“炒鞋”月入百萬?你感受到“割韭菜”的氣息了嗎?

有不少媒體報道,一雙喬丹女鞋4天價格暴漲九倍,炒鞋之風已經蔓延至北京、上海、天津、鄭州、西安等多地。有初中學生竟然炒鞋月入萬元,網傳有人甚至因此月入百萬。

不僅如此,多個賣鞋交易平臺應運而生,甚至有平臺編制鞋價K線圖,還有老股民轉戰炒鞋市場。有專家認為,飢餓營銷的方式只能製造心理稀缺效應,不可能製造真正的價值稀缺性,提醒大家小心消費主義陷阱。

短短几年潮流成了生意

一夜暴富的故事真假難辨


“中年人炒股,年輕人炒鞋”,這句話已經在球鞋圈裡流傳多年。國內的炒鞋熱可以追溯到2015年,這一時期有多名NBA球星來到中國,推動了球鞋文化的傳播。同年,一款名為“毒”的APP問世,起初它只是一個球鞋信息交流平臺,次年增加了交易功能。“時尚”“潮”“酷”“獨一無二”,球鞋將體育精神和時尚潮流融合在一起,成為符號化、身份化的象徵,很容易就聚攏年輕消費群體,他們不惜花大價錢購買球鞋。這樣一來,球鞋市場的火爆自然在情理之中。

  • 2017年2月,阿迪達斯新款“椰子鞋”發佈,售價不到2000元,但經過市場炒作,1周內便飆漲至1萬元左右。
  • 2017年9月,耐克旗下一款名為OFF-WHITE×Air Jordan 1的球鞋,每雙售價1299元,在官方發售後沒過多久,就被炒到12000元。這雙白黑紅配色的AJ1,短短兩年價格飆到7萬元,漲幅超過4500%!
  • 2018年,特拉維斯·斯科特和Air Jordan合作,一雙售價1299元的球鞋,不到一個月,直線漲至8000元。

炒鞋已經成為繼炒股、炒房、炒幣之後,誕生的又一新興市場。市場上鞋子的品種很多,目前比較流行的幾款潮鞋分別是耐克、阿迪達斯、Air Jordan。因為品牌效應,再加上刻意炒作,價格一路飆升,只要有新鞋發佈,就會立刻被搶購一空。

近日,一雙發售價格為1299元的“Air Jordan 1 Retro High Satin Black Toe 女款紅絲綢”,短短几天時間,最高交易價格達到12000元,漲幅高達4至9倍,如今價格停留在5000至10000元。

“炒鞋”月入百萬?你感受到“割韭菜”的氣息了嗎?

從“花錢”變“掙錢”,許多年輕人發現了一個比“做網紅”“開直播”更快捷方便的“暴富”方式。“00後炒鞋掙了學費、95後炒鞋買了房,還有人通過炒鞋兩年掙了30萬”“大學生炒鞋年入50萬”,這些真假難辨的故事刺激著球鞋愛好者蠢蠢欲動,一些完全不懂行的人也會為其動心。

其實,炒鞋比炒股、炒幣等確實更簡單,不需要大量的資金投入,沒有過於複雜的技術含量,有時候只需要幾千塊錢的投入,再轉賣出去,中間的差價就能夠賺上一筆。因此,鞋圈的投機色彩越來越重,炒鞋市場開始像滾雪球一樣越滾越大。

有賣鞋平臺根據過去24小時的交易額編制了“炒鞋”三大指數:AJ指數、耐克指數和阿迪達斯指數。根據某平臺統計數據:8月19日,在成交量前100的球鞋中,26個熱門款的成交金額已達到4.5億元,超過同日新三板9431家公司的成交量。

“炒鞋”月入百萬?你感受到“割韭菜”的氣息了嗎?

真正讓炒鞋火得一發不可收拾的,是產業鏈逐步形成和資本介入之後。“廠商搭臺,鞋販唱戲,眾多買家、散戶在上面買單”,這種自上而下的產業鏈,讓品牌發行商到散戶都成為“一根繩上的螞蚱”,各自為利益也要將其炒得火熱。

由於球鞋市場的急劇增長,除了閒魚APP這種早期的球鞋C2C轉售交易平臺之外,還有“毒”、Nice這樣的交易轉售平臺,就連美國的運動鞋交易平臺StockX都已經有進軍中國市場的打算,形成了“球鞋二級市場交易所”。

品牌商推波助瀾,

市場畸型發展,

真心愛鞋的人心灰意冷


鞋市瘋狂,有人盲目入市 ,有人冷眼旁觀。有網友調侃,“一雙好的限量版球鞋,會像酒一樣越藏越香嗎?不管保存得多好,經過五六年的時間,膠水、皮革都會老化,失去了穿著的基本功能,還有真正意義上的價值嗎?”“原諒我不太懂炒鞋,炒房起碼還有個房子在那裡,鞋子壓手上落了個什麼?”

“炒鞋”月入百萬?你感受到“割韭菜”的氣息了嗎?

中國黃金集團首席經濟學家萬喆認為,年輕人炒鞋不足為奇,主要和目前年輕人喜愛的潮流有關。對他們而言,鞋子是他們比較熟悉、容易估值、交易起來比較方便的一種標的。品牌方進行飢餓營銷或發售限量產品,也起到了推波助瀾的作用。總體而言,工業化製成品無論用怎樣的手段,仍然是批量化流水線產品,飢餓營銷的方式只能製造心理稀缺效應,不可能製造真正的價值稀缺性。

潤米諮詢董事長認為,炒鞋是品牌方通過聯名款、限量發行的方式,把不那麼貴但是很稀缺的產品推向二級市場。雖然品牌方沒有賺多少錢,但因為產品稀缺,買家與買家之間產生了交易,每一次交易帶來價格波動,同時讓新的買家獲得利潤,利潤又刺激了傳播。這就是“把稀缺性留給二級市場”,而且這是一個多贏的邏輯,買家獲得了利潤,新的買家獲得了稀缺產品,最終使產品和品牌方獲得關注度和影響力。

“炒鞋”月入百萬?你感受到“割韭菜”的氣息了嗎?

根據美國球鞋電商平臺StockX數據,2018年球鞋二級市場銷量中,耐克旗下的AJ品牌佔據44%的份額,耐克品牌(除AJ外)佔26%,阿迪達斯品牌佔24%,其他品牌僅佔6%。2018年銷量前三的AJ ONE、Adidas Yeezy、AJ THREE分別溢價99%、30%、31%。數據顯示,耐克,尤其是AJ系列,在二級市場佔有絕對統治地位。

有炒鞋玩家表示,AJ的走紅只是球鞋市場成為“名利場”的一個縮影,天價球鞋背後,品牌商同為幕後推手。多年來,耐克、阿迪達斯等品牌通過限量、抽籤等方式,刺激著球鞋市場的繁榮,也讓整個球鞋市場陷入瘋狂。今年發售的AJ1“禁止轉賣”,就被指是耐克又一成功營銷案例。“通過這些限量款把產品的話題度炒熱,緊接著開始換著配色加大貨量發售,以此達到盈利的效果,這是耐克最慣用的手段之一。除了限量之外,區域限定也是耐克常用的一個營銷手段。由於發售貨量不是很大,而且只在指定的地區發售,區域限定的發售顯得更難得。”

供求關係的不平衡是球鞋的炒作基礎,亦是財富空間。一類,是通過官方渠道搶鞋,並在市場售賣賺利差的散戶;另一類,是通過大量掃貨、提拉價格等方式左右市場價格的莊家。後者對鞋毫無感情,他們只要對市場有敏銳的判斷就行,他們會用簡單粗暴的方法,圈內人稱之為“批量全掃,直線拉漲停”。去年,Nike發售了AJ一款聯名鞋,當時市場價格為1300至 4000元,莊家在市面上瘋狂掃貨,一夜之間,市場都認為這雙鞋正在被搶,價格直接炒到8000至10000元。

“炒鞋”月入百萬?你感受到“割韭菜”的氣息了嗎?

不少資深的鞋迷都將鞋圈比作是一個“坑”,因為一旦陷下去就無法自拔,在球鞋的坑裡,他們能感受到自己骨子裡真正熱愛的東西,也在“買家”和“賣家”角色變換的裹挾下不願意出“坑。有某品牌鐵桿粉絲氣憤地表示,由於現在炒鞋氾濫,對於自己喜歡的球鞋,要麼買不到,要麼買不起。“現在球鞋市場越來越不健康了,市場有些畸形,因為炒鞋的太多了,很多人已經失去了買鞋的初心,鞋已經成了謀利的工具。”

鞋市充滿莊家割韭菜的氣息

誰都可能是最後一個傻子

“股市有風險,入市需謹慎。”這句話現在送給鞋市,更恰如其分。雖有商機,但炒鞋帶來的金融風險不可忽視。時下,從炒鞋市場供給到評估到交易,都充滿了莊家割韭菜的氣息。如果想靠著炒鞋賺錢,到最後自己可能會成為泡沫。

今年7月的蘇富比拍賣會上,一雙1972年的耐克球鞋以約合300萬人民幣的價格拍出,打破球鞋拍賣的世界紀錄。美國市場調查機構Grand View Research最新發布的一份報告顯示,2025年全球運動鞋、球鞋市場規模預計將超過950億美元,在傳統的股票市場上,基金經理也非常關注球鞋行業的投資機會,與此相關的是,股票市場上的安踏體育在8月22日再度創出歷史新高,市值高達1677億港元。如此背景之下,前赴後繼的炒鞋大軍短時期內恐難降溫。

“炒鞋”月入百萬?你感受到“割韭菜”的氣息了嗎?

籃球運動員到底穿什麼品牌的球鞋,其實也是一門大生意。

有金融圈人士認為,貨量只有N雙的限量款,你永遠不知道市場上會出現多少雙真貨。理論上說,一雙真鞋,應該是由A設計,A生產,A包裝,在A的渠道購買來的產品。但現實是各大鞋類品牌基本上是自己只出設計,其他的全都外包或者委託生產,即使AJ也是委託生產的,這代表生產環節不可控。一個沒法控制產量的市場,炒作價值為0。

真實的炒鞋市場與任何一個投機市場一樣,由一些所謂的“大佬”即莊家,大量囤貨,製造“鞋子馬上要漲價”的假象,引誘其他人跟風,之後高價賣掉,而大多數人成為接盤俠,很難分清是莊家設局還是真心收購。所以真實的炒鞋市場往往是十個炒鞋八個虧,甚至不排除存在金融違法行為。目前炒鞋市場泡沫巨大,絕非正常的限量等因素所帶來稀缺性溢價能夠解釋的,只要是泡沫最終都會破裂。

在一波瘋狂炒鞋熱中,假鞋已經開始出現。有鞋店經營者坦言,“做我們這行其實風險很大,因為很容易收到假鞋。我碰到過好幾次,對方卻死不承認。如此得來的鞋根本賣不出去,只能由我們自己承擔損失。我曾遇到過一個上家通過將假鞋運送到國外再寄回國內的方式牟利,一旦不慎賣出假鞋,就很難再繼續做下去。”

“炒鞋”月入百萬?你感受到“割韭菜”的氣息了嗎?

資本逐利,炒鞋的暴利吸引了公眾的高度關注,背後是新一輪的資本瘋狂炒作。如今,存在炒鞋“只賺不虧”的傳說,是因為在瘋漲以前,莊家就以低成本入手,從而壟斷大量球鞋資源,同時通過頻繁交易製造一種上漲的假象,從而推動鞋價上漲,在更多散戶買家進入的時候,自然可以割一波“韭菜”。在這個過程中,每個人都希望他人是“韭菜”,自己是收割者。

新華社發文表示,“炒鞋”已經形成一條灰色產業鏈,有些“炒鞋”App在其中扮演了不太光彩的角色。比如,有些平臺玩起了只炒作鞋的歸屬權的“雲炒鞋”亂象,還有些平臺可能涉及金融違法行為。專家建議,應該通過嚴格監管和積極引導,讓“鞋穿不炒”成為一種共識。

職業球員的球鞋,設計商業代言品牌競爭,這個也是職業籃球的一部分,贊助商通過簽約球星擴大球鞋品牌的影響力,但最終為這些簽約買單的,還是普通的球迷和消費者。

近日,朋友圈已經有“抵制炒鞋亂象”的聲音——真實交易量越來越差,購買力在鞋市泡沫面前虛弱無力,總有一天,這個市場會只剩下賣家和接盤俠。博傻理論在這個圈子裡一直適用,資本的遊戲下,沒有了一丁點的靈魂,卻散發著無窮無盡的銅臭味。那時候的球鞋就成了真正的“交易工具”,只有1%最精明的莊家會贏,99%的散戶全盤皆輸,等到那時候,球鞋市場不會有任何贏家。


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