這個伴隨疫情的假期很長，不過，大夥在各種心情之下，是不是有一種奇怪感覺：咦？好像這個假期沒買東西了耶？！固然是由於快遞未開工等各種因素導致，但總覺得生活似乎清靜了許多，對了！是少了李佳琦這樣的直播帶貨大∨在耳邊鼓譟，似乎也就不那麼想買買買了。這是怎麼一回事呢？難道是李佳倚們有什麼魔法讓我們乖乖交上錢包嗎？也許，在這本書中你能找到答案。
《吸金廣告》是美國廣告專家德魯·埃裡克·惠特曼所著，被稱為史上最賺錢的文案寫作手冊。這是一本有趣又輕鬆的實戰指南，通過這本書你將瞭解到，利用廣告賺錢背後的秘密，你也將了徹底明白為什麼你總是容易被廣告說服，並掏錢購買商家推銷的商品。這背後究竟是什麼消費心理導致？你也將恍然大悟，為什麼你總是受不了李佳倚這些帶貨大∨的挑動而束手就擒？
本書詳細闡述了消費心理學的17個基本原則，其中有一條“從眾效應”，在我們的現實生活中有很大的指導意義。比如這次武漢疫情“雙黃蓮”脫銷的例子，就很好的證明了這一點。據說，不僅藥店櫃檯上的“雙黃蓮”脫銷，連獸藥“雙黃蓮”也脫銷，甚至連“雙黃連月餅”也跟著沾光，一下子庫存全銷清空了。很多人甚至都不清楚、不明白髮生了什麼，只是覺得別人在搶，我也趕緊搶，不然就會吃虧！這就是很明顯的“從眾效應”。類似的還有很多新店開張，花錢僱人排隊，不也是在玩“從眾效應”嗎？
這其實就涉及到本書中所講的思考方式了，書中將顧客購買時的思考方式，分為“中央路徑”和“外圍路徑”兩種。其中“中央路徑”即是利用邏輯、推理和深入思考來說服別人，而“外圍路徑”則是利用愉快的想法和積極的形象，或者“暗示”所產生的聯想來說服別人。前者是深入思考和推理，後者則是一種膚淺的思維。那些有從眾心理的人則是習慣用“外圍路徑”思考的人。他們不願意深入思考，只想膚淺的跟隨著所謂權威作出判斷，所以他們一旦看到別人在搶購，也不去思考別人為什麼搶購，只是感覺別人都這麼做，自己也跟著做，一定錯不了。所以就鬧出來買“雙黃連月餅”來防治病毒，這麼一個大笑話啦。
書中還談到了“導演精神電影”這個殺手鐧。
我們來看看李佳琦是怎麼說服我們掏錢買了一大堆，我們或許根本不需要，也沒有場合用的東西呢？你也許需要一隻口紅，但是家裡明明已經有了不少口紅，為什麼你還會跟著了魔似的買一大套全系列色號的口紅呢？你是真的需要這麼多口紅嗎？我們來看看李佳倚是怎麼說服我們的呢？他一直在說：“哦～～，這簡直就是仙女的顏色，這個顏色好閃哦，好像有小精靈在你嘴巴上跳舞……”再加上他那誇張的手勢和表情，給我們營造了一個美夢，讓我們沉浸在其中，不能自拔，最後為此付費。這其實就是在客戶的腦海裡“導演精神電影”，幾句話就讓用戶，忍不住去想象自己塗上這個色號的唇膏後的模樣。於是淪陷了……
這本書其實是廣告大師德魯為營銷人員寫的，書中有大量的消費心理學解讀和營銷技巧，目的是幫助營銷人員更好地掌握消費心理，提升業績。那麼對於我們普通消費者來說，閱讀本書也就從另外一個角度，瞭解了營銷人員的營銷手段和套路，對我們的購物行為具有很好的指導意義。比如在直播大∨的強力誘導下，要購買一件價值不菲的商品的時候，你可以用中央路徑冷靜思考一下：我是真的需要這件商品嗎？還是僅僅因為陶醉在別人，為你導演的精神電影裡不能自拔呢？
你在購物決定時，是習慣使用“中央路徑”還是“外圍路徑”呢？歡迎留言討論。
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