一切變化，都是值得思考的奇蹟，每一剎那發生的事都可以是奇蹟。——梭羅《經濟篇》
當大家正在憧憬2020年美好未來的時候，誰也沒有想到會有“疫情”這隻黑天鵝的出現，打亂了原有的節奏，各行各業一度停滯不前，且不進則退。
如今，中國疫情雖有好轉，但仍然不能放鬆警惕。疫情帶來的“後遺症”也尚未完全恢復，很多企業都還在“自我療傷”階段......
但有一家企業，確是不同的，那就是善於轉“危”為“機”的恆大！！！
2020年第一季度，恆大業績便實現了“開門紅”，銷售額1465億，大增23%；銷售回款1133億，大增55%，均為行業第一。
恆大為什麼能夠避免疫情的衝擊，率先完成自救步驟？或許，這得從恆大掌舵人許家印的“流量”邏輯開始說起。
大“敵”當前，面對銷售渠道困局，恆大獨闢蹊徑，走上“線上賣房”的獨木橋，成功運用網絡營銷的四大黃金法則，劈開頭頂的陰霾，換得郎朗晴空。
下面，我們就來看一看是那四大黃金法則吧！
一、品牌打造
堅守“質量樹品牌”初心 加速邁向大國品牌之路
世界著名的廣告大師大衛·奧格威對品牌內涵的描述極具深刻性：“品牌是一種錯綜複雜的象徵，它是品牌屬性、名稱、包裝、價格、歷史聲譽、廣告方式的無形總和。品牌競爭是企業競爭的最高層次。”
恆大作為世界500強企業之一，一直以來就十分注重打造品牌知名度。踐行“以質量樹品牌”的理念，通過打造全環節精品，確保產品的高品質；要求項目施工單位必須為全國前十強，所用材料均為國內外知名品牌，園林環境均按豪宅標準設計，並通過配套先行、升級物業服務、完善售後等措施，不斷增加產品附加值，來獲取用戶認可度。
正因如此，恆大集團之名全國皆知，這是此次“線上賣房營銷政策”能夠在第一時間引發全國熱議的重要原因所在。
二、吸引力法則
0成本最高賺3 %佣金 最大程度吸引目標群體關注
在網絡營銷之中，吸引力法則是針對消費者的心理進行傳播的一種方式，在瞭解分析消費者購買需求後，將會進行有針對性的話題、新聞等製作營銷主題，有效的抓住消費者的眼球，讓自己的產品在眾多相同的產品中脫穎而出。
恆大自從開啟線上賣房以來，相關的信息在各大平臺形成了刷屏之勢，讓購房者或其他網民們對恆大關注度呈直線上升。同時，恆大還有一大“吸引力法寶”—— 恆房通。恆房通於2017年開始運營，目前平臺用戶突破千萬，在開啟網上購房的三天內，“恆房通”新增註冊用戶人數達300萬。
這一次，恆大用營銷裂變的思維，讓賣房變成一場大型社交遊戲，通過高額的佣金獎勵充分吸引了大家的目光，激發參與的積極性。
據悉，即日起，恆房通會員的推薦獎勵全面升級，根據會員等級不同，工作之餘每套房賺1%-3%不等的稅後佣金。
1、鑽石會員推薦成交，獎勵房屋總價3%佣金。
2、黃金會員推薦成交，獎勵房屋總價2.5%佣金。
3、普通會員推薦成交，獎勵房屋總價1%佣金。
三、彈性法則
全線81折+多重優惠 關注市場給出最有利答案
在瞬息萬變的網絡當中，時刻把握流行的趨勢。從而因時制宜，調整傳播思路與內容，做到靈活多變，不至於讓企業陷入與實際網絡情況的滯後性，這就是網絡營銷之中的彈性法則。
正如許家印所言：“市場永遠是正確的，買房要根據當時的市場情況”、“越是市場不好的時候,越能展現恆大的功底。”所以，在“線上賣房”的優惠部分，恆大也是充分利用彈性法則，一次又一次根據市場變化來做出最好的調整策略。
面對樓市逐漸轉暖形勢，4月11日，恆大又一次給出了新的營銷戰略。它聲勢浩大地宣佈全國619個在售樓盤81折特大優惠，且客戶只要交1000元定金就能選套房，並享受總房價減免10000元的額外優惠。此外，恆大每個樓盤每日還會推出3套清尾房源，額外88折優惠。
與此同時，客戶還可以根據不同的付款方式，以及樓棟去化情況，享有多重買房折扣。如一次性付款額外93折、普通按揭額外95折等，又如樓棟去化率70%以上的樓棟即可享至少額外99折優惠。通過恆房通推薦還可再享額外98折。
那麼，買恆大房究竟能省多少錢？不妨算一筆賬，總價100萬的清尾房源，若客戶通過恆房通自購，以普通按揭的方式付款，綜合折扣可低至65折，若該客戶是恆房通鑽石會員，將拿到的3%佣金折成房款，綜合折扣更可低至63折。
四、口碑效應
房價全透明+兩大“定心丸” 塑造優質良好的企業形象
口碑效應是通過消費者對產品的良好口碑進行傳播的法則，產品的口碑一方面取決於用戶對外的口頭宣傳，另一方面取決於產品在市場上形成了一種良性輿論的氛圍。
恆大深諳此理，在最開始給出了購房雙保險：“最低價購房”的買貴補差和“無理由退房”的買錯可退，充分保障購房者權益。在實現讓利於民的同時，也為自己搶佔到更多的市場份額。
同時，恆大還將價格完全公開透明化，相當於將一手房源變成明碼標價的“商品”掛在網上進行銷售，這種完全“一房一價”公開透明的購房環境在業內尚屬唯一，讓客戶做到買房明明白白省錢、賣房清清楚楚賺錢。而恆房通顯然已急速演變成“淘寶”，加之619個樓盤的貨量，一個龐大的地產界“淘寶王國”儼然已誕生。
業內人士表示，恆大運用“四大網絡營銷黃金髮展”，來搶佔“互聯網+房地產”市場，可以讓用戶對產品的滿意度大幅提升，從而影響用戶的購買與評價決策，對恆大後續的營銷戰略發展來說，也會帶來很大的潛在優勢。基於此，我們更有理由期待，恆大可以再次引爆5月份的黃金週！
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