淘寶賣家的營銷新寵---內容營銷

對於淘寶這個平臺，每年隨著活動規則和玩法的不斷更新，時代的不斷髮展。店鋪的營銷方式也會隨時變化和更迭。市場競爭也不再單單是單純的價格戰了。 隨著流量碎片化的市場競爭環境的到來，淘寶的營銷方式也就越來越多。在自媒體火爆的今天，內容營銷也隨之變成了時代的焦點，成為了各大淘寶賣家的營銷新寵。

內容營銷是一個很廣泛的概念，具體指的是以圖片、文字、動畫等等介質傳達有關企業的相關內容來給客戶提供更多信息，讓客戶更瞭解產品。內容營銷會通過合理的內容創建、發佈以及傳播的形式，來給用戶提供更多有價值的信息。最終達到讓客戶更瞭解產品，打動客戶形成網絡營銷的目的。

傳統行業中我們見到的報紙廣告，現在的電視廣告，以及我們常常關注的公眾號，電視植入等。生活中常見的企業的logo，手提袋的信息，紙質傳單等。還有和淘寶密切相關的微淘、直播、問答、評論、詳情頁等等表現形式和表達渠道。都屬於內容營銷的範疇。

然而如今的淘寶，已經實現了千人千面，流量碎片化嚴重，我們很難再想以前一樣等待客戶商品。我們要找機會去尋找客戶。這裡就要提到內容營銷了。

在前幾天剛結束的淘寶大學內容學院針對雙促內容的溝通會上，淘寶內容生態總監聞仲表示，過去的一年當中，淘寶平臺的內容增速非常快，僅內容創作者的收益就超過30個億。在直播領域，過去一年的用戶規模增長了一倍，用戶增速達到100%，相應的成交規模增速更是高達350%。可見內容營銷的厲害之處。面對視頻內容營銷的這一大趨勢，我們中小賣家要做視頻營銷，應該從那幾個方面下手呢？

一、主圖小視頻內容營銷。

首先我們先介紹最簡單也是最容易實現的，主圖小視頻。很多大店鋪的主圖小視頻，已經找專門的視頻製作團隊拍攝了。如果我們沒有辦法找專業的製作團隊，可以簡單的規劃好要表現的產品內容，然後利用手機進行拍攝。（爆款是一個店鋪的靈魂，我這裡有一個新品周流量可過萬的技巧，需要的加我旺旺，北蔡說事。發送，技巧，送你）對於主圖小視頻，拍攝的時候光線要好，要足夠明亮，這樣你的產品才會看起來更加鮮豔。同時可以根據自己的創意進行拍攝。主要突出產品的優點和賣點。

拍攝好的小視頻可以通過編輯產品進行上傳，具體的上傳方式如下：

1、登錄到你的淘寶後臺選擇賣家中心。

2、選擇出售中的寶貝，選擇編輯寶貝。

3、選擇視頻中心，在視頻中心上傳視頻。

4、根據不同的寶貝在視頻中心中找到相應的視頻，選擇上傳，和圖片的上傳方式基本一樣。傳好後縮略圖會顯示已經上傳的視頻縮略圖，然後選擇確定，視頻就上傳完成了。

產品視頻由利用視頻媒介，表達畫面生動且可直接加入語音介紹產品。客戶觀看起來更加直觀，對銷量有極大的促進作用。主圖視頻內容營銷的最大作用是介紹產品，打動客戶。讓客戶對店鋪產生好的印象，同時促成成交。

二、評價小視頻內容營銷。

相信很多賣家在自己網購的時候也發現了一個淘寶的變化，那就是在評價的內容中，加入了小視頻評價這一條。很多店鋪已經開始鼓勵客戶拍攝小視頻評價。與傳統的圖片評價相比，小視頻的評價方式具有動態效果，會讓想要購買在評論區瞭解產品反饋的客戶更直觀的瞭解到產品的優劣。

簡單的曬圖評論由於是靜態的，客戶需要一個個點擊查看，但短視頻就厲害了，可以在縮略圖狀態下看到動態效果，客戶會更容易被這樣的評價所吸引。因此評價中的內容營銷我們也是要抓起來的。評價中的小視頻營銷方式最大的作用是用來增加信任度，增加客戶購買產品的決心。評價小視頻可以通過徵集活動的方法，利用禮品或者是其他形式鼓勵客戶進行視頻曬單，當然我們也可以讓自己的好友幫忙拍但並曬小視頻。不過千萬不要刷單哦，這可是淘寶大忌。

三、微淘小視頻內容營銷：

相比較前兩中視頻營銷的形式，微淘的視頻花樣更加繁多，可以針對於產品拍攝小視頻，通過其他形式來提高微淘的粉絲和流量，然後再夾雜產品的介紹來達到營銷的作用。微淘小視頻內容營銷的目的主要是引流，起到為店鋪增加免費流量的作用，因此視頻的拍攝可以更加新穎更具創意。

四、直播。

直播是近幾年頗受大家喜愛的一種娛樂方式，淘寶直播也逐漸變成了淘寶中一種不可或缺的視頻營銷方式。

淘寶直播分兩種：

1、達人直播。

條件需要微淘粉絲一萬即可申請，但是審核一般不容易通過。

2、店鋪直播

店鋪上鑽，粉絲達到條件即可，不同的類目對於淘寶直播的門檻也是有區別的。有的類目一萬粉，有的類目需要3萬粉，達到了申請條件才可以開通淘寶直播。開通不需要任何費用。

淘寶直播中通常都是有一個主播進行講解的，通過這種方式來介紹產品，最常見的服裝類目的女主播。通過在直播中不斷的更換自己出售的服飾進行銷售。每一件衣服在直播之前都提前做好編號，以便客戶快速的對應自己喜歡的款式。這樣的方式更直觀更有效。可以直接看到真人試穿的樣子，需要主播的表達清晰。

還有一些食品類目的賣家，例如出售麵粉的賣家，可以教粉絲如何製作各種麵食，同時推薦自家的麵粉。不論是那種形式的直播，我們在做之前都要明確自己的目的，同時需要豐富自己的節目內容。如果是新手直播，最好先看看其他平臺的網紅，或者本平臺推薦的主播。吸取一些經驗。然後根據自己產品的特點，再進行直播。

瞭解了這麼多視頻內容營銷的渠道，我們是否已經做好戰鬥準備，提前一步完成普通營銷方式到內容營銷的轉化呢。如今平臺在大力支持內容營銷，尤其是視頻營銷。我們抓住這次機遇來個鹹魚翻身豈不妙哉？