這個話術逼單也是一個套路，整個過程的話術都要提前準備好，逼單並不是強迫客戶買你的產品，只是說完一些話，讓客戶跟你引起共鳴，大家想的是一樣的，很贊你說的話。
與客戶的會談相當於追求與互相選擇的過程。有人說，與客戶談了很長時間，彷彿客戶也有意向購置，就是不主動簽單怎樣辦？這就像一個姑娘和你談了很久的戀愛，互相傾慕，雙方都有意向結婚了，你還在等姑娘向你求婚嗎？
客戶不簽單，主要從這幾方面思索：
1、認真考慮，本人哪裡做的不好
客戶不簽單，總有這樣那樣的緣由。別去責怪客戶有拖延症，可能是你燒水燒了99℃，差1℃你就中止加柴了吧？做業務歷來不強調客觀理由，客戶在等著你改動，這是個心態問題。
2、認清事實，是什麼緣由障礙了成交
首先，在談成交時，有一樣東西你要深信，客戶是一定會和你成交的。我們要做的就是，把成交時間提早。
客戶覺得本人沒撿到廉價？是同行競爭給對方了甜頭？是對他們公司另外的一些需求不理解？（客戶有多方面的需求，客戶不理解你，不曉得能夠一同處理問題）還是真的客戶太忙了，沒時間談最後的成交？
3、不自亂陣腳，方法總比問題多
認識到本人的問題，我們要去剖析、處理。沒問題固然好，但有問題也是正常的。一次應戰就是一次經歷的獲取過程，這樣就會為未來的成交提供有利經歷，讓生活充溢了樂趣。也印證了那句“與人鬥，其樂無量”。
4、抓住客戶的心理
想客戶到底在想什麼？他在顧忌什麼？貴了？質量不好？廉價沒佔夠（贈品不夠）？
5、置信本人
與客戶交流中，本人就是導演。不驕不躁，親和力十足。用本人正能量的思想去引導客戶，讓優勢變成優勢，讓不利變成有利。
6、為客戶處理問題
客戶不成交，可能還有問題沒處理。客戶要買產品，可能是由於多個問題，讓他不得不買。假如你的產品，只能處理一種問題，而不能處理另一種問題，那客戶就會有躊躇的過程。
這時分，你只需懂得為客戶辦實事，辦好事，真心幫客戶處理問題，他會看到你的態度和誠意的。
7、降服客戶，要擅長髮揚釘子肉體
客戶不成交，那就是我們沒感動他。這時分 ，就要擅長擠與捨得鑽。用你的耐煩與固執、鍥而不捨、百折不撓的肉體打動客戶。
8、能處理的問題，就不要拈輕怕重
經常在久經職場的人身上看見，明明是他舉手之勞的事情，他非要說：
這個事情不歸我管，我不能越職幫你。假如這個事情本人真的沒有權限，就明白說這個事情我沒有權限，但是我能夠幫您問問。落實了真實處理不了，就明白回覆，並給一個真實而坦率的理由。但切記不可為了成交隨意承諾，這樣會失去一群客戶。
9、假定成交法
在和客戶交流一段時間後，就主動提議：我們走一下流程吧（籤合同打款）。切記不要用太刺耳的字眼，否則會讓客戶覺得你只看到了利益。
10、逼單--強迫成交
強迫成交的目的是：以氣壯山河之勢，一鼓作氣完成買賣。避免由於其他緣由，產生變數，障礙成交。
11、懂得織夢
當成交遇到艱難時，懂得給客戶編制一個可能完成的夢，給客戶一種希望！切記，這個夢一定要接地氣，否則客戶會覺得你虛有其表，放棄和你成交。
12、恰當的給客戶實惠
買賣成交，一定離不開客戶覺得買到了實惠。在恰當的時分，懂得給客戶讓利（比方：送小禮品、回扣等）。這也被稱為銷售的殺手鐧，屢試不爽。
13、以退為進，適時'放棄'
在雙方的談單過程中，要懂得在恰當的時分假意放棄，不要在“老頑固”身上花太多時間。但又不能讓客戶遺忘了我們，隔三差五“撩”一下。
14、學會察看，學會傾聽
經過對客戶眼神、舉止、表情、坐姿等的察看，及時理解客戶的心理變化，處理客戶之急； 經過傾聽可理解客戶的真正需求，這樣就容易與客戶達成共識。
15、把握機遇，要明白機不可失、失不再來
普通狀況下，客戶在三談價錢的貴賤時，可能曾經有了購置意向，這時分，記住把握機遇走流程的時間到了。囉嗦一句：
1）客戶一談價錢，普通是普通性的諮詢；
2）客戶二談價錢，能少嗎？可能是客戶在試探你；
3）客戶三談價錢，少點，**價錢，我們就籤合同。這是一個準客戶。
16、臨門一腳
客戶只需說，這個產品我們需求，但要比擬一下。這時分，不要給他再比擬的時機，臨門一腳，抓住客戶的弱點，先阿諛再逼單，促成成交。
17、簽約時的留意事項：
1）少說話，只談與合約有關的事項，不可隨便讓價。
2）要懂得與同事配合，儘量把合約條款容許在本人才能範圍內。
假如客戶暫時提出了問題，也一定要讓客戶感到你曾經盡本人最大努力，曾經協助客戶爭取了最多的利益。
3）不要過火快樂，避免客戶以為本人買貴了，或者被騙了。
4）假如客戶在簽約過程中，任然有不安，設法讓其覺得這是最好的選擇。
5）到了最後階段，不要由於客戶的挑剔言語而與其爭論，避免影響到簽單。
6）早點告辭，分開。
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