“通過鄉鎮一級代理招商來開拓農村市場。”
出品：財經塗鴉
4月18日，江山歐派（603208.SH）發佈2019年年度報告。公司2019年實現營業收入20.27億元,，同比增長57.98%；歸屬於母公司所有者的淨利潤2.61億元，同比增加71.11%；歸屬於上市公司股東的扣除非經常性損益的淨利潤2.29億元，同比增長85.69%
據公司情報專家《財經塗鴉》消息，2019年公司高速的增長的原因，主要得益於河南蘭考基地產能順利爬坡，規模效應提升，子公司扭虧為盈，蘭考基地於2019年實現收入4億左右，預計2020年河南蘭考基地產能利用率有望實現從不到30%至80%的提升，如若實現該目標 ，預計將生產48萬套木門，實現收入5億。
從趨勢上看，未來新交房源基本以精裝修為主，因此增量帶動的零售市場較少，精裝房替代毛坯房的趨勢還會持續。於工程端，公司2019年工程渠道和代理商渠道增長都在100%左右，核心客戶恆大貢獻收入是5.9億，萬科4億，保利2億，三家合計約貢獻收入12億左右。
2019年新開發客戶如旭輝、陽光城以及美的，每個客戶的貢獻收入目前還未到1億，但預計下半年會有一定的放量。2020年工程業務增速目標預計將保持60%以上，但恆大、萬科等大客戶，由於基數較大，未來每年在仍有望維持40%-50%的增速。在新開拓客戶方面，基於資金實力與付款保障的角度考慮，今年工程渠道客戶開拓重點將主要放在具有國企和央企背景的地產商合作。
公司目前在工程渠道上全國市場佔有率還不足10%，隨著越來越多的木門企業加入到競爭，基於已有的品牌優勢，並不懼未來的行業競爭。
在零售端的規劃上，公司亦設定全年60%的增速目標，將主打渠道下沉和渠道上浮兩方面。渠道下沉，公司將大力發展零售端鄉鎮一級代理招商來開拓農村市場，這是一個空間非常廣闊（6億左右人口）的市場，由於農村裝修還是會單獨去門店購買，公司的產品性價比又極高，非常適合農村市場的開拓。在渠道上浮方面，公司的蓮花山基地與江山老區生產基地會生產一些高端原木門。
蓮花山基地產能預計在今年下半年有三個投產項目投產，第一，年產30萬套左右的防火門；第二，年產1億支線條產能開始投產；第三，年產75萬套左右的夾板模壓門（免漆門）在今年下半年也會開始投產。
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