古天府上國，彭祖百年烹湯所；臨危奇偉地，謫仙長吁驚神域；迷霧雄仰，九寨黃龍樂大佛；得長生，蜀中其樂無窮已。
孕三蘇沃土，武侯李密情各表；美酒菜茶錦，子昂揮書嘯玉環；黃娥低眉，峨眉都江望草堂；大江去，此間世苦何處避。
——領能君
一、小頑童，流水戲魚金網箱
劉漢元1964年12月出生於四川眉山,一個普通的農民家庭。自幼喜歡鼓搗收音機，拆卸裝配各種小玩意，家中的電風扇、洗衣機、電視機都無一能逃過他小小的魔爪。1978年剛恢復高考，劉漢元即考上了四川省水產學校並於1981年16歲時畢業，分配到了眉山縣水電局兩河口水庫漁場，月工資41元。在1981年9月至1986年間，劉漢元先後任過技術員、助工、工程師、高級工程師。
川人喜食魚，但全國大概只有400多萬噸的水產品總產量，而四川每年人均只有不到一斤魚的消費量。劉漢元清楚地記得，1983年春節期間，成都市場上豬肉0.99元一斤，鯉魚卻賣到了12-13塊一斤。那時，一年之中什麼時間吃過一條魚、吃過一次魚，人們都像過節一樣記得清清楚楚。彼時魚作為奢侈品的程度可見一斑。讓鄉親們都能痛痛快快地想什麼時候吃魚就什麼時候吃魚，成了一直以來少年劉漢元心中小小的執念。自幼對各種器件痴迷的劉漢元，從一扇鐵門中得到啟發，發明了“渠道金屬網箱式流水養魚”。在劉漢元的堅持下，父母傾盡家資湊齊了五百元，1983年5月1日劉漢元在四川眉山縣永壽鎮永光電站尾水渠，用這筆父母的血汗錢修了個64平方米的金屬網箱，投入了185公斤魚苗。
▲渠道金屬網箱式流水養魚（來源：中國西南漁業網）
1984年10月25日，四川省科委、省水產局等派出專家組當場關水撈魚稱重驗收，60餘平方米的劉氏網箱裡，共捕撈出1390公斤成鯉魚，摺合畝產1.5萬公斤，創造了四川歷史上單位面積養魚的最高紀錄，並且盈利1950元。剛滿二十第一桶金即到手，要知道這1950元可是當時普通工薪階層月工資的近五十倍，四年的收入。
二、小鎮青年，小作坊創新魚飼料
在流水金屬網箱養魚獲得政府認可後，距離成功僅一步之遙。劉漢元並沒有就此僅沉浸在歡樂中，他意識到當金屬網箱養魚技術得到大力推廣後，天府大地將會產生出千千萬萬個養魚大戶，而市場上卻沒有專門的魚飼料出售。家鄉的鄉親們也大多不懂得飼料的科學營養配方。村裡有個農民大叔曾對劉漢元說：“我用玉米麵、穀糠和大米飯餵它們，人吃了能長，還怕魚不長肉？”後來的事實證明，一年之中這個農民的魚苗只長了不到半尺長。拿什麼樣的飼料來養魚成為另一個亟待解決的問題。而劉漢元在自身擁有的專業知識下，鑽研許久有關魚飼料的配方及製成，終於他的魚苗在5個月內長到了一尺半。附近的農門朋友們紛紛前來討教製作飼料的訣竅。
劉漢元看到了商機，於是開始了小作坊式的魚飼料製作。最初在家裡用一臺小型絞肉機將原料粉碎攪拌，家人輪流動手，不分晝夜。隨著養魚戶的口碑相傳，對飼料的需求量越來越大，小型絞肉機的供應能力越來越力不從心，擴大機器的數量來增產已迫在眉睫。
沒有建廠經驗，沒有充裕的資金，劉漢元在心底盤算著下一步該如何是好。都說英雄出少年，初生牛犢不怕虎，沒有條件可以自己創造條件，何況他篤信自己所擁有的良好天賦和專業的知識技能。於是從未正式學過機械、電工、建築設計和施工的水產技術員劉漢元，憑著心中“自己動手，豐衣足食”的信念，靠自學摸索設計、自行施工安裝建起了年產量為5千噸的飼料工廠，此事讓劉漢元引以為豪至今。他說:“萬事開頭難，哪有什麼天生的專家，如果生活逼著你不得不學，等你咬牙挺過來，你會發現之前戰戰兢兢自己所擔心得，現在陡然變得雲淡風輕，做起來如行雲流水，你在不經意間成了內行。”
1986年，22歲的劉漢元憑藉著來幾年來養魚和手工生產魚飼料的原始積累，在當地政府支持下，自籌資金在家鄉眉山縣永壽鎮建起了名為“科力”的西南地區第一家集約化魚飼料工廠，喻“科學技術是第一生產力”。工廠旋即投產便引來市場上供不應求的旺銷景象，遠近養魚戶蜂擁而至，“科力”牌魚飼料成為搶手貨，小鎮上常常車水馬龍造成交通堵塞，有人為買到飼料竟在工廠門口排了7天7夜的隊。科力在魚飼料領域如魚得水，小鎮青年的發家致富夢很快得以實現。
三、自籌資金建現代通威
隨著市場越來越大，在小鎮的輝煌自然會讓人在短時間自得意滿，但顯然蛟龍終究歸大海，小鎮的小溪水域有限，愈發不能裝載劉漢元心中龐大景象的航船。1992年春天，劉漢元走出家鄉小鎮，自籌資金1000多萬元在縣城裡建起了一座現代化飼料工廠，取名通威飼料有限公司，喻“通力合作，威力無窮”之意。廠區佔地20餘畝，設計年生產能力為10萬噸魚飼料，工廠從破土動工到完工剪綵，一共只用了短短半年多時間。這件事在當地引起轟動。開工那天，遠近的養魚戶和父老鄉親都來了，人們擁擠著參觀，他們親眼看到一袋袋魚飼料好像河水一樣源源不斷地流下生產線，流進大卡車和拖拉機車廂裡。一位觀摩現場整天的老人說，“那一天飼料裝了足足100多輛汽車和拖拉機。”
劉漢元的“通威”，由魚飼料到豬飼料再至寵物飼料，做得紅紅火火。劉漢元曾說“鄧小平同志南方講話開創了改革開放一個新的歷史階段，政策上放得更開，經濟發展獲得了一個良好的政策環境和社會環境。”事實上，1992年對通威來講也是一個具有特殊意義的階段，當年通威建立了年生產達6萬噸的魚用飼料生產廠，這是當時國內行業中最大的單產廠。通威迅速把握住了市場經濟的脈搏，當年通威在《四川日報》刊登了四川第一個整版廣告，這在當時無疑是一個傳奇，並引起了行業內外極大的關注。通過市場經濟的宣傳和推廣手段，使得通威逐漸進入產業化的良性經營階段。
“科技能使衛星上天，科技能使你養魚致富!”這句廣告語橫空出爐時，業內尚無通威的名號。但信奉科學技術是第一生產力劉漢元，偶遇改革開放的春風，國家力求創新變革的政策與個人熱切渴望創造財富的慾望一拍即合，一個現代化的通威和一個現代化的中國在高度的默契中一路如風馳電掣。
四、在產業整合中摸索得名望
隨著對飼料行業的市場開拓與深化了解，劉漢元意識到畜禽飼料的競爭已趨至低毛利率狀態下的白熱化。只有對企業整合降本，規範產業鏈條進行科學化生產，繼續進軍新市場，方能進一步提升整體競爭力。1994年，當劉漢元把總部遷往成都時，通威已經是年營業額4億元的企業。1995年，通威集團順利完成北上的戰略轉移，將集團總部遷至四川省會成都，同年以兼併和控股的形式發展了8家分公司。
▲通威集團大樓（圖源：四川在線）
“能在飼料行業生存下來，就能在任何一個行業生存下來。”劉漢元曾篤定地說。這也許是近十年來在自覺行至巔峰後意欲涉足其他行業的第一次萌芽。此時剛滿三十不久的劉漢元手捏數億大鈔，多元化的念頭已不能按捺。於是1995年斥巨資控股前東德一家it企業，卻由於對市場把握不足最終失敗。
初嘗敗績的劉元漢，警覺到跨行業投資的可行性問題。在自我反思中，他開始明瞭“專、精、多”三者之間的內在關聯。此次鎩羽而歸，專一地在國內把主業做到最好成了他最為關注的重心。在對企業做了清理後，在梳理中把企業十多年來沉澱的文化、經營生產過程當中的精髓，保存併發揚光大。在競爭日趨白熱化的市場經濟條件下，同類產品的性能價格、產品質量、行業水準，即性價比成為了決定企業成敗最為關鍵的點。在充分競爭的過程中，品牌必定會越來越少，企業間的兼併與壟斷的趨勢必然愈發凸顯。餘下的寡頭規模化生產會越來越大，只有一流產品才能得到顧客的青睞，只有一流的品牌才能在兼併戰中倖存，只有一流的企業才能立於不敗之地。被淘汰出局的將永不能再返，而通威的目標則是堅持在一流品牌的行列長期不動搖，這是通威賴以生存的基準點和核心。
幾乎不產魚的四川魚類養殖業蓬勃發展，徹底滿足了川人喜食魚的愛好與訴求，對魚類的消費也由1980年的人均年消費1公斤飆升到2001年的20公斤。通威集團2000年的銷售額達到了61億元。富甲一方的劉漢元一時聲名紛至沓來，2001年榮獲“全國農業科技先進工作者”稱號，受到江澤民等黨和國家領導人的親切接見，並以11億元身家被《福布斯》評為大陸富豪第十一名；2002年在“21世紀博鰲財經論壇”上獲“2002年度全國十大民營企業家”稱號，被《財富》雜誌評為“全球40歲以下最成功商人”，入選“2003年度中國十大經濟人物”；2004年，通威集團旗下通威股份正式在上交所上市，劉漢元身價暴漲。2004年9月，被國際企業家聯合會、《世界英豪》雜誌社聯合評選為“最具世界影響力的中國企業領袖。
▲來源：《劉漢元：應懷敬畏之心去做產品做企業》
五、新能源新兵
又五年過去了，劉漢元並沒有止步尋找新投資方向的探索。他曾一度沉浸於對半導體元件的深挖，因而與新能源熱的早班車有選擇性地擦肩而過。2000年，他差點投資新光硅業。新光硅業是中國第一個立項的年產1000噸多晶硅項目，為當時四川省“一號工程”。劉漢元參與了三輪談判，去了三次工廠，據他評估後測算，13億-15億的投資，“幾乎永久性無法收回”。當時多晶硅成本與價格都很低，全球光伏市場尚未啟動。
此後他與熟識的企業家一道選擇進入了化工樹脂行業，在業務發展過程中又發現PVC這種材料的部分產品可用來作多晶硅原料，直到2004年德國光伏市場爆發式增長，使用了400多兆瓦產品，約佔世界光伏產品消費量的一半，全球市場由此啟動。這在很大程度上影響了劉漢元進入光伏行業的決策，他開始了一年多對光伏行業的全方位調查。在多方論證後，覺察到PVC產業已落人後，新能源雖在小範圍內掀起了風浪，但還沒有真正開啟，此時入界猶未為晚，2006年12月19日劉漢元在北京與70歲的多晶硅專家戴自忠長談後，正式宣佈進軍多晶硅行業，並確定了主攻多晶硅的業務脈絡。
2007年5月，通威集團與樂山市政府簽署協議，與四川巨星集團聯合在樂山建立四川永祥股份，通威擬投資50億，設計規模為年產1萬噸多晶硅。劉漢元決心以速度彌補後發者延遲進入錯位的時間，一期工程1000噸，僅用了1年時間，並創下行業調試時間最短的紀錄。
時至2008年，整個行業遭遇了國際金融危機的衝擊，國際市場多晶硅價格劇烈起伏，剛介入多晶硅生產不久的通威預期收入減少。
但百年一遇的金融危機並未能動搖劉漢元將多晶硅事業進行到底的決心，他堅信：“如果以做飼料的方式來做多晶硅，十年之內，通威就有望進入全球多晶硅生產企業前三甲。”通威在水產飼料已是國際領先地位，而多晶硅領域的生產技術一直被德美日等發達國家壟斷。
飼料和多晶硅，差之千里的兩個行業，無異於陽春白雪和下里巴人，兩個風馬牛不相及的事物何以共處？連通威內部人員都覺得不可思議，認為老總是在暴利面前的豪賭。前面已稍作解，但箇中細則如何，劉漢元的考慮真如他人傳言所說嗎？
且看下篇：十年沉靜下的契機。
1、成都日報 《劉漢元：從網箱養魚的年輕人到享譽世界的水產大亨》
2、大話華商 《靠魚飼料發家的億萬富豪：他從500元做到550億，今投百億做新能源》
3、全球品牌網 《劉漢元：新能源狂人的“第二條褲管》、《劉漢元飼料大亨逐鹿新能源》、《劉漢元：創造30億元財富的“偏執狂”》
4、中國職業經理人雜誌 《劉漢元：“新潮”的土專家》
閱讀更多 EnergyVoice 的文章
