本文數據主要來源自App Annie，並參考Sensor Tower，感謝兩大數據平臺提供數據。
核心點：
1、海外疫情影響深幾許？手遊收入同比暴漲20%。
2、莉莉絲霸榜，《劍與遠征》新版本助推
3、悠星《明日方舟》3月榜單跌落、樂元素名次暴漲
一、海外疫情影響深幾許？
海外疫情爆發，3月出海廠商整體收入情況較2月明顯提高，同名次廠商的海外收入環比增長約達20%。
與 2019 年第四季度相比，今年 3 月份的手機遊戲下載量增長了 30%，原因是居家隔離的人們在尋求更多消磨時間的方式。
隨著疫情的發展，世界各地越來越多的政府和企業要求人們保持社交距離。因此，大家宅在家中的時間比以往任何時候都要長。人們日常生活產生的此等重大變化同樣顛覆了移動領域。
2020 年Q1，用戶通過應用商店消費了超過 234 億美元，這是有史以來用戶支出最多的一個季度。新應用的下載量也超過了 310 億次，與 2019 年Q4相比增長了 15%，其中游戲應用佔了 40%。移動遊戲的下載量出現持續增長，與 2019 年Q4相比，2020 年 3 月的周均遊戲下載量增長了 30%。
2020 年第一季度全球用戶的遊戲下載量超過 130 億次
Google Play 上的遊戲下載量在 2020 年Q1達到了近 100 億次，同比增長 25%。而對於 iOS，新遊戲下載量達到 30 億次，同比增長同樣達到 25%。在遊戲應用佔總體應用的下載量比例方面，Google Play 的表現優於 iOS，兩者佔比分別達到 45% 和 35%。
對於 Google Play，印度和巴西是遊戲下載量最大的市場，同時這兩個市場絕對下載量的同比增長幅度也是最大的。從遊戲類別的角度來看，益智類遊戲、模擬類遊戲和動作類遊戲的下載量同比增長速度最快。益智類遊戲增長最快的是 Brain Out（腦洞大師），而模擬類遊戲增長最快的則是Woodturning（超級木旋 3D 版）。
從遊戲下載量的角度來看，2020 年Q1，中國和美國是最大的 iOS 市場，也是出現同比增長的兩大驅動力。街機類遊戲是 iOS 上下載最多的類型，其次是動作類和模擬類。（同比增長最大的驅動力同樣來自街機類和模擬類遊戲）。
2020 年第一季度全球用戶在移動遊戲上的支出超過 167 億美元
對於 Google Play，美國、日本和韓國是 2020 年第一季度用戶支出的主要貢獻者。而對於 iOS，中國則是最大的用戶支出市場，與 2019 年第四季度相比增長了 15%。2020 年 2 月，中國 iOS App Store平均每週的遊戲下載量較 2019 年增長了多達 80%。下載量的增加產生的溢出效應，推動了用戶支出的增長。隨著全球越來越多的市場制定出更為嚴格的社交隔離政策，我們預計移動遊戲的下載量和用戶支出均將進一步增長。
Google Play市場中，角色扮演類和策略類遊戲是 2020 年第一季度用戶支出最多的遊戲類型。這些類型的遊戲通常提供定製化且具有競爭性的遊戲和社交機制，有助於培養用戶粘性，進而轉化為用戶支出。角色扮演類遊戲中，Lineage 2（天堂 2）領先全球，該遊戲於 2019 年第四季度發行。策略類和益智類遊戲是季度環比增長的主要驅動力，其中Arknights（明日方舟）和Fishdom: Deep Dive（夢幻水族箱:深海歷險）分別在每個類別中引領了增長。iOS市場中，角色扮演類、動作類和策略類遊戲是增長幅度最大的類型，其中策略類遊戲相較於 2019 年第四季度實現了最大幅度的增長。
2020 年第一季度熱門遊戲榜單
來自Voodoo的Woodturning（超級木旋 3D 版）於 2019 年 12 月發佈，在本季度實現了迅猛增長，一躍成為下載量排行榜第三名。其他類似機制的遊戲，如 Wood Shop和 Soap Cutting 同樣於 2019 年底推出，並且在第一季度的下載量也出現了激增。
Lineage 2（天堂 2）於 2019 年第四季度推出，並在用戶支出排行榜中迅速攀升至第六位。作為一個大型多人在線角色扮演類遊戲，Lineage 2 是又一個主機遊戲或桌遊進軍移動遊戲市場的成功案例。隨著屏幕顯示越來越清晰、硬件配置越來越高以及網絡條件越來越好，Call of Duty:Mobile（使命召喚手機版）於 2019 年的成功發佈進一步證明了大型主機遊戲在移動設備上運行的可行性。我們期待看到更多玩家喜愛的主機遊戲進軍移動遊戲市場。
二、《劍與遠征》新版本助力莉莉絲霸榜
本月榜單頭部區域變化不大，莉莉絲遊戲蟬聯榜首，騰訊與FunPlus互換名次，網易和IGG則保持原有位置不變。
莉莉絲遊戲目前來說坐穩了第一季度的頭把交椅，而最大功勞歸屬於《劍與遠征》和《萬國覺醒》的持續發力。3月份《劍與遠征》除持續增加新英雄、開啟新篇章之外，還啟動了全球錦標賽活動。
有了很好的運營活動，我們還需要讓這樣的信息觸及到玩家。韓國手遊玩家成熟，經常以能肝又能氪著稱，但這樣的玩家對遊戲品質和運營活動的要求也是極高的。看AFK通過什麼樣的形式來觸達這些玩家的呢？
良好的運營活動只是前提，廠商還需要讓此類信息觸及至目標受眾群體。韓國的手遊市場相對成熟，玩家又以“能肝且能氪”著稱。同時此類深度玩家對遊戲品質和運營活動也有著極高的要求。那麼《劍與遠征》究竟是通過何種方式來觸達受眾群體呢？
打開App Annie廣告素材庫功能，《劍與遠征》的各類素材著實讓人眼花繚亂目不暇接。
2020年3月《劍與遠征》在韓國Google Play 市場的廣告平臺份額
3月份活動期間，Youtube的廣告佔比大幅度提升，在《劍與遠征》的主頁我們發現這則熱播視頻。該純韓語廣告視頻自2月12日上線，截止4月13日點擊量接近700萬。
廣告選了從童年時代就大火的韓國女星金裕貞（Kim You Jung）作為主角，用休閒又不失冷酷的口吻介紹了此款遊戲。視頻中突出的重點是遊戲的
休閒放置玩法，並將玩法介紹與日常生活完美結合：騎車時可以玩，練瑜伽的時候可以玩，洗菜做飯的時候還可以玩。對於之前一直比較吃重度遊戲的韓國市場，這樣的介紹令人耳目一新。
直播當道的今天，各類知名主播自然備受品牌方青睞。莉莉絲此番也大量採用了大量主播的直播片段作為視頻素材。得益於活動的良好運營，明星的持續性效應和遊戲主播們的影響力，3月《劍與遠征》在韓國的活躍人數大幅增加，月度收入提高明顯。
《劍與遠征》活躍用戶變化趨勢
韓國iPhone和Android手機綜合數據，2020年2-3月
如文章開篇所提，其他幾家出海大廠本月整體收入也提高明顯。騰訊的《PUBG MOBILE》在3月初舉辦了全球範圍的的2週年慶祝活動，同時對商店截圖做了更新。除了優化產品性能之外，本次宣傳重點側重在了玩家的“以老帶新”，收穫頗豐。而Funplus 的《阿瓦隆之王》，《火槍紀元》和《State of Survival》 三駕馬車並駕齊驅。尤其本月《State of Survival》更新版本後添加了完成任務即可換取獎勵的活動，這次更新可謂深入玩家心，提高了很多國家的用戶打開次數和總活躍人數。
三、悠星3月《明日方舟》榜單跌落，Q1依舊是大黑馬
根據另外一家數據監測公司Sensor Tower的數據，由鷹角網絡開發、悠星網絡發行的《明日方舟》，今年1月就以18名的排名空降出海手遊收入榜。2月，《明日方舟》快速升至收入榜第3名，成為今年海外的一大黑馬，3月掉落至第10名。目前AppAnnie3月的數據是榜單第9，這與AppAnnie也相互印證。
《明日方舟》在2月的主要收入海外市場依然是日本、韓國和美國，分別佔比46.8%，21.7%和17.9%；其海外總收入是中國iOS的6.7倍。截至2月29日，該遊戲在日本的RPD(每下載付費)為26美元。
目前，《明日方舟》吸金能力無用質疑，單韓國Q1季度的數據，《明日方舟》中國出海手遊榜單前4，這款產品在全球的吸金能力強勁。
四、樂元素《偶像夢幻祭》日本iOS下載榜榜首
本月重新迴歸出海30強的廠商中，成績最為顯著的當屬樂元素。樂元素運營《あんさんぶるスターズ！！Basic》（譯：偶像夢幻祭）自2015年至今，遊戲的活躍用戶和收入水平整體穩定。3月份樂元素推出了同IP下的新作音樂遊戲《あんさんぶるスターズ！！Music》。遊戲上線第一週即進入下載榜前列，3月15、16日更是連續拿下日本iOS全品類下載榜第一名。
日本頭部遊戲在近幾個月幾乎都被休閒類遊戲佔據，比如最近大受歡迎的《木工削削樂》，《完美奶油》，《推開一切！》等。《あんさんぶるスターズ！！Music》可以在此等競爭激烈的遊戲市場中名列前茅，其實力可見一斑。遊戲機制採用3DMV形式的韻律，情節保持了之前故事線的延伸，喜歡劇情欣賞、男子偶像養成、音樂打擊的玩家都可以在其中找到樂趣。該遊戲的火爆同時也帶動了偶像夢幻祭的月度活躍用戶和收入。
在之前的遊戲出海全面分析系列中我們曾經提過，對於目標市場的用戶獲取策略，遊戲題材選擇以及廣告素材部署等因素都左右著戰局。希望中國出海的廠商可以借鑑成功經驗，突圍而出取得成功。
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