他天生思維縝密、能言善辯，堪稱足球市場的轉會巨鱷；他性格張揚、放蕩不羈，堪稱各大俱樂部的眼中釘、肉中刺；他事必躬親、關懷備至，堪稱職業球員的良師益友。
本期《百佬匯》為您帶來著名足球經紀人：米諾-拉伊奧拉。
拉伊奧拉
基本資料
姓名: 米諾-拉伊奧拉（Mino Raiola）
生日：1967年11月4日
年齡：52歲
國籍：意大利、荷蘭
出生地：薩勒諾（意大利）
職位：著名足球經紀人
綽號：拉胖子
旗下籤約球員：內德維德、博格巴、哈蘭德、伊布拉西莫維奇、維拉蒂、多納魯馬、巴洛特利、姆希塔良等
從乒乓小將到商業才子
1967年11月4日，拉伊奧拉出生於意大利南部那不勒斯大區的小城薩勒諾市，眾所周知，亞平寧半島的南北貧富差距較大，上世紀60-70年代，意大利颳起了移民風潮，拉伊奧拉的父母就是其中的一份子。
1968年，1歲的拉伊奧拉跟隨家人移民至荷蘭定居，來到陌生的土地，父親老拉伊奧拉決定白手起家，1972年，老拉伊奧拉在荷蘭小城哈勒姆開設了第一家意大利披薩餐廳，從此便一發不可收拾，最鼎盛時期，老拉伊奧拉名下曾擁有20餘家餐飲連鎖店。
別看如今的拉伊奧拉是一個大肚翩翩的中年胖子，兒時的他可是當地小有名氣的乒乓球運動健將，拉伊奧拉對於乒乓球幾乎達到了痴迷的程度，據資料顯示，幼年時期的拉伊奧拉曾有機會成為職業乒乓球運動員，但由於父母的反對以及乒乓球項目在荷蘭相對小眾，拉伊奧拉最終放棄了進一步深造的機會。
與體育擦肩而過的拉伊奧拉選擇了與大多數孩子相同的求學之路，1978年，11歲的拉伊奧拉開始利用課餘時間幫助父親打理披薩餅店，他主要負責投訴處理和供貨渠道拓展兩項工作，於是年輕的拉伊奧拉很快練就了出色的公關能力和嫻熟的談判技巧，這為他日後轉型成為經紀人奠定了良好的軟件基礎。
1985年，18歲的拉伊奧拉考入了哈勒姆當地大學攻讀法律專業，利用學習法律知識的先天優勢，拉伊奧拉掌握了英、法、荷、德、意、西、葡七國語言，這為他日後轉型成為經紀人奠定了良好的硬件基礎。
1986年，聰明的拉伊奧拉通過倒賣當地一家麥當勞餐廳，賺到了自己人生中的第一桶金，20萬美元；這對於一個年僅19歲的男孩來說已實屬不易，其商業頭腦之靈活，可見一斑。
完成轉型，投身足球海洋
與上一篇足球傳媒業大佬詹盧卡-迪馬濟奧的經歷相似，比起繼續鑽研枯燥無味的法律知識，嗅覺敏銳的拉伊奧拉發現了另一片新大陸，這就是足球領域。
上世紀90年代前後是足球運動商業化、信息化的關鍵時期。1987年，20歲的拉伊奧拉義無反顧地放棄了法律學位，轉而擔任了哈勒姆當地一家足球俱樂部的體育總監，隨後的五年時光，他先後嘗試了與足球領域相關的多個工作職位。
直到1992年，25歲的拉伊奧拉利用自己“第一桶金”賺到的20萬美元，成立了一家名叫“Intermezzo”的足球經紀公司，公司核心業務就是幫助職業足球運動員完成轉會談判以及合同談判並從中抽取佣金，公司的主要業務範圍是利用人脈將荷蘭球員運作到意大利聯賽踢球。
至此，拉伊奧拉正式開啟了自己的職業足球經紀人之旅。
慧眼識珠，聲名鵲起
拉伊奧拉經紀人生涯運作的第一筆買賣是阿賈克斯球星布萊恩-羅伊轉會意甲球隊福賈的交易。據說，為了完成這筆“開門紅”的買賣，拉伊奧拉共耗時七個月之久，每天與羅伊形影不離，悉心傾聽羅伊的心聲並想盡辦法為其解決各種困難，甚至有資料顯示，拉伊奧拉還親自上陣為羅伊的新家進行裝修。
功夫不負有心人，拉伊奧拉的勤奮最終贏得了羅伊的信任，1992-1993賽季，在阿賈克斯鬱不得志的羅伊最終同意了拉伊奧拉的建議，離開祖國荷蘭並遠赴亞平寧半島，拉伊奧拉也憑藉著這筆轉會正式確立了自己足壇職業經紀人的地位。
此後的28年時間裡，拉伊奧拉穩紮穩打，不斷擴充團隊規模的同時逐步確立起自己“足壇轉會大鱷”的地位，這其中與拉伊奧拉慧眼識珠，善於發現優秀球員的本領密不可分，從老一代諸如：博格坎普、內德維德、伊布拉西莫維奇，到中生代諸如：巴洛特利、博格巴、維拉蒂，再到新生代諸如：多納魯馬、哈蘭德等等，個個都是足壇響噹噹的球星。
可以說，通過拉伊奧拉發掘並簽約旗下的球星組成的陣容，足以拿下任何一年的歐冠冠軍獎盃。
為何他是俱樂部高層眼中的“魔鬼”
一、針鋒相對
拉伊奧拉的談判風格看似沒有技巧，實則充滿技巧，以內德維德從拉齊奧轉會尤文圖斯的交易為例，當時名不見經傳的拉伊奧拉麵對的對手是在意大利隻手遮天的尤文總經理盧西亞諾-莫吉。
莫吉
從轉會談判開啟的第一天，拉伊奧拉便大肆向媒體散佈“老婦人”對捷克“鐵人”求賢若渴的消息，率先從心理層面壓制住當年不可一世的莫吉；在談判桌前，拉伊奧拉更是寸土必爭，“我客戶的薪水要比齊達內更高一些，否則免談”，這是拉伊奧拉送給莫吉的“見面禮”。
內德維德
此外，拉伊奧拉還授意內德維德對外擺出一副無論尤文圖斯還是拉齊奧他都願意效力的正面形象，徹底斷了莫吉討價還價的資本，一系列雷厲風行的舉措最終讓身經百戰的“老狐狸”莫吉妥協，成交價4120萬歐元，這個轉會費數字在莫吉的經理人生涯中並不多見，拉伊奧拉“一戰成名”。
二、借力打力
拉伊奧拉令各傢俱樂部反感的另一大特點就是：慫恿球員與俱樂部產生矛盾，在球隊有困難之時選擇讓球員過河拆橋，“大奉先”伊布拉希莫維奇就是典型案例。
尤文圖斯時期的伊布
2006年“電話門事件”爆發，尤文圖斯俱樂部被勒令降級，拉伊奧拉抓住“斑馬軍團”管理層混亂的機會，讓伊布主動與俱樂部攤牌，希望不惜一切代價轉會離開，最終逼迫尤文將瑞典前鋒賤賣給了死敵國際米蘭，拉伊奧拉的做法無疑在向尤文的傷口上大把撒鹽。
國米時期的伊布
同樣的做法也發生在了國際米蘭身上，2009年，拉伊奧拉故技重施，利用續約問題上的分歧，不斷製造伊布與“藍黑軍團”高層以及國米極端球迷組織“梅阿查北看臺”之間的矛盾，最終在2009年夏窗，國米與巴薩達成了“埃託奧+現金交換伊布”的地震級交易。
三、“嘴炮”鼻祖
拉伊奧拉的鬥嘴功力絕對不輸任何人，這位意大利胖子生起氣來根本不分時機和場合，直接對準目標對象一頓狂噴，這也讓他與諸如曼聯、國際米蘭、瓜迪奧拉、克洛普等諸多俱樂部以及教練員結下了樑子。
拉伊奧拉與曼聯關於博格巴的“嘴仗”由來已久，2012年，在運作完成博格巴免費加盟尤文圖斯的交易後，憤怒的老爵爺弗格森在接受採訪時說到：“博格巴的經紀人？我不想討論他，那是個無恥之徒”，而拉伊奧拉則回應道：“我與弗格森的確有過爭論，如今博格巴已經轉會，他只是在拿我當出氣筒，我應該感謝他”。
博格巴
而就在近日，長期養傷的博格巴再次受到媒體和球迷的攻擊，拉伊奧拉巧妙地站出來將矛頭轉移向“紅魔”曼聯：“從今往後我不會再帶任何球員去那裡，曼聯甚至可以毀了馬拉多納，貝利和馬爾蒂尼，博格巴需要一支球隊和一個社會，就像以前在尤文圖斯一樣。”
為何他是職業球員眼中的“天使”
一、爭取利益最大化
在拉伊奧拉眼中，無論何時何地，幫助自己的客戶追求利益最大化才是王道，他信奉金錢至上的宗旨並不斷灌輸給旗下球員，在拉伊奧拉的意識形態裡，所有的忠誠與信仰在金錢面前都顯得微不足道。
“錢多多”多納魯馬、“逆子”巴洛特利、“三姓大奉先”伊布拉希莫維奇
等等，拉伊奧拉讓他們揹負罵名的同時也切實改變了他們的物質生活。“為了幫我談妥大合同，他不惜在談判上和對方掀桌子”，前利物浦邊鋒奧薩馬·阿賽迪曾這樣描述拉伊奧拉。以多納魯馬為例，當年的“續約門事件”讓這位曾經深情親吻米蘭隊徽的翩翩少年徹底顏面掃地。試想，一位18歲的少年怎能掀起如此大的波瀾？他背後的拉伊奧拉才是真正主謀，非要在450萬歐元的世界門將第三高薪合同中加入1000萬歐的強制買斷條款，這令AC米蘭顏面掃地，在與米拉貝利激烈爭吵後，雙方不歡而散。
多納魯馬
拉伊奧拉當時看似兩敗俱傷的“爭吵”卻為多納魯馬吵出了如今高達7000萬歐元的身價，多納魯馬為他揹負一個“錢多多”的綽號又有何難。
二、“奶媽”風格，頗受歡迎
從場上技戰術打法建議，到場下日常生活料理，拉伊奧拉對球員們的關心可謂無微不至，用博格巴的話講：“拉伊奧拉不是經紀人，他更像我的家人”。
如前文所提，拉伊奧拉為了取得自己第一個客戶布萊恩-羅伊的信任，甚至親自上陣為他裝修房子；同樣的例子也發生在伊布和巴洛特利身上。
拉伊奧拉與伊布
對於伊布而言，拉伊奧拉在其職業生涯早期起到了決定性作用，青年時期的伊布愛慕虛榮並且隨遇而安，拉伊奧拉及時點醒了他並提出了“成為世界第一中鋒”的要求，於是瑞典大男孩賣掉了名錶和豪車，專心訓練，這才有了後來伊布輝煌的職業生涯。
拉伊奧拉與巴洛特利
巴洛特利對於拉伊奧拉的依賴程度更是有過之而無不及，而拉胖子本人也對這位心智不成熟的天才球員呵護有加，只要巴洛特利遭到輿論批評，第一個跳出來還擊的一定是拉伊奧拉；有一個有趣的故事，一次巴洛特利米蘭的家中不慎起火，他第一時間撥通的救援電話並不是火警，而是“父親”拉伊奧拉的手機號碼。
結語
與另一位著名經紀人豪爾赫-門德斯的和氣生財不同，拉伊奧拉在各種場合都以個性張揚示人，屢屢口出狂言、煽動球員負面情緒、破壞更衣室團結的做法，讓很多俱樂部高層管理者大為惱怒，但卻又無可奈何。
而拉伊奧拉對旗下客戶無微不至的關心又使他備受職業球員的追捧，雙面的性格造就瞭如今的拉伊奧拉，他依舊是那個能夠在國際足壇呼風喚雨的“拉胖子”；這位另類大咖的存在也為神秘嚴謹的足球轉會市場增添了許多別樣的色彩。
（《足球超聲室》責任編輯：蘭陵TCFB）
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