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这次给大家讲一个关于酒的案例，同时你也可以把这套模式用到你的公司里。
案例导读
现在在茅台镇，或是在四川的泸州那边，有很多这样的酒厂，他们的酒都是非常高品质的酒。
而且如果你要按酒品质的话，至少能够比得上市场价几百块钱一瓶酒的品质。
痛点分析
但是这些酒没有好的销售渠道，他们没有好的品牌，所以他们一直对接不出去。
他们渴望找到更多人帮他们从厂家直接对接给消费者去进行销售，而且很多人也是尝试性去销售这样的酒。
但是始终没有很好的销售方法，这种酒你只要真正让别人品尝到了，教大家去品尝，很多人还是很愿意接受的。
那么接下来和大家讲讲如何把酒厂里面的酒快速卖给消费者，快速打开市场。
制定方案
我们先做一个会员产品去卖会员
那么用什么样的方法去卖会员呢？
会员主张应该怎么设计呢？让你感受一下，看这个主张对你来说有没有吸引力，并且还送你一个98块钱的温酒器。
冬天来了你可以拿这个东西来温酒，也就是说99元你不仅能够成为我们店的会员，我还送你398元的千元品质白酒两瓶，然后你这100块钱还可以在本店无阻碍无门槛的买酒，并且还送你一个98元的温酒器一套。
这个一套的话是一个礼品盒，非常高档，如果从你身边的朋友开始入手，然后你去参加各种各样的酒局。
在酒局上面先请它们品尝你的酒，让他们感受到你的酒的品质，然后你推出一个这样的会员资格，你感觉你的朋友要不要办理？
并且还送他两个特权，第一个特权是五张抵扣券，抵扣券的金额50~70元不等，今后可以在这里消费买酒，并且只要他绍一个朋友来办会员卡，你就送他一瓶199元的酒，品质千元级别，但是市场价是199元1瓶。
你只要介绍一个会员办卡，给他三张卡，他只要发给它的朋友，他的朋友拿卡来激活就可以了，这就是发动客户裂变。
那我们算一下我们这样做的话是赚了还是赔了呢？
成本分析
我们光卖会员其实是赚钱的，399元的两瓶酒其实加在一起成本是30块钱，温酒器一个是20块钱，你送他100元在本店消费的抵扣券。
这个要么他会溢价消费，100块钱不够买一瓶酒，如果说买100块钱以内的酒的话，它的成本也就10块钱。
也就是说你算他买100块钱酒以内的，那么成本也就60块钱。但是你收了对方99块钱，你还赚39块钱。
然后他介绍一个朋友你还送他一瓶酒成本也就十几块钱，几个加在一起也就是说你每卖一个会员你还能够赚到将近30块钱。
有的人可能对这个行情不懂的，怎么可能这么便宜啊？这么便宜的是什么酒啊？
如果是你懂这个行情的话你就知道其实市面上卖几百块钱一瓶的酒，他真正的厂家拿出来的话也就十几块钱一斤，加上这个裸瓶的包装，也就15块钱左右。
所以说大家就不要去争议这个事情，我们明白这个背后的原理就行了。
那直接从厂家出来的话，通过这样简单的操作一个月时间圈了将近500个会员，就是通过在朋友与朋友，朋友与朋友的推荐和裂变，在朋友圈的酒局上面去让大家免费品酒，透过这种裂变的形式来运作这个事情。
如果我们一个会员赚30块钱，500个会员的话是不是赚到1万多块钱呢，但是这仅仅只是一个起步。
后续你联系了这500个会员持续供酒的话，后端的利润就很可观的，这个就叫做卖会员，也就是透过这种方法卖会员的时候，能够测试你的产品能够销售出去而且能够通过卖会员立刻赚到钱。
更重要的是能够锁定后端跟进的长期消费，有了这个会员后，接下来就可以卖项目了。
把这个东西就可以当做一个项目去销售，招募更多的项目推广合伙人帮你去复制这种模式。
那怎么去复制呢？
他只要出一万块钱成为你的项目合伙人，那1万块钱他能够得到什么价值呢？
首先第一个送他1万块钱的酒，当然这个酒是没有折扣的酒，比如说200块钱一瓶就送他50瓶酒，如果他本来要喝酒的，不仅送他10000块钱的酒，今后每卖一瓶酒出去，80％的利润都归他。
那其实这个80％的利润是怎么算的呢？比如我们这瓶酒的成本是20块钱，然后我们加价30块钱，把它加到50块钱，现在卖200块钱，也就是说我们加到50块的话，中间有150块钱的利润。
那么这150块钱的利润80％是归他的，那这样你给他算利润还是很可观的，就相当于他花了1万块钱代理了一个酒的赚钱项目。
而且有你这套会员锁定的模式，他就能够非常简单的在他的朋友圈里面去扩散，去裂变。
成本细节分析
或许你会问，你还加了30块钱，同时你还只给他80％的利润，那他去卖这个会员的时候是不是成本就很高了。
那我们这里也考虑到了，然后送了他500个会员的资格，也就是前面500个会员他可以去发展，每卖一个会员也让他赚30块钱，也就是500个会员发展出去的话，他马上就能够收到15000块钱，就能够把投入的成本收回来，还能够赚到钱。
当然前面给了他10000块钱的酒，相当于这样的项目对他来说基本上诱惑力是非常大的。
那么接下来他要怎么操作呢？
你送了他10000块钱的酒，那这10000块钱的酒他就可以请朋友吃饭、唱歌或者去参与别人的酒局的时候自己带酒，然后他就把这个酒让别人去品尝就行了。
别人一品尝后就推一个会员，这样的会员基本上是没法抗拒成交的。
这样他就很容易去启动这个项目，而且还给他一个没有风险的承诺，就是一年之后如果你感觉销不动，你的会员卖不出去没关系。
这10000块钱我退给你，这个酒相当于你免费喝了，你感觉这个有没有吸引力，如果,你赚到钱了，你的会员卖出去了，那第二年我们就不退了，就继续合作。
这个主张对于你来说有没有吸引力，你必须身边有这样的喝酒的资源，才会有吸引力。
很多人如果本来平时就不交际应酬，身边的朋友也本来就不喝酒的，那可能对于你来说就没有太大的吸引力了。
但是通过这个例子我们能够明白一点就是，当你前面的会员卖得很好的时候，你就能够把卖会员的方式复制给别人，别人就可以当做一个项目来做。
并且只要让他感觉这个项目对他没有任何风险，然后随随便便能够把钱赚回来，而且后续还有很大的想象空间，那么别人就很愿意去掏钱来跟你进行合作。
那20％就给帮你找项目合伙人的这个人，这个时候你就把这个资格给卖出去，在这个项目合伙人的基础上，你再卖一个人高级合伙人，他只要出5万块钱给你就可以去发展其他项目合伙人，每发展一个10000万的项目合伙人，他就可以拿到5000或者4000块钱。
他发展10个是不是钱就回来了，并且后续所有的卖酒他都可以占到20%的利润空间，这个对他来说是一个被动的收入。
案例总结
当这个架构起来后你的公司是不是就值钱了。
有了这套模式，有了这套架构你就可以卖股权去赚钱了。
每卖一瓶酒出去，比如卖瓶200块钱的酒，你的成本是20块钱，加到50块钱，你给了下面的高级合伙人，你中间每一瓶还有30块钱的利润。
这30块钱的利润也是非常非常可观的，这个时候你就可以拿出公司一定的比例的股权去卖，给更多有资源的人跟你来合作。
那么这些有资源的人他入股你的企业，他就能够帮助你去找到更多的高级合伙人。
你这个盘子很快就可以玩大，通过这一套方式你就能够收到上百万元。
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