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羅永浩因為轉型成為一名帶貨主播而一時間再次成為網絡紅人，但是其實如今在互聯網上的網紅有“三羅”的說法，除了羅永浩、羅振宇外，還有就是近日在bilibili（下稱B站）上光速崛起的@羅翔說刑法。
作為一個一直被認為是“小學生”們聚集的網站，隨著越來越多的“出圈”舉措，B站如今也越來越廣地觸達到了不同層面的用戶。與此同時，資本也在為B站“火上加油”，近日，B站宣佈獲得索尼4億美元戰略投資，而索尼是繼騰訊、阿里、高瓴等之後，又一投資B站的巨頭。無論是從資本、用戶還是從其發佈的最新財報可見，B站“出圈”的趨勢似乎已經勢如破竹。
年輕用戶群價值被不斷挖掘
對於不少聽過但不瞭解B站的網友而言，說起B站第一反應可能就是“二次元”，事實上雖然二次元還是B站的一個重要標籤，但是如今的B站在運營模式和商業運作上，早已經不只是依靠二次元來圈粉了。
據南方日報記者瞭解到，在受到新冠肺炎疫情影響下，今年以來不少科技公司將新品發佈搬到了線上，而看似不搭的B站卻成為了這些品牌最青睞的平臺之一。資料顯示，包括小米、OPPO、紅魔和一加等手機品牌，都已經或者即將在B站上舉行線上新品發佈，B站的商業價值也在這麼多科技品牌的加持下得到了直觀的呈現。
在業內人士看來，企業之所以看重B站，希望將其作為發佈平臺，除了因為其擁有大量的用戶外，更重要的是其用戶結構更年輕，也更代表未來。據官方數據顯示，B站18至35歲用戶佔比達78%。2019年第四季度，B站月均活躍用戶達1.3億，同比增長40％。“針對年輕用戶的企業在發佈新品時希望更加準確地觸達目標用戶群，而如今在中國互聯網當中，除了QQ以外，B站是年輕用戶最集中的地方，但是如果要數活躍度、新鮮感和性價比，B站絕對是首選。”某廣告公司負責人方先生在接受南方日報記者採訪時就表示，對於想抓住年輕消費者眼球的品牌而言，B站的價值除了可以觸達年輕消費群體外，同時也是迅速能夠“製造”網紅的平臺。
以風趣幽默而又不失專業性的@羅翔說刑法為例，其入駐B站不到一月粉絲已達到359.8萬，而從默默無聞到迅速成為網紅，其內容更是得到了不同層次的網友的關注，@羅翔說刑法可以短時間內藉助B站迅速走紅，也讓眾多的品牌方在抖音、淘寶等平臺外，看到了快速成為輿論焦點的另一個選擇。
“‘搭車’B站還可以讓品牌打造更為年輕的品牌形象。”方先生認為，B站的年輕用戶同時也可以賦予品牌方更深層次的含義。“這對於不少品牌而言都是非常具有價值的。”
據南方日報記者瞭解到，事實上除了大量的科技企業外，更多品類的品牌也將B站作為產品和品牌宣發的重地，包括麥當勞和蘭蔻這樣國際化的不同領域的品牌，也都開始選擇在B站進行直播，而據相關消息顯示，目前B站內部已經為新品發佈類型的商業合作準備了標準化解決方案，以進一步挖掘年輕用戶的價值。
營業費用比營收增速快
“出圈”是手段，能夠帶來實實在在的收益才是目的，而從B站發佈的財報看來，“出圈”的趨勢可謂是初見成效，但是未來的路還存在較多的變數。
據3月18日，B站公佈的2019年第四季度和全年未經審計的財務報告顯示，2019年B站總營收67.8億元，同比增長64%。其中，第四季度營收同比增長74%，達20.1億元。第四季度，B站月均活躍用戶再創新高達1.3億，同比增長40%；移動端月均活躍用戶同比增長46%達1.16億元，實現了自2018年上市以來的最高增幅。同時毛利率持續上升，從2019年第一季度的13.8%一路攀升至第四季度的19.8%。
雖然營收向好同時活躍用戶保持快速增長，但是在變現手段上B站還是處於相對微妙的過渡期。從B站的財報中可以看出，B站收入主要由遊戲、直播、廣告以及電商業務組成，全年來看，四部分業務分別實現營收35.98億元、16.41億元、8.11億元以及7.22億元，分別同比增長23%、780%、76%以及403%，而在2019年第四季度，B站遊戲收入佔比降至43%，這也是其遊戲收入首次降至50%以下，在營收上更加多元化，“出圈”吸引更多不同用戶關注的同時，B站也正在希望擺脫營收靠遊戲一家獨大的“遊戲公司”的形象。但是眾所周知，在B站主要的營收結構中，遊戲業務相對的成本和營銷費用等都是最低的，而當需要加大力度推動其他業務時，B站無疑也感受到了成本的壓力和轉型的陣痛。
據B站財報顯示，2019年第四季度的銷售費用達到4.1億元，同比大幅增長127%，相比第三季度也增長了近5000萬元，而2019年全年虧損13億元，相比2018年虧損5.5億元翻了超過一倍。老虎證券在對B站的財報進行分析的時候就指出，雖然B站正式駛入換擋加速期，但是過去幾個季度，和B站的營收一起高速增長的還有他們的營業費用，單純從速度上看，營業費用的同比增速一直比當期的營收增速要快不少，這似乎也是導致B站一直難以盈利的原因之一。
強敵環伺，如何守住優勢？
從財報中不難看出，能夠為B站“出圈”帶來動力的，無疑就是營收增速巨大的直播和電商業務。從2019年的財報數據也可以看出，這兩項業務的增速也是相當的驚人。但是當B站趕上風口去做直播和帶貨這樣看上去並不“年輕”而且有點隨大流的賺錢業務的時候，如何留住原本為了二次元、為了彈幕而聚在一起的年輕用戶，又是B站需要面臨的另一個難題。根據B站上市前提交的招股書顯示，平臺用戶日均使用時長為76.3分鐘，正式會員第十二個月的留存率超過79%，這對於任何互聯網平臺而言，都是一個令人“羨慕妒忌恨”的數據，“B站最終會是一家文化品牌公司，就像迪士尼最早是一家漫畫或電影公司，但最終它是一家文化品牌公司。”在B站CEO陳睿看來，B站的未來，將會是中國版本的“迪士尼”。
今年B站面臨極大挑戰，一方面不得不面對自身鉅額虧損，另一方面要面對強敵環伺的競爭壓力。
從競爭對手來說，B站面臨2020年想要重點發力的直播業務，尤其是和絕對營收主力遊戲業務有關的電競直播面臨著來自多方的競爭壓力。就在幾天前騰訊進一步增持虎牙直播，投票權增至50.1%，下一步或將整合鬥魚直播、虎牙直播與企鵝直播，形成遊戲直播超級集團，與騰訊的遊戲業務協同。
同時快手強勢入局電競直播、百度與觸手戰略合作共同發力電競直播，這一切對於B站來說都構成壓力。此前B站以8億元的價格拿下《英雄聯盟》全球總決賽未來三年中國獨家直播版權，進軍電競直播領域的決心非常堅決。
另一層面上的原本最有希望成為中國YouTube的B站，在今年迎來了愛奇藝隨刻和西瓜視頻的強勢攪局。前者擁有愛奇藝長視頻版權做協同，探索以長帶短打法；後者擁有字節跳動系全球7億DAU的流量和抖音的加持，探索以短帶長打法，每一個都是有備而來。
今年在中短視頻的競爭上，B站要如何守住已有的UP主生態優勢？成為一個非常具有考驗性的問題。
南方日報記者 葉丹
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關鍵字: 伴隨成長的中國味品牌 羅永浩
