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罗永浩因为转型成为一名带货主播而一时间再次成为网络红人，但是其实如今在互联网上的网红有“三罗”的说法，除了罗永浩、罗振宇外，还有就是近日在bilibili（下称B站）上光速崛起的@罗翔说刑法。
作为一个一直被认为是“小学生”们聚集的网站，随着越来越多的“出圈”举措，B站如今也越来越广地触达到了不同层面的用户。与此同时，资本也在为B站“火上加油”，近日，B站宣布获得索尼4亿美元战略投资，而索尼是继腾讯、阿里、高瓴等之后，又一投资B站的巨头。无论是从资本、用户还是从其发布的最新财报可见，B站“出圈”的趋势似乎已经势如破竹。
年轻用户群价值被不断挖掘
对于不少听过但不了解B站的网友而言，说起B站第一反应可能就是“二次元”，事实上虽然二次元还是B站的一个重要标签，但是如今的B站在运营模式和商业运作上，早已经不只是依靠二次元来圈粉了。
据南方日报记者了解到，在受到新冠肺炎疫情影响下，今年以来不少科技公司将新品发布搬到了线上，而看似不搭的B站却成为了这些品牌最青睐的平台之一。资料显示，包括小米、OPPO、红魔和一加等手机品牌，都已经或者即将在B站上举行线上新品发布，B站的商业价值也在这么多科技品牌的加持下得到了直观的呈现。
在业内人士看来，企业之所以看重B站，希望将其作为发布平台，除了因为其拥有大量的用户外，更重要的是其用户结构更年轻，也更代表未来。据官方数据显示，B站18至35岁用户占比达78%。2019年第四季度，B站月均活跃用户达1.3亿，同比增长40％。“针对年轻用户的企业在发布新品时希望更加准确地触达目标用户群，而如今在中国互联网当中，除了QQ以外，B站是年轻用户最集中的地方，但是如果要数活跃度、新鲜感和性价比，B站绝对是首选。”某广告公司负责人方先生在接受南方日报记者采访时就表示，对于想抓住年轻消费者眼球的品牌而言，B站的价值除了可以触达年轻消费群体外，同时也是迅速能够“制造”网红的平台。
以风趣幽默而又不失专业性的@罗翔说刑法为例，其入驻B站不到一月粉丝已达到359.8万，而从默默无闻到迅速成为网红，其内容更是得到了不同层次的网友的关注，@罗翔说刑法可以短时间内借助B站迅速走红，也让众多的品牌方在抖音、淘宝等平台外，看到了快速成为舆论焦点的另一个选择。
“‘搭车’B站还可以让品牌打造更为年轻的品牌形象。”方先生认为，B站的年轻用户同时也可以赋予品牌方更深层次的含义。“这对于不少品牌而言都是非常具有价值的。”
据南方日报记者了解到，事实上除了大量的科技企业外，更多品类的品牌也将B站作为产品和品牌宣发的重地，包括麦当劳和兰蔻这样国际化的不同领域的品牌，也都开始选择在B站进行直播，而据相关消息显示，目前B站内部已经为新品发布类型的商业合作准备了标准化解决方案，以进一步挖掘年轻用户的价值。
营业费用比营收增速快
“出圈”是手段，能够带来实实在在的收益才是目的，而从B站发布的财报看来，“出圈”的趋势可谓是初见成效，但是未来的路还存在较多的变数。
据3月18日，B站公布的2019年第四季度和全年未经审计的财务报告显示，2019年B站总营收67.8亿元，同比增长64%。其中，第四季度营收同比增长74%，达20.1亿元。第四季度，B站月均活跃用户再创新高达1.3亿，同比增长40%；移动端月均活跃用户同比增长46%达1.16亿元，实现了自2018年上市以来的最高增幅。同时毛利率持续上升，从2019年第一季度的13.8%一路攀升至第四季度的19.8%。
虽然营收向好同时活跃用户保持快速增长，但是在变现手段上B站还是处于相对微妙的过渡期。从B站的财报中可以看出，B站收入主要由游戏、直播、广告以及电商业务组成，全年来看，四部分业务分别实现营收35.98亿元、16.41亿元、8.11亿元以及7.22亿元，分别同比增长23%、780%、76%以及403%，而在2019年第四季度，B站游戏收入占比降至43%，这也是其游戏收入首次降至50%以下，在营收上更加多元化，“出圈”吸引更多不同用户关注的同时，B站也正在希望摆脱营收靠游戏一家独大的“游戏公司”的形象。但是众所周知，在B站主要的营收结构中，游戏业务相对的成本和营销费用等都是最低的，而当需要加大力度推动其他业务时，B站无疑也感受到了成本的压力和转型的阵痛。
据B站财报显示，2019年第四季度的销售费用达到4.1亿元，同比大幅增长127%，相比第三季度也增长了近5000万元，而2019年全年亏损13亿元，相比2018年亏损5.5亿元翻了超过一倍。老虎证券在对B站的财报进行分析的时候就指出，虽然B站正式驶入换挡加速期，但是过去几个季度，和B站的营收一起高速增长的还有他们的营业费用，单纯从速度上看，营业费用的同比增速一直比当期的营收增速要快不少，这似乎也是导致B站一直难以盈利的原因之一。
强敌环伺，如何守住优势？
从财报中不难看出，能够为B站“出圈”带来动力的，无疑就是营收增速巨大的直播和电商业务。从2019年的财报数据也可以看出，这两项业务的增速也是相当的惊人。但是当B站赶上风口去做直播和带货这样看上去并不“年轻”而且有点随大流的赚钱业务的时候，如何留住原本为了二次元、为了弹幕而聚在一起的年轻用户，又是B站需要面临的另一个难题。根据B站上市前提交的招股书显示，平台用户日均使用时长为76.3分钟，正式会员第十二个月的留存率超过79%，这对于任何互联网平台而言，都是一个令人“羡慕妒忌恨”的数据，“B站最终会是一家文化品牌公司，就像迪士尼最早是一家漫画或电影公司，但最终它是一家文化品牌公司。”在B站CEO陈睿看来，B站的未来，将会是中国版本的“迪士尼”。
今年B站面临极大挑战，一方面不得不面对自身巨额亏损，另一方面要面对强敌环伺的竞争压力。
从竞争对手来说，B站面临2020年想要重点发力的直播业务，尤其是和绝对营收主力游戏业务有关的电竞直播面临着来自多方的竞争压力。就在几天前腾讯进一步增持虎牙直播，投票权增至50.1%，下一步或将整合斗鱼直播、虎牙直播与企鹅直播，形成游戏直播超级集团，与腾讯的游戏业务协同。
同时快手强势入局电竞直播、百度与触手战略合作共同发力电竞直播，这一切对于B站来说都构成压力。此前B站以8亿元的价格拿下《英雄联盟》全球总决赛未来三年中国独家直播版权，进军电竞直播领域的决心非常坚决。
另一层面上的原本最有希望成为中国YouTube的B站，在今年迎来了爱奇艺随刻和西瓜视频的强势搅局。前者拥有爱奇艺长视频版权做协同，探索以长带短打法；后者拥有字节跳动系全球7亿DAU的流量和抖音的加持，探索以短带长打法，每一个都是有备而来。
今年在中短视频的竞争上，B站要如何守住已有的UP主生态优势？成为一个非常具有考验性的问题。
南方日报记者 叶丹
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關鍵字: 伴随成长的中国味品牌 罗永浩
