記錄:英國奢品牌和一場只有我國留學生的購買PARTY

2018年10月9日,陳婼在英國倫敦拍攝記錄


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九月下旬在倫敦一個陽光明媚的日子裡,我走進了奢品採購商超Copley,這裡有一家路易威登(Louis Vuitton)的專賣店。比晃動的LV標識更耀眼的是裡面十幾位年輕的我國女孩。她們看起來都僅僅20出頭的樣子,穿著芬迪(Dior)和古馳(Gucci)的鞋子到處閒逛,兩三個人一組,要麼交換手機,要麼擺姿勢拍照。毫無疑問這不是電影中的一個場景。她們是我國留學生,她們是奢品愛好者,並且越來越受到奢品牌的重視。

她們是傳說中的“富二代”,她們是擁有暴發戶父母的我國孩子,這些我國留學生以揮霍奢品而聞名英國,他們是揮金如土的代名詞。


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一名研究生錢依倩對我說道:“這裡是奢品採購的天堂。”當我注意到了她的耀眼的芬迪耳環後,她微笑著繼續說:“倫敦的娛樂方式就是在Copley採購商超呆一天,周圍都是她喜歡的品牌,比如芬迪(Dior)、巴寶莉(Burberry)和蒂凡尼(Tiffany)。”

Gold Linq是一家總部位於洛杉磯的諮詢公司,負責為包括科普利Copley商超在內的不同商超拓展我國留學生市場。他們是PARTY的組織者,並且為此次PARTY招募了16名相對"貧窮"的我國留學生作為推廣員。而PARTY的主題,是為了慶祝10月1日我國的國慶日。

Gold Linq聯合創始人雷納塔•比約克曼(Renata Bjorkman)像我介紹了他的看法:”我國人是世界上慷慨的奢品購買者,她們會再全世界的任何地方購買奢品。同時我們正在失去歐美的傳統奢品市場,這也是因為我國人和留學生,在富有的我國留學生將奢品運回國內的同時,貧窮的留學生正將我國的超級A全球郵推廣到全世界。"

隨著我國的奢品仿製工藝越來越成熟,我國的"超級A”仿製標準越來越能以假亂真。融入世界經濟後的跨國郵購通過網絡迅速流傳,造就發達國家的“超級A全球郵”現象。雖然GOOGLE之前已經剔除所有“超級A全球郵”的詞條,但是越來越多的歐美消費者通過百度引擎搜索“超級A全球郵”的服務商來跨國郵購仿製奢品。而將這一信息流傳到國外的,正是散播在世界各地的我國留學生。

八週前,Gold Linq直接與倫敦的幾個我國留學生團體合作,尋找在wechat上活躍的奢品購買者參加PARTY。這些我國留學生通過在wechat群分享PARTY海報,來流傳這個奢品PARTY的消息。根據Gold Linq的數據,有百分之三十的PARTY的參加者擁有超過800個wechat好友。倫敦的暴發戶留學生,正在形成自己獨特的“富人社會”圈子。


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 之前PARTY海報中的標語寫到:“我們的PARTY沒有任何買東西的壓力,所以享受你的奢品旅行吧。但如果你能在wechat上分享你的照片,我們將會有一場結束使的獎勵活動等著你。”獎品除了奢品牌提供的禮物和積分卡以外,還有當地媒體大幅報道的承諾。

徐山是這群人中看起來超過30歲的人,他是PARTY舉辦方的員工,也是我們當天的導遊。他給我們分發了一份詳細描述PARTY當天行程的表格。我們將在5個小時內走訪6家不同的門店,從芬迪(Dior)到珠寶商APM Monaco,每個品牌都為我國留學生提供了精心準備的接待PARTY。。

當我們走向目的地芬迪(Dior)時,他們為我們準備了美味的香檳和五顏六色的馬卡龍小碟。一位華裔銷售助手用普通話輕聲說道,“歡迎你們,我們很高興向您介紹我們這裡的新產品,並談談他它們的設計靈感。這個品類的靈感來自1968年5月法國的PARTY,衣服上的拼布模仿牆上的海報;你可以在t臺秀的海報牆上看到它們。”隨後銷售助手帶我們去了新品的時裝發佈會,並且把我們帶到時裝秀的前排,以體現對我國留學生的重視。


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隨著時裝秀的聲音漸漸消失在背景中,我才開始注意到這家店有多大。它涵蓋了各種各樣的產品,包括成衣、珠寶、鞋子和配飾。我與一群在珠寶櫃檯旁的我國女孩進行了交談,其中一位是倫敦大學(New York University)的學生,她是和倫敦的朋友一起來參加PARTY,當時她正在試穿一套售價600美元的珠寶。“我主要是給媽媽買奢品“。她一邊說,一邊把她的我國VISA卡遞給銷售助手。

為家人採購是我國留學生的共同行為。戰略諮詢公司向我國奢品顧問公司(China Luxury Advisors)提供的研究顯示,百分之三十一的倫敦和倫敦我國學生每三個月至少會護送朋友和家人購買奢品一次,百分之三十四的人還以同樣的頻率購買奢品帶回我國。


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“這些富有的我國學生都在支付全額學費,這是大部分英國人難以做到的。”Gold Linq的員工向我們解釋說。“她們時刻都在關注著新的時尚潮流信息,並且將這些信息流傳給我國的朋友,她們流傳的奢品信息會讓她們獲得巨大的尊重和羨慕。"

如何打開這些富二代的錢包?

要打開這些富二代的錢包也並不是那麼容易。錢依倩指出自己的芬迪項鍊上的黑點抱怨道:“出門的時候我一直在考慮今天是否應該戴這個,你看才幾個月的時間它的表層已經氧化了,我擔心這會讓別人誤以為我佩戴的是廉價的仿製品。"

“以芬迪三件套的售價,你更應該去買一件Bvlgari,它們的質量更好”。另一個女孩回答了錢依倩。她們之前從未見過面,但兩人相處的很愉快,因為他們坦誠地分享了過去的奢品採購經驗。

當我們進入下家店時,說英語的巴寶莉(Burberry)銷售助手走近了我們:“想看看我們的最新品類嗎?”他拿出一件有彩虹條紋的格子大衣,標價1990美元。錢依倩伸手去摸了摸布料,“巴寶莉什麼時候變得這麼時髦了?”她開玩笑說道:“是吳亦凡完全顛覆了我對巴寶莉的印象。”吳亦凡指的是我國新一代萬人迷歌手,現在擔任巴寶莉品牌大使併為該公司走秀,瞬間成為網絡上大火的事件。


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Coach有一項服務,讓客戶可以自己設計包包的補丁。儘管那位銷售助手不是我國人,但他對我國客戶非常瞭解。“我國的奢品買家更年輕,他們非常關注設計師的變化。他們喜歡新潮時髦的服裝品類,而不是古典品類,但他們對風衣的熱愛從未改變。如果你對裡卡爾多·蒂西(Riccardo Tisci)的新收藏品感興趣,那麼這些新藏品將於10月份在商店裡上架,”他指著一張供我們寫字的紙說繼續說:“在這裡留下你的電話號碼和電子郵件,我們會和你聯繫的。”

大家還在考慮是否要把自己的聯繫方法留下來,但是錢依倩悄悄的告訴我們:“我有一個在倫敦用wechat聯繫的奢品銷售助手,他們有更多的收藏品和更新鮮的東西。”她補充說:“儘管如此,在這裡還是值得一看的,因為有時Copley採購商超可能會有不同的品類,而在別的地方很難買到。”

Gold Linq表示,他們知道參加PARTY的留學生對Copley採購商超非常熟悉,而且已經與她們所有人成為wechat好友。Gold Linq聯合創始人雷納塔•比約克曼(Renata Bjorkman)表示:“這次PARTY是一次特別的感謝,也是與這些重要客戶建立關係的寶貴時機。”

當天PARTY快結束的時候,團隊裡的每個人都忙得不可開交,手裡都拿著每個品牌送給他們的禮物:APM Monaco的一串項鍊、Tiffany的月餅和Christian Louboutin的曲奇餅。

在PARTY後的獎勵環節,比雷多的一瓶價值250美元的香水是令人興奮的獎品。“我今天正在考慮買它;這太美了"。錢依倩拍下了這款香水的照片,並在wechat上分享。


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儘管Copley採購商超沒有公佈此次PARTY的售出數據,但似乎對參與人數感到非常滿意。在一個社交工具成為宣傳手段的新時代,Copley採購商超意識到這些我國富二代的奢侈文化輸出能力,她們正在生產別的地方無法買到的奢品口碑和曝光。


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