在諾老師的推薦下，這兩天嘗試看了很多電視購物，感覺像是打開了一片新世界，不由得感嘆：“世界上最深的套路，一定來自電視購物。”
下面我來，簡單介紹下其中的一些套路：
1 一定要讓你真實感受到性能
其實所有傳播媒介的弱點都是——沒有辦法讓人真正地體驗到產品。所以，現在越來越多的人強調新零售，強調線下體驗。而電視購物的厲害之處在於，他會想方設法隔著屏幕讓你感受到它的性能。
經常使用的方式就是——做實驗。比如……怎樣證明一件羽絨服保暖？
一期羽絨服節目真的讓我驚歎，他通過羽絨服、乾冰、溫度計配合，做了一個實驗。先用乾冰噴一下溫度計，你可以看到溫度計氣溫驟降（這一步是證明乾冰真的很冰）；然後把溫度計塞羽絨服裡，乾冰在羽絨服外面對著溫度計噴；最後拿出溫度計，一看溫度沒變化……
一個實驗，瞬間讓你體會到這件羽絨服到底有多保暖，零下幾十度的乾冰對著噴都沒關係。
再比如，怎樣證明淨水器的效果？最好的方法就是接一杯子自來水，然後通過淨水器淨化過後跟淨化之前做一個對比，瞬間讓你感受到之前的水有多髒，淨水器效果有多好……
如果是食物，他會直接去街頭採訪，讓街頭“觀眾”品嚐，然後聽這些觀眾點評。
除了這些實驗之外，還會有其他方法證明。比方說一瓶葡萄酒，產自國外某某某莊園，那麼他會直接讓人去莊園現場跟主持人視頻直播對話（提前錄製好的）。如果只是用語言介紹是來自國外的某莊園，你的感受並不強烈，但是人都去莊園現場了，你就能瞬間體驗到莊園帶給你的感覺，並且相信這是真的。
總之，他會有一萬種方法讓你體驗到產品性能的強悍。
2 一定要讓你覺得很超值
為了讓你覺得很超值，每一期的電視購物可能連續用了十多個套路，可以說真的都是“良心製作”啊。
最常用的套路就是對比，通過跟其他功能不夠好的產品進行對比，讓你產生“我比你好，但我還比你更便宜”的錯覺。
然後這些商品一般都會在京東或者淘寶掛一個商品頁面，在這些頁面上的價格往往比當天賣的價格要貴好幾倍，所以這是通過京東或者淘寶帶給你的權威感，讓你產生“今天我在這兒賣的，比網購還要便宜得多”的錯覺。
還見過一個更厲害的，他弄了一張兩個主持人穿不同衣服的合影，ps了一張“之前節目”的照片，而在這個照片裡，當時賣的價格比現在要貴，讓你產生“這一次，我們打折到比自己之前賣的價格都便宜”的錯覺。
除此之外，這些商品往往會用打包銷售或者買一贈多的各種形式，並且打包價格可能比單價還要低，讓你產生“哇，花這麼少的錢買這麼一大堆東西”的錯覺。
一般情況下，它會先給出原來的價格，而最後的優惠價格通常只有原價的四分之一左右，並且在優惠完過後，嘉賓通常都會再掏出一個紅包，從裡面再拿出幾張現金券，讓你產生“這他媽已經是最低價了，竟然還能再降價”的錯覺。
並且，幾乎所有的電視購物，都會採用一種方式——叫做“30天包退”，如果沒有效果，如果不喜歡，都可以退。
總之，無論是不是真的超值，但總會讓你覺得很超值。
3 一定要讓你覺得“此時不買，更待何時”
電視購物時間有限，而當你看完節目後，基本上不會再打電話購買了，因此他必須要讓你在這段時間之內做出購買決策。
在整個節目過程當中，會有很多成交額彈出提示，比如某某某又成交一單、某某又成交一單……製造一種很多人都在搶購的錯覺。
在節目的後半部分，開始出現各種備貨告急提示，北京倉庫備貨告急、上海倉庫備貨告急……並且還會口頭提示你本次優惠價太低，所以是限量發售，只剩多少多少套了——“總之，再不買就要賣完了”。
4 “現在忙不過來，請等回電”
正當你鼓起勇氣打電話過去，準備“搶購”商品時，對方可能一接到電話就會告訴你：“對不起先生，現在電話已經滿線，請稍後再撥”，然後就把你電話掛了。
此時，你可能瞬間會覺得“完了，要搶不到了”，“這真的很搶手啊”“怎麼辦，買不到了”……
事實上，這是最大的套路。因為節目播出時間有限，所以如果每一個電話都需要處理的話，太耽誤時間，根本處理不了多少單。而他要做的就是：在有限的時間，儘量接到更多的電話。
所以放心，等到節目播放完畢，他會一個一個回覆你，並且還會告訴你“現在只剩最後一套了”。
“先生，你買不買？”
總：
電視購物，是少有的把各種銷售技巧幾乎全部用上的節目，可以說是套路的集大成者。
電視購物的特點就是，它可以通過實時的電話數量反饋去測試各種套路的使用效果，因此我們現在所看到的，都是沉澱了這麼多年，經過這麼多次迭代過後的產物。
也許你會想，無論他多大的套路，我都不會信它。確實，你不會信，因為理性給了你一個前提假設——“這肯定不靠譜”。
不過你再想一想：你的父母，是否在轉發那些你覺得“肯定不靠譜”的文章？
而這些套路對他們來講，是有用的，並且是非常有用的。他們是電視的主要觀看群體，這樣的叫賣風格也可以接受，如此真實的套路也會讓他們相信，更重要的是……
他們不會網購，但是他們知道怎樣打電話。
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