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大家好，歡迎來七修學堂。
前面幾堂課當中，相信大家應該有注意到，我所說的無痕成交，被動成交的流程打造。
那麼今天，我們通過一個母嬰店的角度進入課程，通過實體案例的拆解，為大家講述如何通過六大環節的打造，來實現被動成交。
在進入課程之前，先問問題。
大家在日常生活中是否見過這兩種極端？
1、很常見的現象，在很多實體店，店員都會苦苦拉著客戶：“姐，你就簽了吧，幫我完成任務”。求著客戶成交。
2、在另外一個場合，所有的客戶搶著排隊等著別人給開好單據，然後拼命的跑去排隊交錢，遇到有人插隊還會拳腳交加，爭著交錢。對，是醫院！
為什麼會出現這兩種極端的現象？同樣是生意，同樣是消費。
帶著這個問題，我們進入今天的課堂。
今天這堂課的目的，就是讓你瞭解被動成交的邏輯，然後下來自己上手去設計適合自己的被動成交流程。讓你擺脫孫子式的、乞討式的成交方式。同時掌握社群營銷的整個思維邏輯。
什麼叫被動成交？就是我不來找你，我也不推薦，我就擺在那裡，你主動來找我買。
這樣的成交，一切沒有痕跡，沒有任何銷售痕跡，很自然而然的，你感覺我的東西就適合你了，然後你就來買了。
被動成交的前提，首先必須與社群鏈接。
為什麼？回到我們剛剛問的問題，為什麼會有那兩種完全處於兩個極端的成交方式？
核心只有一個——信任！
只要我信你，你隨便賣什麼，我都會買，你隨便講什麼，我都會聽。
是不是這樣？醫生說我給你開個藥，你去買來吃，你說醫生，那你給我多開點，我多買點。
信任怎麼來？靠培育，你從小到大都被教育生病了要聽醫生的，所以你信他。
如何培育陌生人對你的信任？靠社群！
這個邏輯有沒有清楚？如果沒有清楚，再回過頭去看一下。
搞懂了這個邏輯之後，我們就以一個實體案例來帶入，通過6個步驟，6根支脈的打通去打造一個被動成交流程。先記住一個成交的內核——成交不是一個點，也不是一個結果，成交是一整套流程。
先給一張思維導圖，先讓你有個全盤的思路。然後我們再去填充每個環節的內容。
第一步、尋找到精準流量池。
母嬰店的精準流量是誰？毫無疑問是寶媽群體。
寶媽在哪裡聚集？我說兩個哈：
線上流量池——在你的搜索引擎裡，在同行那裡。詳情請見往期文章“如何尋找到自己的精準流量池”
線下流量池——每個週末的親子游樂園，你同行的店門口，兒童早教中心.....其他你自己想。
被動成交的第一步，就是流量的選擇一定要精準，你賣母嬰用品的，千萬不要去加鬍子拉碴的大漢、去加十七八歲的少年.....
第二步、接觸點的設計。
接觸點是什麼？是你的微信名、你的微信頭像、你的個性簽名、你的朋友圈......
你去加別人，別人為什麼要通過？首先就是先從以上幾個信息去對你初步瞭解。你的微信名叫什麼藍天白雲，你的頭像是花花草草，你的朋友圈充滿抱怨，充滿悲觀，充滿各種負面。別人為什麼通過你？你自己想想是不是這樣？
把朋友圈營打造好，讓別人一看，你對他有利用價值，他瞬間通過，甚至還主動加你。
幹一行愛一行嘛，你賣母嬰用品的，你的朋友圈裡就應該經常給大家傳授一些育兒經，寶寶應該在什麼時候吃奶最合適，吃多少最合適？一個高考狀元媽媽分享孩子幼年的教育經驗.......
另外，我告訴你一個真相——任何人的朋友圈都是設計出來的，懂，就懂了。
第三步、爆點的設計。
什麼叫爆點？就是讓流量和你深入交往的點。
舉個栗子，你加了一個寶媽微信，然後互相聊天，然後你給寶媽說你的母嬰店在做推廣，只要她給你支付9.9元，她便可以得到一件幼兒圍裙，同時你再拉她進入一個育兒交流群。送她育兒專家的課程，教育專家的課程，各種母嬰產品的省錢攻略.......
還可以是贈送早教資料，早教的課程指導，這些東西，某寶上一搜一大把，相當便宜，只是需要你自己要去歸納整理。
第四步、信任的培育。
什麼是培育？培育的核心就是價值輸出。價值輸出的核心就是解決問題。
你要為你的群員，為寶媽解決各種各樣的問題。為她們帶來有用的知識解答，為她們提供有用的信息，為她們搭建交流的平臺，為她們提供獎品福利......
寶媽們有什麼問題？
只要你去梳理，你就能找出寶媽們的十萬八千個問題。孩子老是不睡覺怎麼辦？孩子老愛哭怎麼辦？孩子不吃奶怎麼辦？如何處理婆媳關係？如何套牢老公的心？.....
如果讓寶媽們感受到你對她們的價值，她們就會一步一步的對你產生信任。
第五步、成交點的設計。
切記，成交的流程儘量要短，成交的指令要明確。
記住一個心法——要設計讓人一觸碰就立刻付款的成交點！
舉個栗子，當你把前面的四步都已經做得很好了，你自己隨便在群裡或是在你的朋友圈發佈一個培養鍛鍊幼兒邏輯思維能力的玩具。
這個玩具有什麼樣的功能？為什麼要從小培養孩子的思維能力？經過你的使用親測有什麼效果？原價580元，現價只需199元，限量組團200人購買。需要的親們馬上掃碼付款，3天發貨.....
第六步、裂變點的設計。
你的流量如何裂變？一個寶媽如何裂變成3個寶媽？一個群如何裂變成為3個群？
這一個留作課後作業，之後我會有專題的課程，叫做如何做流量裂變。
你先去思考。相信通過我們前面幾堂社群營銷的課程之後，你一定會有自己的一些方法。
大道歸一，舉一反三。
下期再見。
文‖七修先生
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