三月份率先公佈產品銷量的,應該是紅旗品牌,據紅旗官方發佈的消息,三月份紅旗品牌共銷售車輛八千多輛。雖然說總銷量沒有過萬,但是我們可以分析實際市場情況,三月份應該是疫情結束後,很多區域復工的第一個月。雖然全國大部分區域已經復工,但是,疫情對消費者出行和購車意願的影響,顯然還非常明顯。
所以,三月份中國車市的整體表現,應該是不算太理想。而紅旗品牌作為自主高端,能有近萬的銷量,應該是又書寫了市場的新篇章。
紅旗品牌銷量好,銷量擔當肯定是H5和HS5,所以,雖然沒有看到紅旗各個車型的具體銷售數據,紅旗八千多銷量的分佈,似乎大致可以做個猜測。然後,就有車友評說:紅旗量產車型裡,HS7銷量不會很大,但應該也是貢獻了一定的數據的。
那麼,作為最高配車型售價高達四十萬的一款自主SUV車型,到底是哪些人,願意花近五十萬的成本,去購買紅旗HS7呢?
實際上,這似乎是個偽命題。到底哪些人在買紅旗我們可以用需求理論來做簡單的分析。
用和生活關聯最大的服裝來舉例。
服裝是所有人的生活必需品,但是,不同的需求層級,對服裝的要求,又完全不同。經濟基礎一般的,對服裝的要求是,只要能禦寒保暖裹身即可,什麼品牌款式都不在考慮範圍當中。
而經濟基礎稍微再好一些之後,人們開始追求服裝的款式顏色和搭配。這時候,對品牌應該還不會太有概念。
當已經有良好的經濟基礎之後,人們再購買服裝的時候,就會首先考慮品牌了。這個層次的需求最多,當然差別也最大。同樣的品牌,高端和低端的價格會有很大的距離,但是,高端品牌和低端品牌的受眾,都屬於有些要求的群體。
再往上,就是一些頂級富豪群體,比如比爾蓋茨,比如扎克伯格,還有中國的一些頂級富豪,他們對服裝怎麼選擇呢?從媒體上得來的消息,這些人選服裝,不看品牌,但一定會選擇自己喜歡的款式,和感覺舒服的材質。
也就是說,真正有錢人的消費,往往會更在意自身的感受,而不會去過多考慮外在的評價了。
那麼,汽車消費,是不是也是這樣呢?剛需購車,只看價格,自己能承受的價格內,基本不考慮什麼品牌和車型了,買得起就行。
條件稍微好點,就要考慮品牌了,經濟寬裕的,選合資,經濟不寬裕的,選自主核心品牌。這個群體,是汽車消費的中堅力量。
經濟條件再好一些的,會買奔馳寶馬等豪華品牌,為啥,這類車主,買這些高端車輛的第一原因,是希望通過車輛,彰顯自己的身份,並獲得社會的認同。所以,中國奔馳寶馬等高端品牌汽車最早的客戶,大多的經商做企業的人群。這個群體,有非常好的經濟基礎,但是還非常在意或者說渴望社會的認同。
那麼,頂級的富豪買什麼車呢?其實網絡上有很多這樣的調查分析。得出的結論是,頂級的富豪,並不都買勞斯萊斯或賓利邁巴赫。很多頂級的富豪,如果是自駕,往往選擇的,都是一些有個性的車。
這就有點類似於選服裝了,真正有錢的人,往往不看品牌,也不關注價格,只是根據自己的喜好和習慣。而真正的有錢人買車,可能也不再看品牌和價格,更多地,會考慮自己的喜好和情懷。
所以,玻璃大王曹德旺先生就提了紅旗L5.所以,紅旗HS7上市之後,即便售價高達四十多萬,依然有不少消費者願意買單。為啥呢?
買大眾的,是小康家庭,買奔馳寶馬奧迪的,是富裕階層。買紅旗的,可能就不僅僅是富裕那麼簡單了。為啥?
其實只要想想,需要有多少資產,才可以花五十萬,為情懷買單?這好像很好推斷。
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