A：老闆“用信用卡嗎？”
B：“用啊，怎麼？”
A：“送你個pos機，可以拿來套現！”
B：不要錢啊，來一個。
上面的這段對話，你是否感覺似曾相識？心裡是不是想說，我剛剛還遇到一個，反正也不要錢，我就辦了一個。你的身邊或者你的微信朋友圈裡或多或少都有那麼一兩個人在贈送pos機，你是否有疑慮過，pos機拿來贈送，他們還專職拿來送，怎麼養活自己?其實，你多慮了，做支付行業的老手，基本上能實現月收入過萬，金字塔頂上的大佬，更是年收入過百萬，是一個超級隱形大富豪！那麼這些人到底怎麼賺錢的呢？
第一，分潤
我們國家的標準銀聯刷卡手續費，在96費改之前是0.45%，相當於1萬元，需要45元手續費。那麼我們在市面上遇到的免費贈送的pos機，有0.55%、0.58%、0.6%，最高的0.68%，多種多樣，參差不齊。96費改之後，手續費提高到0.6%，所以2019年大部分pos機費率都漲價了，這種漲價，可能是無形中的，如果你在用pos，最好算一算你的機子的費率是不是也漲了？
接下來，我們來算一筆賬。假設，你手上的pos機費率是0.6%的，那麼你每用這個pos機套現1萬元，就需要支付60元手續費，加上很多支付公司的產品，需要2元/筆或者3元/筆的提現手續費，這樣你套現一萬的費用就大概在62元左右，扣除銀聯手續費45元，剩餘17元，第三方支付公司賺個7元/萬，那麼剩餘的10元/萬就是送你POS機的人員所賺取的分潤了。
有數據研究表明，我國使用pos套現的人員，一個月平均套現3萬，假設該代理送出去100個，則每月交易金額達到300萬，月收入就能夠達到3千，送出去1000個，月入3萬，送出去1萬個，月入30萬，基數越大，所能賺取到的分潤就越來越多。
第二，機子差價
上面說到了，市面上的機子非常多樣，費率也不一樣，有一些機子利率較低，但是需要支付一筆VIP費用，就可以享受一個較低的刷卡費率，同時可以免除掉提現的手續費。一般情況下，支付公司為了增加公司產品在市場上的佔比，對代理會有激勵手段，比如激活一臺機子，返現120元，甚至高的可以到300元，支付公司這樣做的目的，是為了放長線釣大魚，只要有人使用了他們的機子，他們就可以從他每一期的刷卡費率裡面賺回這筆錢。這樣一來，pos代理商，就能夠從中賺取到機子的代理差價，市面上大多數的pos成本都是在30-50元之間，那麼激活一臺機子，就能夠賺取幾十到上百元的差價。
這個世界上從來就沒有免費的午餐，聰明的人總是能夠控制住自己的慾望，不佔小便宜。我們只要記住，營銷的真諦就是羊毛出在羊身上，豬來買單。這頭豬，可千萬不要是你自己哦。
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