新冠疫情背景下，銀行等金融機構紛紛創新服務，零接觸服務等方式幫助銀行創造了良好業績。近日，連電商平臺常採用的團購模式，都出現在了銀行的產品銷售目錄裡，諸如"拼團理財""拼團貸款"的推銷屢見不鮮。
據瞭解，銀行的這類團購銷售一般採取老客戶發起、新客戶參與的方式。客戶參加拼團後，購買理財產品收益率會略有提升，人數越多收益率越高；貸款的利率會略微降低，人數越多越低。一般而言，優惠期限是一年。
拼團模式並不是個新鮮事物，像拼車、拼房、拼花、拼菜等各類"拼"抓住了消費者的利益需求，再通過主流的社交渠道傳播達到引流、銷售的目的，打破了傳統電商依靠大量資金投入的廣告營銷方式。拼多多更是因為各種"拼"，市值一度超過百度、攜程、小米。今年3月初，中國互聯網上市公司市值前10分別是：阿里巴巴、騰訊、美團點評、京東、拼多多、百度、網易、小米集團、360、攜程。
對於一些大企業來說，拼團模式可有效解決庫存壓力大這一問題。對於銀行的拼團模式而言，則是促進獲客、降低獲客成本並提升員工業績的好方式。據瞭解，新客因拼團而獲得的優惠，與"新客理財專屬優惠"類似，收益率也比老客戶買同類理財產品要高一些。這些優惠出自銀行的讓利，對於銀行而言就是"獲客成本"了，對銀行本身利潤影響並不是很大。
而且，這種由拼團帶來的新客戶資質相對更為有保障。因為這種拼團是通過裂變方式，老客戶邀請新客戶參與，或新客戶看到促銷後主動參與，參與者的自發性較強。因此在短時間內，通過在同一個圈層的用戶擴散，會幫助銀行拓展出龐大的精準客戶群。
此外，在線下營銷通道幾乎處於停擺狀態，傳統面對面方式推銷成難題的當下，拼團模式也是銀行員工完成業績，並創造更好業績的理想方式。或許還可以拉進銷售員工和客戶的密切關係，為日後進一步拓客和提升業績打下基礎。
一直致力於為銀行等金融機構提供風控和獲客技術與產品支持的睿智合創（北京）科技有限公司（簡稱"睿智科技"）認為，銀行的拼團模式意在降低獲客成本、提高獲客效率，同時也可為用戶節省資金的使用成本，其背後離不開紮實穩健的金融科技能力作為支撐。
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