前言
目前中國家裝建材行業正處於向規模化、品牌化、規範運作的轉型時期，增長方式正在由偏重速度規模向注重效益和市場細分的轉變，從靠宏觀調控向依靠市場和企業自身調節的方式轉變。目前家裝建材行業在新形勢下除了在區域市場加強自身競爭力外，更需要“走出去”發展連鎖經濟，這樣不僅可以有效規避風險、拓寬銷售渠道，更可通過規模經濟增加企業的核心競爭力。那麼隨著市場的推進和企業整合力度的加強，隨著國際化的家裝建材業態的大舉進入，行業競爭形式更加嚴峻，而在行業前景上仍將是供過於求的態勢，因此2020年對於家裝建材行業仍需持謹慎樂觀的態度，因為市場的再度繁榮還有很長的路要走。
眾所周知，傳統家裝建材企業由於受大環境、獲客渠道多、整裝、跨界整合、拎包入住等模式出現的影響，傳統家裝建材市場目前面臨“工廠成本連年上翻導致接連倒下；店鋪獲客難幾乎不賺錢瀕臨關店；客戶買不到實惠東西頻頻被宰”等現狀。傳統模式已經面臨瓶頸，基於此種背景，“小鎮聯盟連鎖超市”成為一種幫助家裝建材企業成功轉型，並逐漸進入行業視野的平臺。
廣東省湖南商會照明協會創會副會長、小鎮聯盟創始人吳勇
近日，廣東省湖南商會照明協會創會副會長、小鎮聯盟創始人吳勇先生接受了筆者的專訪。在採訪過程中，吳總對現時國內家裝建材行業的格局進行了深入剖析，他從小鎮聯盟的定義、目前發展狀況、運營情況、發展機遇、未來願景等內容闡述了小鎮聯盟連鎖超市化運營，讓加盟商和消費者從多方面深入瞭解小鎮聯盟項目。
新型產銷模式——“小鎮聯盟”
據吳勇介紹，小鎮聯盟是家裝建材行業首家獨創的一站購全國連鎖超市，集燈飾、衛浴、廚電、通風、水暖為一體的家裝建材連鎖超市，旨在解決五金、燈飾、廚電等綜合實體店形象。統一標準的全國連鎖加盟建材超市，構建家裝建材行業交流平臺、開發運營平臺、資源對接平臺，吸收小鎮聯盟多品類、多品牌、多檔次，打造家裝建材連鎖超市一站式購物體驗，店內產品均明碼標價。小鎮聯盟主要針對四至五線城鄉結合部以及鄉鎮，去老闆化運營，將坐商升級為行商。
吳勇表示，小鎮聯盟可以把產品鋪到各個城市的“毛細血管”，但如何打通“最後一公里”，把良好的售後安裝、維修服務送進每家每戶，則是贏得消費者口碑的重要因素。這就要求小鎮聯盟建立更加完善的服務體系，提供周到的“免費送裝”、“破損包賠”、“三年質保”等服務，為用戶打造集配送、安裝、質保於一體的一條龍服務，解除消費者購買家裝建材產品的各種憂慮，方能立足於“下沉市場”。
小鎮聯盟初見成效
推進小鎮聯盟發展對落實新發展理念，全面建成家裝建材和促進行業可持續發展具有十分重要的戰略意義。據吳勇介紹，小鎮聯盟2018年開始構思，年底啟動，總部主要以集採、培訓、招商為主，編制為10人。到2019年底，小鎮聯盟已成立了16家分公司，開了895家加盟店，在當地都設有倉儲。小鎮聯盟按照總部部署，以人為本、因地制宜、突出特色、創新機制、對接美麗鄉鎮建設，夯實家裝建材產業基礎，完善服務功能，優化產品組合，提升產品質量。總結推廣小鎮聯盟發展模式，立足產業“特而強”、功能“聚而合”、形態“小而美”、機制“新而活”，有效對接創新性供給與個性化需求，助力打造小鎮聯盟項目有效載體。
據瞭解，該項目的成立旨在為合作伙伴提供平臺，充分發揮自身優勢與資源，加強各方資源有效對接，建立長效合作機制，推動家裝建材產業發展，促進產業融合。總結推廣各地小鎮聯盟發展過程中的優秀案例與經驗，定期舉辦培訓活動，講好“小鎮”特色故事。
2019年運營情況分析
吳勇介紹了小鎮聯盟2019經營運行情況，他指出，小鎮聯盟2019年經營總體平穩，全面完成了總部下達的各項考核指標。所有小鎮聯盟店面存活率為100%，實現淨利潤為15%，銷售額高達9700萬元。吳勇認為，目前家裝建材行業主流消費群體開始向80、90後轉移，而小鎮聯盟隨著消費升級，為市場帶來非常廣闊的空間，2020年全國家裝建材行業仍將維持穩中向好的平衡趨勢，小鎮聯盟仍有很長的路要走，行業集中度也將進一步加強。
隨著裝修的消費群體日益偏年輕化，“一站式購齊”成為了年輕群體的需求，因此，小鎮聯盟會成為未來的發展趨勢。省心省力、順應了消費升級時代下消費者的需求，花錢買時間和服務。且小鎮聯盟採用F2C集採的模式，降低材料成本，明碼標價，消費者並沒有因此花冤枉錢，同時擁有專業團隊打造一體化裝修風格，達到更好的裝修效果。
良好的發展機遇
改革開放的40年間，從互聯網的歷史性革命到中國製造業轉型和模式創新，再到我國經濟發展轉型的新動力，中國下一個10年必將再次掀起改革的經濟浪潮。吳勇認為，改革浪潮將給我們帶來4個紅利：紅利之一，小鎮聯盟正在帶來一個供需搭配、消費升級的紅利；紅利之二，新工匠正推動從模式驅動到產品驅動、積木式創新的出現；紅利之三，大數據、人工智能、區塊鏈、新模式、新能源、新材料和新技術，正在產生又一個發展紅利；紅利之四，從超大城市（中部崛起）到特色小鎮發展也是未來發展的一個紅利。
吳勇說道，小鎮聯盟採用連鎖這種模式可以帶來規模效益，連鎖店鋪具有較大的抗風險能力，能很快做大做強，有強大的採購能力，低廉的運營成本，包括店鋪、人力、設施等，有較高的品牌效益；還能實現包括技術、人才、資本、商品等資源的共享，最大限度地開發廠商資源；另外，連鎖店容易複製，有利於快速擴張，形成一套規範的經營模式後，可以利用總部資源快速開店，很快形成規模；連鎖之後標準化、簡單化、專業化和集中化的管理與服務，也能夠得到消費者的認可。
吳勇表示，隨著小鎮聯盟開店數量的不斷增加，將使生產廠商的主要精力和資源集中到小鎮聯盟連鎖建材超市，並很快在小鎮聯盟的價格上體現出來。由於建材超市能夠做到集中採購，統一質量控制，從而對消費者最關心的產品質量起到決定性作用。另外，隨著消費者的消費觀念和消費能力的改變，隨著供應商利益驅動引發的供貨資源重組，隨著各地政府、行業協會的規劃導向的支持和介入，小鎮聯盟連鎖建材超市將會有更大的發展機遇。
未來發展願景
當前家裝建材產業新一輪科技革命和產業變革加速演進，重大顛覆性創新不斷湧現並不斷創造新產品、新需求、新業態，為經濟社會發展提供前所未有的驅動力，推動經濟格局和產業形態深刻調整，成為驅動發展和提高企業競爭力的關鍵所在。小鎮聯盟既面臨趕超跨越的難得歷史機遇，也面臨差距進一步拉大的風險,只有切實增強危機意識和憂患意識，努力在創新發展上進行新部署、實現新突破，才能跟上發展趨勢，把握髮展的主動權。
在新的歷史起點上，在大有可為的歷史機遇期，要想攻堅克難、勇攀高峰，決不能眉毛鬍子一把抓，更需要找準著力點、選定突破口，在關鍵處著手、在根子上用力。在部署2020-2022年工作重點時，吳勇指出，在未來三年內，小鎮聯盟要實現5000個加盟店，實現100個一線品牌入駐，實現銷量5億元人民幣，打造家裝建材連鎖超市領軍平臺。同時也要認清形勢搶抓機遇，堅定推動高質量發展的信心和決心。
合作是紐帶，是共築小鎮聯盟發展的命運共同體。小鎮聯盟將繼續秉持“開放、包容，合作、共贏”的理念，願與國內外同行共同協同促進家裝建材連鎖超市產業的發展，同時也願意用小鎮聯盟的技術和能力幫助其他相關企業分享發展的成果與經驗。
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