4月16日，酒鬼酒連續發佈《2019年年度報告》（以下簡稱《年報》）和《2020年第一季度報告》（以下簡稱《一季報》），披露了酒鬼酒去年以來的業績。
2019年，酒鬼酒實現營業收入15.12億元，同比增加27.38%；歸屬於上市公司股東淨利潤2.99億元，同比增加34.5%。
2020年1-3月，酒鬼酒實現營業收入3.13億元；歸屬於上市公司股東淨利潤0.96億元，同比增加32.24%。
01
解讀年報，五大亮點凸顯
《年報》顯示，2019年以來，酒鬼酒主要圍繞黨建、品牌建設、市場建設、供應鏈管理、隊伍建設、精準扶貧六個方面展開，凸顯出以下幾大亮點：
一是，繼續保持穩健增長態勢。《年報》顯示，2019年酒鬼酒不僅營收、利潤均實現兩位數增長，其淨利潤增速明顯高於營收增速，保持了近幾年的發展步調。即使在行業普遍遭受衝擊的2020年一季度，酒鬼酒淨利潤依舊保持32.24%的高增長。
二是，高端酒佔比提高。《年報》顯示，目前酒類銷售佔到酒鬼酒公司99.68%，其中高端酒增勢明顯。內參系列2019年實現營收3.31億元，佔公司營業收入比重為21.9%，同比增加35.38%；酒鬼酒系列2019年實現營收10.05億元，佔公司營業收入比重為66.51%，同比增加29.19%，其中“紅壇酒鬼酒“佔比為 15.38%， “傳承酒鬼酒”佔比為 8.51%。
分析數據可以看到，2019年，酒鬼酒不僅利潤增速高於營收增速，並且其高端產品內參系列佔比提高，其核心產品酒鬼酒系列的佔比和增速也取得了雙提升。
三是，確立三大品牌價值鏈，品牌價值穩定提升。完善“內參”、“酒鬼”、“湘泉”品牌憲法、視覺識別、視覺傳達系統 ，以“文化酒鬼” 為價值核心、以 “生態酒鬼”及“馥郁酒鬼”為價值支撐的品牌價值體系基本形成。酒鬼酒也再次榮獲中國上市公司年度金牛獎，入選 2019 最具投資價值百強上市公司;“酒鬼酒”榮獲金融界 2019 年金智獎之“傑出產品獎”; 2019 年“第十屆華樽杯中國酒類品牌價 值 200 強”活動評定“酒鬼”品牌價值為 318 億元、“內參”品牌價值為 203.52 億元。
四是，全國化戰略佈局成果凸顯。酒鬼酒2019年持續推動“內參”品牌公司化、全國化運作，深耕湖南，佈局北京、河北、廣東等戰略市場，成立北京、華北、中原、華南四個省外戰區。報告期，“內參酒”市場價格穩中有升，省外市場營收佔比達 28.02%。“酒鬼”品牌方面深耕湖南市場、佈局省外重點市場，繼續以湖南省為核心市場， 以華北為戰略市場(京津冀、山東、河南)，以華東、廣東為重點市場，其它省份為機會市場。 戰略市場中的地級市場、核心市場中的地級及縣級市場基本實現產品全覆蓋。
五是，核心市場增速明顯。從區域分佈來看，華中地區以華北地區依舊是酒鬼酒的核心市場區域，其中華中地區佔營業收入比重為58.03%。還值得注意的是，在這兩大強勢市場，酒鬼酒依舊實現了營收兩位數增長，華中地區同比增加22.81%，華北市場同比增加28.5%。
對於這一成績的取得，酒鬼酒表示主要源於2019年公司堅持以市場為導向，以消費者為中心，穩步實施“終端建設年”，著力營銷轉 型，致力品牌驅動，發力終端建設，圍繞“新策略、新品線、新模式、新機制、新標準、新產能”七個重點工作，不斷創新營銷模式，強化終端建設，擴大生產能力，鞏固產品質量， 聚焦戰略單品，提升品牌形象，穩步推動公司高質量發展，經營業績穩步提高。
02
規劃2020，堅定推動六項工作
《年報》中，酒鬼酒對於2020年發展也做了相應規劃，明確將從“堅定戰略、引領文化”，“肩負使命、振興湘酒”，“確立國標、認證年份”，“優化品牌、升級產品”，“精準傳播、提升價值”，“加強團隊、創新營銷”六大方面推進工作。
在“確立國標，認證年份”方面，酒鬼酒將積極促進“馥郁香型白酒”國家標準發佈實施，發揚光大中國馥郁香型白酒產業。同時， 作為第一家通過中國酒業協會“真實年份酒”認證的企業，將充分利用優質基酒儲備，繼續對酒鬼酒部分主線產品進行年份認證，以真實年份提升品牌價值。
在“優化品牌、升級產品”方面，酒鬼酒表示將優化品牌規劃（繼續聚焦“內參酒”、“紅壇酒鬼酒”、“傳承酒鬼酒”三大戰略單品，進一步明確“內參”、“酒鬼”、“湘泉”三大品系的定位區隔和價格區隔 ），優化主線品牌（將在團購價 300-1000 元之間形成“紅壇酒鬼酒”、“傳承酒鬼酒”、“紫壇 酒鬼酒”等四個主線產品及價格層級 ），加快產品升級（“內參酒”品系適當向上限量開發文創新品 ，“酒鬼酒”品系主線產品進一步進行品質、包裝、文化和價格升級）。
在“加強團隊、創新營銷”方面，酒鬼酒表示將從三方面入手：
一是加強公司銷售組織建設，充實銷售領導力量，優化銷售業務團隊，強化銷售培訓教育，完善銷售團隊薪酬激勵機制和獎勵政策，加強銷售團隊執行力、戰鬥力，還將進一步優化“酒鬼”及“湘泉”品牌銷售費用管理體系、重點監控市場價格 ；
二是加強對“內參酒”品牌價值、品牌形象、品牌戰略及價格的維護管控，促進內參酒銷售有限公司快速穩健成長，深耕湖南核心基地市場，佈局北京、河南、河北、天津、廣東等重點市場，推進建設西北、華東等發展市場；
三是，加強數字化營銷，不斷創新廠商合作模式，加大新零售和電商渠道的推進力度，佈局新零售平臺型渠道，實現線上線下融合發展。
03
“品牌+渠道”雙線並重，堅定轉檔高質量發展
早在2019年底，以“品牌復興，揚帆遠航”為主題的湘酒振興暨酒鬼酒股份有限公司高質量發展大會上，中糧酒業黨委書記、董事長、總經理兼酒鬼酒股份有限公司黨委書記、董事長王浩就坦言：“2019年，酒鬼酒從業績指標反應以及品牌影響力來講，都達到了歷史的新階段。”
從此次披露的年報數據來看，酒鬼酒也確實在多方面呈現出亮點。其中，“品牌+渠道”的轉型成果也進一步展現。
品牌方面，酒鬼酒持續強化“文化酒引領者”品牌高度，公司高端品牌內參正式開啟全國品牌打造，致力於成為“四大高端白酒品牌”之一。在與高端、國際性事件深度牽手的同時，酒鬼酒線下的品牌打造工作也在逐步推進，例如內參酒價值研討會在多個城市連續召開。得益於長期的品牌塑造工作，酒鬼酒入選今年第11屆“華樽杯中國酒類品牌價值200強”榜單，品牌價值達到318億元。
渠道方面，酒鬼酒將2019年定義為“渠道建設年”，驅動“品牌貿易型”向“終端服務型”深度轉型，以湖南省為核心市場，華北為戰略市場，華東、廣東為重點市場，還積極打造長沙、湘西兩個樣板市場，落實直控終端，實行精細化管理。還值得注意的是，在渠道建設持續投入的同時，酒鬼酒還將梳理產品結構、促進產品結構提升作為重要工作。
還值得一提的是，2019年，“馥郁香型國家標準”起草工作取得進一步發展。“在這些成果背後更應該注意的是酒鬼酒因此而進行的機制體制創新化、品牌建設升級化、生產技術提升、結構組織扁平化、銷售佈局全國化及深入化等方面改變。”有熟悉酒鬼酒的人士表示，“這些改變將為後續酒鬼酒高質量發展提供基礎。”
2019年，酒鬼酒將其視作高質量發展元年。從當下發佈的規劃來看，2020年，酒鬼酒還將以“品牌+渠道”雙線並重持續轉型，發揚馥郁香型特色、以“振興湘酒”為己任、藉助中糧力量，持續轉型，打造更高質量的“酒鬼酒品牌”。
中糧方面也表示，2016年以來，酒鬼酒經營業績實現了大幅增長。中糧酒業將一如既往、全力支持酒鬼酒公司和酒鬼酒品牌做強做優做大，全力支持湘酒振興、湘酒崛起。
誠然，2020年於行業而言將是充滿挑戰的一年，但更是集中化加劇的一年。有實力、有底蘊的酒企將更加容易度過挑戰，迎來新的發展。“毫無疑問，對於酒鬼酒而言，明確的發展規劃、中糧及相關政府的堅定支持，將成為其堅定扛旗湘酒振興使命、堅定高質量發展目標不動搖的堅實依靠。”熟悉酒鬼酒的行業人士表示，“這也將成為酒鬼酒度過不平凡2020年的力量源泉。”
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