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最近，直播界女王薇婭作客《十三邀》，再次刷新了大眾對帶貨一姐的認知。
和《十三邀》以往任何一場訪談都不同，這次的會面，不在優雅的餐廳，不是漫步閒談，沒有無干擾環境。整個採訪，許知遠都在候著，只為等薇婭的空檔。
常常說到一半，就出現各種需要她拍板安排的事，只得中斷再續。
她好像一隻高速旋轉的陀螺，快得根本停不下來。
看過薇婭直播的人，或許能理解這種快。
她1分鐘最快說過876個字，而普通人的語速，僅是每分鐘220-300字。
她幫袁隆平推廣水稻，1分鐘就賣出86萬斤。
與阿里魚嘗試直播帶貨新模式，5000條牛仔褲1秒被搶斷。
幫薛兆豐賣書，65000冊瞬間秒光，後者連稱：“不相信，我真的不相信。”
快到讓人不敢置信的，還有她每天的作息表：
15:00 起床
16:00-19:00 到公司選品，試用上千種商品
19:00-19:30 過腳本，直播預熱
19:30-20:00 化妝
20:00-00:00 直播
00:00-06:00 直播覆盤會、選品、對接商家
06:00-10:00 回家、吃飯
剩下的時間只夠睡4-5小時，就又得趕往公司，週而復始。
她的一切，快到沒有縫隙。
這個1年賺超過20億，全網擁有超過2千萬粉絲的女人，停不下來。
很多人說，薇婭和李佳琦，都是被時代、被算法選中的幸運兒。
但《十三邀》訪談，還原了真相：
那些能始終隨風而起，步履不停，跟隨時代腳步持續奔跑的人，才有被選中的可能。
被自己需要，所以持續奔跑
2003年，年僅18歲的薇婭（當時她還叫本名黃薇）和男友董海鋒前往北京發展，在北京動物園服裝批發市場開了家6平米的女裝店。
儘管批發市場的款式同質化競爭比較激烈，但兩人完美搭配，3個月就賺了10萬。
之後，他倆租下一個批發檔口，也做起了批發生意，再後面他們還投資了一個小型加工廠，自己設計、生產衣服。
連隔壁老闆都忍不住讚歎：你們簡直就是做服裝生意的天才啊！
5年後，兩人離開北京前往西安開拓服裝市場，連開七家店鋪，一天營業額就超過40萬。
2011年，在西安早已財務自由的薇婭夫婦意識到風向變化，破釜沉舟將七家線下店鋪關閉，來到廣州開始佈局線上，準備擁抱電商。
薇婭的商業嗅覺，敏銳得可怕。電商直播風口來臨之前，她已經準備起飛。
當然，並非沒有波折。
因為缺乏經驗，轉型線上的第一年，她就虧了200多萬。
2014年的雙十一，由於訂單遠超預期，薇婭只得臨時找工廠趕工，出現品質問題，大量消費者要求退貨。
最終，退了600多萬，加上逾期發貨的罰金，又虧了200多萬。
兩次虧損的代價，是她賣了兩套房，幾乎賠光了之前數年的積蓄，但同時，她也看到了電商蘊藏的巨大商機。
她並未停歇，又賣了一套房，繼續幹。
次年，她的淘寶店生意好起來，當年雙十一銷售額突破1000萬，全年銷售額3000多萬。
這成績引來了淘寶直播官方的注意，才有了後面的故事。
前幾天，一張照片在朋友圈瘋傳。
狹窄的格子間，設備簡陋，薇婭和李佳琦就地直播，很多網友唏噓：
原來如今光鮮耀眼的他們，也曾經這樣。事實上，這是一場直播比賽，最終，薇婭拿到第一名。
2018年11月，薇婭首創帶貨27億的奇蹟，一戰封神。
15年前和薇婭一起去北京動物園開服裝店，如今已是她老公的董海峰說：“我們經歷過的事，踩過的坑，最後都為主播這個職業做了鋪墊。 ”
有人問薇婭：這麼黑白顛倒，不停地奔跑，你不覺得苦？
她的回答，出奇一致：因為熱愛。
“我覺得人生的本質就是'改變'。我做過歌手、模特，開過線下服裝店，也做過電商，最後來到直播間……我就是一直在不斷的變化中，尋找自己的價值。”
尼采說：每一個不曾起舞的日子，都是對生命的辜負。
對薇婭而言，持續改變與進化，是一種自我需要。
不持續奔跑，就是對生命的辜負。
被2000萬粉絲需要，所以步履難停
作家張萌曾說：受歡迎還是被需要，關鍵看價值。
這兩點，薇婭都佔了。很多粉絲，都親切稱她為“哆啦薇婭”。
她的評論區，永遠不乏這樣的畫風。除了要各種日常用品，甚至還有來要男朋友的。
薇婭通過直播，獨創了新的商業模式：用戶需要，我就給。
她把選品，看作是給“閨蜜”選禮物，她的用心，都融進了粉絲們的歡喜裡。
物質層面，薇婭懂得如何滿足粉絲買買買的快樂。
精神層面，她的存在，早已不僅是“好物推薦官”。她懂自己的粉絲群體，懂她們需要什麼樣的陪伴。
一位粉絲在微博上說，薇婭直播間不止有視覺滿足，更有一絲不苟的正能量。這種力量，在支撐她度過艱難的抑鬱症。
甚至，有寶媽在分娩的手術檯，通過看她的直播來緩解分娩時的十級疼痛。當孩子呱呱墜地，整個直播間炸了。
薇婭多次表示，她喜歡這份工作，珍惜被粉絲需要和信賴的感覺，也無比享受幫他們找到想要的東西的滿足感。
“薇婭的女人”在她眼中，是家人、是朋友、是閨蜜，是相互陪伴和依賴的關係。
有一次，薇婭在直播間無意中說到想吃涼皮，有一位西北的粉絲記在了心裡。
她和她的婆婆一起調製湯料，做了一大桶涼皮，在去年“521薇婭粉絲節”帶到現場給薇婭。
因為涼皮不能帶上飛機，她還花了650元託運費。
薇婭說：“我當時拿到這桶涼皮，不僅覺得手上沉甸甸的，心裡更是。”
“像這樣的事情還有很多，很多薇婭的女人每天默默地跟著我開播、下播，一直在靜靜地、溫柔地守護、陪伴著我。”
《十三邀》訪談中，從未用過淘寶的許知遠說：
“直播經濟，其實已經是一種精神購買。粉絲買的不一定是那個商品，可能是陪伴、治癒、社會屬性的需要。”
“你治癒了很多人的生活。”
這是許知遠對薇婭的評價。
每一個準點收看直播的ID的背後，都是一個孤獨而渴望溫暖的靈魂，這是薇婭停不下來的原因。
她知道，至少有2000萬人，信任她，需要她，一直在等她。
等她一起，緩釋寂寥，溫暖內心，共度漫漫長夜。
被時代需要，所以永不停歇
主播薇婭的背後，是一張巨大的網絡，牽起了一整條產業鏈。
她的公司已有500多人，單是招商團隊，就超過200人。
招商品類涉及服飾、食品、美妝、家電等，每個品類下的核心成員，都是行業內老人，能說出每件商品業內最好的生產商和出廠價。
他們不追求單品高佣金，要的是成交數量和薄利多銷，發掘大眾款通勤款，砍價拿全網最大折扣。
薇婭的選品淘汰率是90%，一個商品從進入選品流程到上架，至少要花1個月時間。
商家資質、商品的質量，薇婭讓渡給團隊專業人士去做，而她，只負責體驗、篩選通過專業過濾的產品。
這個流程，搭起了薇婭所言的穩定“三角關係”：粉絲、商家、主播。
三者連接的紐帶，就是互相的信任。
所以，她的直播間才永遠有促銷和新產品，永遠讓粉絲充滿驚喜和期待。
無論到哪裡出差，薇婭最重要的“行李”，就是她身後的團隊。
她一直跑，團隊就必須同樣狂奔。
技術梯隊，負責燈光、攝影設備、調試與過程保障；
商務梯隊，負責商家對接，保證物品、物流、後續跟進；
直播助播，直播間上鍊接、做活動、現場場控……
她身處的每個環節，都有精密的流程，像一臺嚴謹運作的機器。
環節延伸出去的，不僅僅是琳琅滿目的貨品，更是一條龐大的產業鏈。
薇婭說：我不能退。我退了，整個團隊就散了。
不僅團隊會散，她哪怕停播一天，身後的工廠也將停產數十天。
沒法停。
她自己不允許，粉絲不允許，關聯產業也不允許。
有大V統計，薇婭一年的收入，抵過許多上市公司。
數字的背後，既是個人力量的興起，亦是新經濟形式的變革。
薇婭、李佳琦們的崛起，是物流、互聯網、5G等基礎設施搭建完備後，時代發展的必然產物。
淘寶直播負責人趙圓圓說，薇婭代表了目前淘寶直播的天花板。
對此，薇婭充滿感激，她感恩時代選擇了自己。
但事實上，更是因為她一直奔跑，從未停歇，積極擁抱了變化，才被時代所需要，最終獲得了屬於自己的爆發紅利。
2018年某電影節，趙圓圓曾想安排主播和明星一起走紅毯，但最後活動方通知他，主播只能站在另一條安全通道上，等明星退場時互動一下。
趙圓圓笑稱：說白了，就是覺得直播low嘛。
進入2019年，風向迅速改變。
李湘將微博暱稱直接改成主播李湘，開始做淘寶直播。
《吐槽大會》的主咖，請了李佳琦。
李現、小S、趙薇、王源、汪涵、劉嘉玲、雷佳音等明星，也都紛紛走進了直播間。
馬雲曾說：大部分人面對一次機遇的到來，都必將經歷四個階段——看不見、看不起、看不懂、來不及。
時代發展太快，未來將持續發生怎樣的變化，誰也不知道。
別停下，無限可能，就在前方。
一直向前跑吧，我們每一個普通人，或許都有機會收割屬於自己的全新時代。
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