所有的成功都是建立在失敗之上，對於亞馬遜新手賣家，也常常會走各種彎路，難免會犯一些小白式的錯誤，而這些小失誤往往要付出慘痛的代價和金錢等等。其實只要知道這些路障，就不會發生“車禍”，走得更快更順暢。本文通過介紹亞馬遜新手賣家常見的失誤，希望新手賣家能夠避開。
1、對平臺規則不熟悉
由於亞馬遜平臺的規則很多，許多新手賣家由於剛開始不能熟知所有的平臺規則，導致操縱失誤被暫停銷售或者封號，這是新手常常犯的錯誤，如果是貨物已經在亞馬遜fba庫存，那損失更是上升一個量級。
2、缺少競爭對手調研
作為新手，一定要關注同行的一些行蹤，比如review佈置，產品關鍵詞等設置。思考為什麼他們的關鍵詞可以上首頁，什麼的關鍵詞更符合用戶習慣。你也可以使用像 Jungle Scout的關鍵詞工具來預測亞馬遜PPC的成本。與產品相關的關鍵詞點擊付費越高，你在該產品利基市場可能面臨的競爭就越大。
3、供應商的選擇
並非所有供應商都是可信的。你應該嘗試與其他企業信任的供應商合作。而審核供應商是否值得信任的方法之一是在使用例如Jungle Scout的供應商數據庫中查看其業績歷史。更進一步，你至可以將競爭對手的名稱（或其產品的ASIN）輸入到數據庫中，以查看他們使用的確切供應商。
4、沒有做好選品
當開始銷售的時候，你可能在亞馬遜上創建一個產品，它幾乎和搜索頁面上的產品一模一樣。如今，這是在浪費時間。亞馬遜的算法不僅會吸引模仿者，而且買家也更聰明。如果他們必須在兩個相同的產品中進行選擇，他們很可能會選擇review更多的那個。
因此，當你開始研究一個產品或產品利基時，一定要查看產品review。尋找客戶的痛點。找出當前產品的不足之處，並尋找改進的方法。例如，如果人們抱怨亞馬遜上賣得最好的大蒜壓榨機很難清洗，也許可以加上一個可移動的、可清洗的硅蓋，或者一個刷子來清洗。
5、沒有合理安排庫存
很多賣家覺得他們需要儲備額外的庫存，以防產品需求過高。訂購更多以降低單位成本也是很常見的。但是過多采購庫存最終可能會讓賣家損失慘重。由於亞馬遜的FBA賣家付錢給亞馬遜來存儲他們的產品，也就是說你的庫存只是放在那裡，如果沒有銷量，這些庫存只是在“燒錢”而不是賺錢。更不用說，擺脫過剩的庫存可能是昂貴和具有挑戰性的。清庫存可能無法收回全部投資。如果你選擇退回產品，則必須向亞馬遜支付每件0.5美元。
那麼，如何計算合理的庫存採購量？
雖然銷售評估可以幫助你瞭解產品推出後的預期情況，但產品成功的最佳指標總是它的實際銷售額（即使是很小的一部分）。一旦你對銷售情況有了瞭解，就應該使用庫存管理工具來創建採購計劃，以避免昂貴的庫存過剩或缺貨。
6、沒有利用好PPC
亞馬遜點擊付費（PPC）是亞馬遜的內置廣告系統。雖然PPC需要支付一定的成本，然而，這些成本可以確保你的產品被展示在更多的買家面前。更多買家意味著更多的銷售機會。此外，如果你創建一個sponsored product產品listing並進行銷售，這就告訴了亞馬遜的算法，你的產品是人們想要購買的產品。這有助於你的產品的有機排名。
但是，如果你關心的是成本，可以使用像Jungle Scout銷售分析這樣的工具來跟蹤你的PPC費用，另外還可以為產品做大量的廣告報告。從而加倍投資轉換良好的關鍵詞，削減轉化低的關鍵詞成本。
7、缺乏好的產品review
Review對你在亞馬遜上的成功至關重要。G2和Heinz最近的一項研究甚至報告稱，92%的買家在閱讀了好評後會選擇購買。所以，當你發佈產品的時候，你要儘可能快地獲得好評例如使用Youfen scrm粉絲營銷管理系統這樣的工具來獲取真實有效review。因此，你需要有一個適當的review獲取計劃。你還需要確保該計劃符合亞馬遜平臺規則。使用不法手段會讓你付出更多成本。
8、銷售數據預估不準確
亞馬遜沒有透露其銷售數據，否則每個人都會創造出同樣的產品。因此，亞馬遜FBA的賣家可以依靠銷售評估工具來預測產品需求。然而，如果你使用的銷售估算值相差很大，那可能會導致資本或利潤的損失。
9、捷徑越多越危險
有新賣家抱怨說，他們無法在亞馬遜上買到自己的產品，因為亞馬遜不接受他的GSIN。當詢問該賣家是通過亞馬遜推薦的條形碼分銷商GS1購買的條形碼，還是通過第三方購買時，他表示通過第三方購買了有缺陷的GSIN，以節省一些成本。便宜的條形碼可能只花了賣家數百美元，但最終可能導致不必要的麻煩。亞馬遜FBA並不是一個快速致富的計劃，它也是一項投資。所以，你走的捷徑越多，投資就越冒險。
10、糟糕的listing優化
如果你走進一家百貨公司，發現那裡一片混亂，或者你很難找到你要找的東西，你很可能不會去買，對吧？這對亞馬遜產品listing來說也是同樣的道理。很多新賣家沒有意識到他們的產品listing就像一個店面。出於這個原因，確保你的產品listing儘可能完美。這包括使用專業的產品圖片、有效的標題、詳細的描述，並提供有競爭力的價格。
有前人的教導，可以減少沒必要的彎路，會走的更順暢。特別是在亞馬遜賣家這條路上，一個失誤可能就會損失成百數千美元，嚴重的話還有封店的可能。因此新手應當更加努力學習以適應不斷更新的亞馬遜規則。
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