一 你能決定顧客是花一小筆錢，還是一大筆錢，前提是知道他為什麼購買。如果在不遠的將來顧客有特殊事件發生，你也許就可以從價高的商品開始推銷。二 如果價格是阻止客戶購買的屏障，你就需要去判斷：是因為顧客認為商品和它的價格不成正比，還是因為商品的價格比顧客想花的錢更高！三 顧客只會出於兩個原因購買：信任和價值。信任需要在探索中建立，價值則是在演示中確立。 分享到: 閱讀更多 愚公小北 的文章 關鍵字: 價高 洗腦 顧客
