以遊戲、電競為核心內容的直播平臺，其實很難與電商之間產生深入結合的機會，這也是除了馳援武漢、助力湖北經濟復甦以外，鬥魚“我為湖北買買買”公益活動能夠解決的另一個關鍵問題。
疫情的到來確實為線上直播行業帶來了一次深度挖掘行業價值、充分傳播行業價值的機會。從各類直播平臺帶頭捐款到電競行業依託線上環境穩定運行；從傳統體育行業大範圍向線上環境遷徙；再到電商在直播平臺中相繼爆發，直播平臺的各類“直播+”功能正在被快速挖掘而出。
在這一次“遊戲直播+電商”的大規模跨界公益合作中，鬥魚也確實花費了大力氣。“我為湖北買買買”活動從4月17日開始，整個公益帶貨活動為期4天。在這短短4天當中，鬥魚幾乎將各個直播版塊中的“一哥一姐”全部派上戰場。
26名來自各個熱門遊戲直播領域、戶外、美食等娛樂主播領域的26名頭部主播所聚集的流量相當龐大，據統計，這26名明星主播的粉絲總數約達到1.4億。更重要的是，除了這些KOL的垂直粉絲群體以外，還有數量更加龐大的流動觀眾被這些KOL的聯動所吸引。
幾乎覆蓋所有熱門直播版塊、熱門主播的公益活動帶來的效果也十分理想。據統計，鬥魚在4月17日、18日兩天的公益帶貨中，為湖北品牌農產品帶貨數量就超過40萬件。
顯然，此類公益帶貨活動最大的意義在於刺激湖北省經濟的快速復甦。不過另一方面，這樣的公益行為也對平臺探索“直播+”的過程提供了寶貴經驗。
遊戲直播與電商壁壘的打破
以遊戲、電競為核心內容的直播平臺，在此之前其實很難與電商有深度結合的機會。在過去，許多遊戲主播都嘗試過依靠自身流量來帶貨，至今也有不少主播經營著自己的淘寶店鋪。不過他們大多各自為戰，而且帶貨效果也並不算出眾，而且還有可能出現風險。
知名電競主播2009就曾因為帶貨商品出現質量問題飽受觀眾粉絲詬病，大量玩家稱為“豬肉9”。
除此之外，以遊戲內容為主的直播平臺與主播在發展帶貨業務的過程中也很難找到與電商的契合點，帶貨領域十分有限。例如如今大量遊戲主播與電商的合作大多集中於遊戲外設、遊戲內購產品等垂直領域，而只要涉及到垂直領域以外的品類，這些主播的帶貨能力便會大打折扣，轉化率也明顯不足。
而當鬥魚選擇以“集體上陣”這樣的方式來與電商進行結合時，遊戲直播平臺的帶貨短板問題就有了明顯的改觀。
數十萬件商品的帶貨成績單、26名頭部主播與31個湖北知名品牌的跨界合作讓以遊戲主播為主的KOL帶貨能力得到了重新定義。這對兩個行業帶來的利好都十分明顯，對鬥魚這樣的直播平臺來說，這樣的公益帶貨活動顯然讓更多的電商平臺、零售品牌看到了與遊戲直播行業結合的更大可能性。
雖然此次活動，鬥魚與電商的出發點都是公益，但是所取得的效果佐證了“遊戲直播+電商”模式的可行性。
而另一方面，這樣的公益活動也為遊戲直播行業的發展進行了賦能。以鬥魚吃雞“一姐”小團團為例，在她參與“我為湖北買買買”4月19日活動期間，禮物價值、送禮人數、關注訂閱增長均達到了峰值。僅在活動當天，該主播關注訂閱增長超過15萬人，吸粉效果十分顯著。
這樣的情況在旭旭寶寶、YYF、大司馬等所有參與此次公益活動的主播身上都能看到。很明顯，這樣的公益活動不僅為這些主播帶來了更加龐大的流量與關注度，同時主播們的品牌形象也能得到極大程度的推廣與優化，品牌價值也能顯著提升。更重要的是，憑藉這樣的效果，之前對遊戲直播領域敬而遠之的電商行業也能夠充分認識到這些KOL本身所蘊含的價值，有助於遊戲直播與電商兩大領域之間壁壘的打破。
平臺找到“遊戲直播+電商”的正確打開方式
“我為湖北買買買”雖然是一檔公益活動，但是遊戲直播平臺本次與電商的深度合作顯然帶來的更多的可能性。在此之前，遊戲主播們在進行帶貨時大多各自為戰，產品質量、宣傳力度均得不到有效保證。但是官方的參與卻打破了這一局面。
鬥魚與淘寶、湖北8大政府部門的聯合不僅在產品質量上進行了嚴格把關，“刷屏”的進行方式也能夠最大程度的吸引流量，促進用戶轉化。雖然這樣的公益主題是“一次性”的，但是對直播平臺來說，這樣的合作方式卻有常態化的前景。
近年來，各大直播平臺都在積極探索“直播+”的各種可能性，向電競、綜藝、旅遊、教育等領域進行滲透。而這樣做的主要目的之一便是找到新的商業化渠道、豐富自身的直播生態體系，提升自己的商業變現能力，以此來在新一輪的直播平臺大戰中實現彎道超車。
而類似鬥魚、虎牙這樣以遊戲、電競為核心直播業務的平臺，更是面臨商業變現渠道過於單一的處境。而當平臺擁有了“遊戲直播+電商”的成功案例，兩大行業之間的壁壘被打破之後，遊戲直播平臺們大可借鑑參考這樣官方發起的大型帶貨活動，充分發揮自家主播身上的流量價值，與電商平臺開展更加頻繁的帶貨活動。
從這些主播所收穫的禮物打賞收益、粉絲數上漲的成果來看，大型帶貨活動為直播與電商帶來的互相賦能作用十分顯著。更重要的是，對遊戲直播平臺來說，這不失為一個建立直播生態體系，拓寬商業化渠道的優良選擇。這樣全新的商業變現模式對鬥魚、虎牙這樣的遊戲直播平臺來說應該十分“解渴”。
總而言之，鬥魚此次馳援湖北的公益帶貨活動所具有的社會價值十分顯著。不過對遊戲直播行業來說，通過這樣的寶貴經驗，他們也許還能夠發掘出更多的可能性，以此來推進遊戲直播平臺在“直播+”領域的探索進程，提供更加完善的服務體系，走上真正的可持續發展道路。
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