對於很多剛剛接觸二類電商的小白來說，二類電商運營門檻其實並不高，運營的原理和流程也比較容易掌握，但一旦實操就會發現裡面的水太深，能賣出去、不虧本已是“奇蹟”，更別提打造爆款了！
今天就從如何選品、如何定價，以及素材創意三點入手，為大家講解二類電商應該怎麼玩，助大家全面提升銷量。
第一點：選品
眾所周知，二類電商市場正在由藍海向紅海轉變，2020年很有可能是二類電商的爆發元年，這也預示著二類電商廣告投放競爭會越來越激烈，想做爆一款產品將會越來越難。
在二類電商行業摸爬滾打多年的行家們都知道，二類電商行業有一個眾所周知的成功法則，那就是：
爆款=50%選品+40%運營+10%平臺流量
所以，品選的好，你就成功了一半。品選不好，開頭就錯失了機會，後面就等著砸錢吧，虧的血本無歸的也數不勝數。那到底怎麼選品呢？主要掌握以下幾點，大家可以小本本記下來：
1、根據節日節點選品
（1）1-2月年貨營銷 ，節點有元旦，春節，情人節，可選擇的產品有羽絨服，食品酒水，情侶禮物等等。
（2）3-4月春季營銷，無節日節點，可選擇的商品有春季服飾，化妝品，日用百貨，女性減肥產品等春季用品。
（3）5-8月夏季營銷，節點有五一，六一，端午，618，七夕等，可選擇的商品有夏季服飾，兒童用品，珠寶首飾，水果生鮮等。特別提醒廣大商家，在此期間有年中618大促，這是上半年營銷高峰，上半年一定要抓住這個時間節點。
（4）9-12月秋冬營銷，節點有開學季，中秋，國慶，雙十一，雙十二，聖誕節，可選擇商品有學生用品，秋冬服飾，化妝用品及其他節日禮品。9-12月為整年營銷高峰期，節日多，促銷多，雙十一大促更是全年營銷最高峰。
2、從多個維度考察選品
（1）所選商品是否應季？例如：夏季選T恤，冬季選棉服等。
（2）是否可長期售賣？這裡就是要考慮產品週期性了，例如目前爆款產品，口罩，護目鏡，一次性手套等防疫物品，週期性不會太長，所以要儘快選週期性長的產品補上，比如季節性沒那麼突出的商品，西褲，休閒褲等。
（3）受眾是否廣泛？建議大家一般不選受眾窄的產品，除非是短期爆款，一般還是選擇受眾廣泛的產品。
（4）是否有突出賣點？所選商品能解決客戶痛點，如廁所疏通棒，滅蚊工具等。
（5）價格是否有競爭力？所選商品價格不宜過高，建議控制在100元內，同時定價不宜比同類商品高太多。
二類電商與一類電商相比，不同點是無需運營店鋪，每成交一單都要支付廣告費，採用貨到付款的形式。但共同點就是賣的東西都一樣，什麼襪子、圖書、酸辣粉，櫃子、皮帶、乒乓球啥都可能遇到。我總結了一下，那些能賣爆的產品往往都具備以下特點：
首先是比較能切中用戶心理的產品，如清潔類產品，由於清潔類的東西前後對比比較明顯，家庭主婦們看到就想下單。
還有就是懶宅經濟下，懶人用品總是那麼的受歡迎。
然後是應季產品，如冬季的暖寶寶，夏季的滅蚊燈，這類應季產品一般銷量都十分可觀。當然除了上述這些以外，高性價比、產品好同時價格較低的產品也容易受到消費者的青睞。
所以，我們在選品的時候可以看看各大平臺最近什麼賣得火，或者看看去年這個時候什麼產品比較熱，一般都能從中找到線索和經驗。
目前彩漂粉、除膠劑、擦玻璃器、菜刀、磨刀器、擠牙膏器、懶人被子等這類東西都是賣的比較火的。
第二點：價格
當消費者看到商品的價格，首選想到的是值不值。那麼，商品的定價是否實惠就需要一個可供參照的標準。
而商家們設定的這個參照標準被稱作為“價格錨點”，這也是文案設計中經常會用到的一種營銷方式。如原價999，現價99，就會給人造成一種佔了大便宜的錯覺。
無論消費者如何理性，總是難免迷失在由商家們設計的種種價格“合理化煙霧”之中。通過預設價格錨點，使消費者對商品的價值產生迷惑和錯位。
觀察一些電商運營的案例就會發現，落地頁首屏的價格往往是低於外層文案價格的。以我們做過的爆款產品：章*鐵鍋為例，在定價時外層的文案價格是398元，而落地頁首屏確是198元。這種佔便宜的心態，沒有消費者會拒絕的。
同時通過限購、限時、預約來製造緊張氣氛，這些都是定價上的一些小技巧。
第三點：素材
選品、價格，基本上已經決定了這個東西能不能賣出去，接下來就要看素材好不好了。
這就相當於擺攤，全看你怎麼吆喝。高手來自民間，一個磨菜刀的大爺都能擁有十萬粉絲，可見吆喝的力量。
其實素材不需複雜，最簡單的就是“賣什麼+用給你看+用的效果”。複雜一點就是“常見的問題+賣什麼+用給你看+用的效果+使用方法+原理 ”。
一般比較好的廣告素材往往還具備主題明確、場景化、多樣化的特點，明確的主題可以讓用戶一眼就看到賣的是什麼產品刺激用戶消費，場景化接地氣的素材可以更好地展現產品的賣點，真人真景更容易提升廣告轉化率。
同時，多樣化的廣告素材也會給用戶帶來耳目一新的感覺，能夠提升廣告的誘惑力，不容易讓用戶產生厭煩心理。
近期收到很多私信說，廣告素材準備的很好，但是轉化率卻很低，這是為什麼呢？這就很有可能是落地頁在作怪！下面講講落地頁如何進行優化，才能提高轉化率！
一個高轉化的落地頁正確的順序往往是這樣的：
視頻展示→折扣正品→痛點挖掘→賣點（解決痛點）→產品展示→引導轉化。
1、視頻展示
對於營銷方式簡單粗暴的二類電商來說，視頻的投放顯得十分重要。因為顧客想下單首先要信任，而視頻所展示的商品正好給了顧客所需要的信任。因此，視頻儘量直觀真實，讓顧客看到產品的“功能”“效果”“材質”，必要時可拍攝現場演示視頻。一個好的視頻，可以增強可讀性，讓顧客對產品產生興趣，從而使得顧客下單完成購買。
2、折扣正品
當顧客對你的商品產生興趣時，接下來就是價格刺激了，也就是我上面提到的價格錨點。當落地頁的價格低於外文價格時，會讓顧客有佔便宜的感覺，因此當顧客看到折扣、優惠券、限時、限量、下單送禮物、貨到付款等等的優惠信息時，會大大刺激顧客的購買慾，從而快速下單完成購買。
3、痛點挖掘
什麼是痛點挖掘？就是你站在顧客的角度，切身處地地考慮這款產品哪裡打動了我？有哪些功能是同類別產品所不具備的？如果不買這款產品對我會帶來什麼困擾？這樣一串問題想下來痛點基本就出來了。
以我們做過的一款鞋子來說，當時挖掘痛點大概是以下流程：皮鞋擠腳不舒適、布鞋舒適不上檔次、馬丁靴笨重捂腳。切入用戶場景，通過舉例突出我們鞋子的優勢，從而大賣！
4、賣點（解決痛點）
挖掘出痛點，接下來就要想辦法解決痛點。那麼如何解決痛點呢？當然是“下單了！”這時候就要突出自己產品賣點以及同等產品所不具備的功能。配合著總結出來的痛點進行宣傳，逐一突破。
要不然同樣是買，顧客憑什麼買你這家的。答案就是你的產品比其它的好，比其它的實用，性價比高而且還有折扣有禮品！可通過GIF動圖展示，增強親和力。
5、產品展示
一般的產品展示有細節圖和場景圖兩種表達方式。細節圖主要是用來突出產品的材質、面料、做工等等，由於很多網上的產品質量很差，所以很多顧客非常在意這些細節的地方。因此要突出細節，讓顧客放心的下單。
場景圖也一樣，網購最怕的就是收到貨品與實物不符。場景圖的目的就在於告訴顧客展示的商品是什麼樣，拿到手就是什麼樣，打消顧客的購買顧慮。
6、引導轉化
最後一項就是引導轉化，同第二點所說，在進行一輪宣傳刺激，限量多少個，折扣有期限明天就不是這個價啦等等，與之首尾呼應。在落地頁的尾端再次激發顧客的購買慾，打消購買顧慮，相當於是購買之前的臨門一腳，讓顧客產生急迫感，這個產品非買不可。
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