這一課要和大家一起溝通人、財、物、道、法、術六個層面中的“物”的這一層面。那麼我們所說的“物”的這個層面，在現在的夫妻店的現狀包括兩點：第一點，就是產品；第二點就是門店。
首先我們先不用去計較這個夫妻店的營銷方式，銷售方式，我們更多的要關注的是他現有的門店的產品和門店的整體的陳列、擺設、裝修方式方法。我們現在說第一個產品，夫妻店的產品，無論什麼行業，永遠只靠客戶的喜好、所售產品的行情，然後去更換產品，而不是去想銷售方式對不對，團隊人員對不對？更多的是靠猜測、估計客戶今年喜歡什麼樣的產品，喜歡什麼樣的風格，大家今年的行情是什麼樣的，來轉換產品，博取客戶的喜愛，沒有思維定式，人云亦云，靠感覺把握。
而且一般夫妻店多是重資產操作，重資產操作是什麼呢？就是租一間門店，然後幾十到幾百個平方，然後按照廠家的指導意見把門店裝修成什麼樣的風格，而且裝修的費用也比較多，而且不管是餐飲店，服裝店還是家居建材店，都必須是依照廠方的這種風格去做這個裝修裝飾，而且更要購買廠方提供的出樣的產品，這費用也比較多，所以說它是一個重資產的操作。那麼重資產的操作將會給夫妻店帶來一個最重中之重的壓力，就是樣品、飾品等庫存積壓非常多，如果跟不上市場行情或者客戶不喜歡，等於一批樣品的費用就浪費掉了，如果能夠及時處理樣品或庫存還好些，處理不掉的話就變成了趴在賬上的數字，不值錢了。
那麼“物”的另外一個方面呢，就是門店整改。夫妻店更多的是門店無陳列方法，門店變成是一個堆賣的貨場，夫妻店總有一種貨不全不賣錢的思想的佔據。就想著儘量把所能展現的產品全部堆在門店，而且毫無風格而言，自認為很有美感，自認為客戶應該這樣挑不中，就會挑中那樣，但是挑來挑去都沒有給到門店增加更多的收益。所以堆賣的思想、貨不全不賣錢的思想，嚴重的佔據夫妻店的銷售思路，也限制了銷售收入。同時這種思想也阻礙了門店擺賣陳列，銷售場景化的銷售方式。最終，給到消費者的一種狀態就是雜亂無章，明明是好東西，但是卻體現不出價值，阻礙門店發展。
關於夫妻店門店現狀6個層面之一的“物”，今天就和大家分享到這，如果想了解個多可在今日頭條關注“隋楊弟”
今日頭條隋楊弟@隋楊弟：十五年家居建材行業職業經理人，家居建材行業諮詢策劃管理師
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