【索沃內推】：提供留學申請、工作求職、背景提升一站式解決方案，指導過近千名學生成功求職，以內推形式幫助百名學生進入投行、券商、諮詢、四大、快消等。
關注公眾號：【索沃內推】。查看券商、投行部（IBD）、研究所（行研）、證券、基金、VC、PE、四大、MBB諮詢最新可內推實習崗位List。
對於學商科、金融、管理等等學科的留學生來說，諮詢行業有著巨大的吸引力。
這是一個在職場始終擁有高關注度的行業，不僅是留學生每年都最想要拿到的Offer之一，而且它所代表的職業形象也逐漸成了一種職場標杆：高智商、高薪、智囊感、絕對金領、各種差旅高標準！
那諮詢行業到底是什麼樣的呢？
網絡上有太多關於諮詢公司不實的分類，這些分類要麼信息過時，有些公司已經被收購或更名；要麼夾帶私貨，把一些野雞公司排進榜單。
因此重新整理分類，確保分類的時效性和公認性。諮詢公司可以分成如下幾類：
1. 傳統戰略諮詢公司
2. “大而全”諮詢公司
3. 精品諮詢公司
4. 其他諮詢公司（包括HR諮詢，經濟諮詢等）
第一類：傳統戰略諮詢公司
這一類公司是最傳統的提供諮詢服務的公司。
大部分公司都已經存在了
超過50年，比如思略特（前博思，1914）麥肯錫（1926），波士頓諮詢（1963）等。大家熟悉的“Tier 1”“Tier 2”也是這類公司的專屬。
Tier 1的名單就是無可爭議的MBB：
麥肯錫（McKinsey） ，波士頓諮詢 （BCG），貝恩（Bain）。
Tier 2的名單則有所變動，但普遍認為一定包括以下幾家：
科爾尼（A.T. Kearney），艾意凱（L.E.K），羅蘭貝格（Roland Berger），奧緯（Oliver Wyman），思略特（Strategy&，前Booz，被PwC收購），摩立特（Monitor，被Deloitte收購），裡特（Arthur D. Little）等。
傳統的戰略諮詢公司以戰略相關的諮詢服務見長，近年也開始逐漸拓展運營、IT業務。
比如麥肯錫最近幾年從埃森哲、IBM、四大等公司挖了很多IT諮詢、管理運營諮詢相關的專家，拓寬BTO (business technology operation)業務。
第二類：“大而全”諮詢公司
這類諮詢公司又被稱為“一站式”諮詢公司（One-StopShop）。
這一類公司大多從IT諮詢起家，但經過多年的發展，已經將業務拓展到了全部諮詢服務，既包括傳統的戰略諮詢業務，也包括管理諮詢業務（業務流程、組織架構、績效管理、市場營銷等）和IT諮詢的業務。
這類諮詢公司的特徵就是大而全，能夠滿足客戶所有的需求。
典型公司包括：埃森哲（Accenture），凱捷（CapGemini），IBM，以及四大：普華永道（PwC Advisory），德勤（Deloitte Consulting），畢馬威（KPMG Advisory），安永（EY Advisory）。
最近幾年這些公司也被利潤更好的戰略業務吸引，開始著手組建更專業的戰略團隊，以和第一類公司競爭。
比如，埃森哲建立了埃森哲戰略部，花重金從MBB、羅蘭貝格、科爾尼等公司挖了從合夥人到高級顧問級別的團隊。
四大更是收購了博思（Booz）、摩立特（Monitor）和帕特儂（Parthenon），大大加強了自身實力。
而像MBB這類體量巨大的戰略諮詢公司，也逐漸向“大而全”的方向發展。
第三類：精品諮詢公司
精品諮詢公司（Boutique Firm）最大的特徵是小而精。
這些公司的業務可能跟前兩者有所重合，但是更專注於某一行業，或某個領域。
比如：
專注於供應鏈諮詢的Alix Partners
專注於零售行業戰略的OC&C
專注於醫療醫藥行業的ZS
綜合型的Parthenon（被EY收購） ，擅長教育、醫療、消費品、工業品等多個行業
這些諮詢公司的特點就是更專注，可能規模都不大，但是在業內的
名聲很好。
第四類：其他諮詢公司
這一類諮詢公司往往有鮮明的特徵，但又很難被定義，但有幾類典型公司。
一類典型是 專注於人力資源諮詢的“四大”：美世（Mercer）、怡安翰威特（Aon Hewitt）、光輝合益（Korn Ferry Hay Group）、韋萊韜悅（Willis Towers Watson）。
這四家公司都是以人力資源諮詢起家（薪酬、激勵、崗位、組織架構等諮詢業務），並同時提供其他類型的服務（薪酬報告、高管培訓、養老金等業務）。
目前這四家都已經被上市公司收購，而且逐漸準備向戰略、運營等諮詢業務擴張。
另一類典型是 經濟諮詢公司，主要的客戶是律師事務所，為商業訴訟提供市場、法規等的研究與分析服務。
業內比較知名的有Cornerstone Research, Analysis group, Brattle Group等，這些公司大部分都沒有進入中國，或只有很小的團隊。
還有 專注財務和風險的公司 ，比如甫瀚（Protiviti）。
這類公司一般脫胎於會計師事務所，為客戶提供的主要是財務上的服務（內部審計、風險合規等業務），同時也在逐漸開展戰略和管理諮詢業務。
還有一個典型是 房地產諮詢公司 ，一般業內號稱有“五大”：仲量聯行（JLL ）， 世邦魏理士（CBRE），高緯環球（Cushman & Wakefield），第一太平戴維斯（Savills），高力國際（Colliers）。
這已經不算是典型的諮詢業務，所以大部分榜單並不將之計入。這類公司主要提供的是房地產相關的諮詢業務以及物業管理服務。
最後分享一下Vault評出的2020 Vault Consulting 50。
該榜單每年評選一次，都是由業內諮詢師投票選出，算是諮詢業內影響力比較大的榜單。
各家諮詢公司的薪酬
網絡上也有很多文章談諮詢公司的薪酬，但其中大部分都是從國外的求職機構如Glassdoor上摘選的
國外諮詢公司薪酬水平：海外諮詢公司第一年起薪基本都在7-10萬美元之間（本科和碩士），MBA或PhD畢業後則將達到12-15萬美元。這麼高的薪酬水平在國內是不可能達到的。
因此，希望能通過這篇文章系統地介紹一下國內主要諮詢公司的薪酬水平。
1 | Entry Level
這裡的Entry Level指的是剛從大學畢業（本科或碩士）、沒有任何經驗的畢業生。
一般title都是Analyst或者Associate。
Entry Level的薪酬Package（基本工資+獎金，部分公司還有Sign Bonus）基本可以分成三檔：
第一檔：25-30萬人民幣
主要公司：MBB，部分Boutique Firm（如ZS）等。
第二檔：20-25萬人民幣
主要公司：傳統戰略諮詢Tier 2 公司（如ATK，LEK，Strategy&等），部分Boutique Firm（如Parthenon）等。
第三檔：10-15萬人民幣
主要公司：四大，凱捷，埃森哲（非戰略部門；戰略部門略高一點）等，以及人力資源四大。
2 | MBA和PhD
一般只有傳統的戰略諮詢公司（MBB和Tier 2）和部分精品諮詢公司（如ZS，Parthenon等）有針對海外MBA和PhD的項目。
而這些項目一般針對的也是海外Top MBA和Top學校的理工科博士生。一般的Title是Consultant（在McKinsey叫Associate）。
這些項目為畢業生提供了優厚的待遇，一般都是Global Pay。
普遍給出的待遇是：
基本薪資：14-16萬美元
簽約獎金（Sign Bonus）：2-2.5萬美元
績效獎金：2-3萬美元
總薪酬可以超過100萬元人民幣。
像四大這些“大而全”諮詢公司、以及人力資源諮詢四大等級別的公司，在國內沒有特別針對海外MBA和PhD的薪酬，而在歐美地區有。
如何能夠年薪百萬：
剛剛已經提到，在傳統戰略諮詢公司，基本升到Post-MBA Level就可以達到或接近年薪百萬了。
雖然在個別公司中，存在MBA和非MBA同級不同酬的情況，但也不會相差太多，總體到達年薪百萬的速度也不會很慢。
而另外一些諮詢公司，比如四大，HR諮詢四大等公司，進度就沒那麼快了。
在這類公司一般要升到Senior Manager / Director / Principal的級別，才能達到年薪百萬的級別（基本薪酬+獎金）。
一般需要熬8-10年，甚至更久。需要經歷：Entry Level - Senior Level - Manager Level三個級別後，才能升到這個級別。
之前在知乎上有個很火的問題“什麼樣的諮詢顧問年薪可以達到170萬”，其中混跡了大量的不靠譜言論。那麼，如何才能實現年薪170萬元呢？
首先，在MBB，部分的Boutique Firm（如OC&C），達到項目經理（一般title是Project Leader / Engagement Manager等）級別，年薪就可以達到150-200萬元（基本薪資+績效獎金）。
在Tier 2戰略諮詢公司（如ATK，羅蘭貝格），項目經理薪酬會略低一些（100-150萬元），但2-3年之後基本就可以達到這個數字。
至於四大、凱捷等“大而全”諮詢公司、以及人力資源諮詢四大這類級別的公司，一般要到合夥人級別才能達到170萬元的水平。
當然，也有一些特別優秀的Senior Manager / Director / Principal可以達到，但總體鳳毛麟角。
【索沃內推】：提供留學申請、工作求職、背景提升一站式解決方案，指導過近千名學生成功求職，以內推形式幫助百名學生進入投行、券商、諮詢、四大、快消等。
關注公眾號：【索沃內推】。查看券商、投行部（IBD）、研究所（行研）、證券、基金、VC、PE、四大、MBB諮詢最新可內推實習崗位List。
閱讀更多 索沃內推 的文章
