最好的銷售,攻心為上,老媽給我上一課

前幾天,老媽神秘的對我說:有一個事給你說,有空來家一趟 。

今天我就來了,進門我就蒙圈了,地上擺滿了:足道按摩器,歐派高級煤氣灶,多功能電鍋,某多功能照明燈,某經典四件套,一臺某品牌淨水機。

我媽看我有點傻眼,喜滋滋的告訴我:她和好多老頭老太太去聽人講衛生知識了,人家講的真好,去聽了五天,還給每位發了塑料盆和饃筐,最後六十多位就都買了一套用品,另外送了一個玉石手鍊當禮品。

我有必要介紹一下我媽,她今年66歲,是個非常勤勞能幹的人,是一個非常節儉的人,她常掛嘴邊兩句話:1不能浪費食物,那有罪,2能吃藥別打針,能打小針別掛水,能用孬藥別用好藥,不然會每次都得用好藥(我媽是新聞聯播的忠實觀眾)。記得今年夏天領著她做體檢,後來在脖子那裡檢查出一個結節,我們幾個小的嚇壞了,帶她去鄭州第一醫院看病,醫生建議做手術,住院手續開好了,她硬跑回來了,說不疼不癢,沒事,在她身上她知道,誰勸噴誰。

我就奇怪,問她別人到底給這些老人們講了什麼,讓這樣一大批年齡加起來都成仙的人們花錢花得那麼心甘情願。她說,人家說太多了,都有道理,我們都愛聽。其中說:老人家,你們都活了那麼大歲數,給兒子留著,給孫子攢著,買了新衣服壓箱底放著,捨不得吃,捨不得用,兒子媳婦外出打工,孩子交給你們了,你們就是免費的保姆。孩子大了,不需要你們了,你們也沒收入了,身體不好了,他們會天天伺候在身邊嗎?現在你們身體好好的,就該對自己好點,想吃就得吃,想穿就穿,想買就買什麼……

猛一聽,可不是這個理嗎?可是這些東西是買回來了,老人們有幾個是留給自己的,就比如我親愛的老媽,淨水機給我嫂子裝上了,四件套是給我妹妹留著的,煤氣灶是我的,還有我弟的,她就留下了一個照明燈。可是我去年才搬的新家,什麼都不缺了。

只好她請客我買單了,不管怎麼樣,不計一切愛我們的只有老媽了!

我對這些個經銷商又佩服又憤慨。先是花費四天的時間跟老人家嘮家常,講故事,拿講衛生知識為噱頭,給些不值什麼的小物件,放了一條長線,勾得老人們消費。你如果物有所值也行啊,可是給一堆雞肋產品算什麼呢?

真想問問能不能告他們詐騙呢?今天賣家用品,明天賣什麼理療內褲,後天又賣專治頸椎腰腿疼的神藥,先試後買,都是一個套路,卻每次都有奇效。

是該怪商家無良?是該怪老人輕易相信他人?還是怪我們自己讓父母沒有安全感?又該怎麼讓老人相信他們被騙了,更確切的說是被宰了呢?


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