牛恩坤院長說“無論是做粉絲，還是做傳統渠道，BC一體化都是目前最實效的模式。”而實現BC一體化的核心路徑就是社群渠道化。
那麼，究竟如何用利益統一B端，實現一體化的聯盟組織？如何用思想統一C端，建立圈層化的粉絲組織？
牛恩坤院長從更高的維度，剖析了社群渠道化。來聽乾貨吧~
今天我分享的題目是：如何站在更高維度看社群渠道化，有3方面的內容。
01
四大維度剖析社群渠道化：
一，傳統企業只做B端、做存量，是個逐步變小的陷阱，因為存量的競爭是紅海。只做C端是個美麗的陷阱，因為很容易遇到圈層的天花板。
二，從運營的角度，B端運營常犯現實主義錯誤，僅用利益驅動社群，C端運營常犯理想主義錯誤，用情懷來貼標籤，在真正放大的時候就會遇到天花板。
三，從社群實踐來看，排在第一位的我認為是成就感；其次是結構性的利潤，賺錢的產品沒利潤，有利潤的產品不好賣；第三是共生共贏的理念，零售終端的理念正在發生變化；第四是
四，從社群渠道的融合看，我有3點感觸：
一，區分行業屬性。如果做酒可能要慢，做飲料則相對要快一些。二，組織後臺是標配。如果組織後臺不能為前端、社群、組織、渠道賦能，無論是社群還是渠道都很難做大。三，如何一體化。需要反覆調整，不斷進化、試錯，既不會速勝也不會不勝，就像打持久戰，這種心態對社群同樣重要。
社群渠道化的終極目的是BC一體化，要具備3個基本條件：
第一，建組織。懂社群但做不大，是因為不懂傳統；懂傳統的很難提升社群的維度。所以需要建立一支既懂社群運營，又懂渠道的組織。
第二，打模式，要經歷試錯、驗證、試對、進化的過程演化。如果僅靠合夥人、粉絲的個人能力，無法複製到更大的市場。
第三，會賦能，能夠為社群或者渠道賦能。我們要建立一個強大的社群運營系統，這樣才能打通線上、線下、社群，三度空間。
02
BC一體化的落地方法論：
第一，增量換存量，高頻帶高頻。
B端如何通過增量實現改造？C端如何通過高頻鏈接更高頻的人？
在wx小程序中尋找“粉絲工場Fanctory”，查看詳細內容。
第二，高效的協同。
商家的優勢是當地的資源、關係，可以把很多想法做到有效的落地。廠家、社群后臺的優勢是模式輸出，把一個區域的流量池建起來，這樣才能通過合作，產生高效的協同。
在“打模式”的過程中，我們要分階段實施，次序非常關鍵，一步錯步步錯。
便於傳統企業理解，我把傳統做市場的“打點連線成面”與粉絲關係鏈，社會資源，整合到一起。關於“點”“線”“面”，有幾大原則：
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03
終端激活三部曲
一，改造終端。分為三步：建終端、活終端、傳終端。
建終端並不是建一個新的終端，而是在原來的基礎上，讓他發生質的變化，比如幫他提升銷量，那麼他就會願意拿存量給你。
建終端還不夠，還要把終端搞活，有建群，吸粉，拉新，活躍等常規性的動作，有拼團，曬單，秒殺，接龍等一系列活動，讓終端活躍起來。
傳終端，就是把終端價值放大，可以在線下、社群、朋友圈裡傳。
二，賦能終端。有3個關鍵點：合夥人、超級用戶、傳播者。
通過賦能終端，連接核心用戶，首先要發揮合夥人的作用，把合夥人的價值放大；同時超級用戶的作用不可忽視，尤其是在社區團購裡，超級用戶可帶人拼團、可作為參與秒殺的發起者；傳播者可以傳播政策，發動群友。不但賦能終端，而且賦能到核心用戶。
三，放大終端。目的有3點：模式輸出、理念導入、一起做大。
通過改造終端、賦能終端，我們的目的是找到可複製的模式，進行模式輸出；通過理念的導入，將理念傳達到終端的老闆、店員、核心用戶；和大家一起成長，一起做大，這樣的合作才有意義與價值。
本文來自：粉絲研究院（一個專注個人提升的鏈接型菁英社群組織）
由粉絲工場Fanctory 首發 （missfan006）
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