運轉，一排排自動化機器將螺絲釘打入，工人們有條不紊地檢查是否有不良品，除了出入測量體溫以及佩戴口罩外，這裡的一切已經與往常無異。
廣東新寶電器曾被稱作“代工之王”，服務過伊萊克斯、飛利浦、松下、西門子等國際品牌，國外市場一直是其主要營收來源，但代工利潤低處於產業價值鏈底部，因此近年來隨著國內小家電消費的興起，新寶電器也在不斷轉型打造自主品牌，2013年新寶電器開始以品牌授權合作的方式在中國市場獨家運營摩飛品牌，2017年成為摩飛在中國地區的品牌獨家代理商，目前新寶旗下自主運營品牌包括摩飛、東菱、歌嵐、鳴盞、萊卡等。
“疫情期間我們在天貓上銷售排名第一的是一款多功能鍋，其次是打蛋器，這讓我們非常意外”，新寶電器總裁向曾展暉南都記者表示，復工一個月其工廠產能已恢復至80%，但目前多款小家電依然供不應求。
其中，創意小家電品牌摩飛成為天貓上的網紅爆款。“摩飛的品牌定位並不是電飯煲、電磁爐等固定的傳統小家電類目，而是一些增量市場下的新品，新品研發的實現要通過大量的數據對整個類目或者周邊類目的成長性去分析預判”，曾展暉向南都記者表示，“通過數據分析，我們在立不立項方面有了準確的判斷，而不是說產品做完投放到市場再看行不行，很好地解決了我們對產品的優化迭代、快速試錯。”
摩飛多功能鍋生產車間
據新寶電器公告，2019年新寶股份實現歸屬於上市公司股東的淨利潤 6.87億元，較 2018 年同期增長 36.70%，財報指出指標變化的原因包括國內市場拓展取得積極成效，國內營業收入實現 50%左右的增長。
“受新冠疫情影響，公司前期產能偏緊，尤其是今年2月份的產能受影響較大。公司今年1－2月累計完成訂單數量同比下降約30%左右，但3月份已接訂單數量已同比上升15%左右。同時，2020年第一季度，公司國內自主品牌銷售繼續保持較好的發展勢頭，國內銷售佔比進一步提升。綜上，公司預計2020年第一季度營業收入有望保持平穩。”新寶電器3月9日發佈公告稱。
服裝產業園變身直播電商基地
另一邊，珠三角的中小企業也在積極尋求轉型。
“收不到訂單，滿倉過百萬件的貨賣不出去，像我們這樣的公司，都是傳統的走線下渠道，靠批發市場、全國連鎖。這對服裝行業來說是毀滅性影響”，談起疫情時的狀況，戈諾伊服飾廠長應梅瓏仍然心有餘悸。
戈諾伊服飾位於番禺南村鎮，這裡屬於工業重鎮，服裝業尤其發達。以塘步東村為例，方圓三公里的範圍內聚集中小服裝工廠上千家，是廣州十三行等眾多專業批發市場十分核心的源頭工廠，往年2、3月份正是全國客商湧進採購春裝的旺季。但因線下渠道的阻斷，工廠大量的春季備貨全線積壓倉庫，疫情期間受到嚴重衝擊。
“春款賣不動，夏款沒法產，想到工廠及上下游關聯企業的2600號工人飯碗，整夜睡不著”， 應梅瓏稱。抱著背水一戰的想法，應梅瓏聯手廣州直播機構意塗，花了2天時間將展廳改造為直播空間。出乎意料的是，直播3天，線上銷量突破了百萬，這讓應梅瓏看到了希望。“最高一場直播我們成交超過百萬，整體算下來，銷量比去年同期還漲了一些”，應梅瓏表示，目前其工廠內每天進行著超過6小時的淘寶直播，工廠在1、2月份積壓的上百萬件衣服已經迅速清空。南都記者在現場走訪看到，改造後的直播場地為一棟獨立大樓，外圍錯落分佈著多肉等綠植，內部裝修成工業風，整體頗具藝術氛圍。走進去可以看到大大小小的直播間錯落分佈在建築的角落裡，猶如一個個迷你版“服裝集合店”，“店主”們正對著鏡頭火熱開播。
戈諾伊服飾廠長應梅瓏（右）上陣直播介紹源頭工廠
在應梅瓏的號召下，更多服飾廠加入了直播的隊伍，30天內，番禺南村鎮的服裝製造業“抱團取暖”將產業園改造成近20000平方米“直播間”，工廠直播第一鎮正式落地，首批容納20多個直播間。
廣州全賢服裝有限公司便是入駐廣州番禺直播基地的首批企業之一，全賢服裝總裁向南都記者介紹，公司主打20-35歲女性的四季全品類時裝，並在武漢雲尚國際時尚中心開有分店，疫情期間，正是春季服裝銷售集中的時期，線下店鋪無法開張導致其公司7萬多件服裝庫存遭到積壓，但隨著番禺南村鎮工業園區直播基地的建成，這一問題正逐漸得到解決。
“去年底我們開始有做直播電商發展自己品牌的計劃，但因為以往是做線下實體批發，更專注於設計和生產方面，對於電商並不熟悉，在承接粉絲、流量、商品上架及後臺操作遇到很多困難”，徐玲向南都記者表示，今年以來，與專業直播機構的合作以及業內同行的共同摸索讓她漸漸“上道”。
據徐玲介紹，目前通過直播已銷售出一萬五千多件庫存，未來希望依靠獨立設計和生產能力，打造自己的供應鏈並拓寬線上渠道，和更多平臺的主播進行合作。
淘寶數據顯示，3月份，廣東新增主播數量排名第一，對比同期漲兩倍，機構數量同期漲近一倍，在3月10日淘寶直播購物節成交佔比達全國三分之一。
出品：南都商業數據新聞部
採寫：南都記者 馬寧寧 實習生 金理琦
統籌：甄芹 田愛麗
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