杭州網訊“每天銷售的量基本上能達到500-1000件，甚至有一些單場銷量超過1000件以上。”在說這句話的時候，海寧皮革城商戶、淘寶商戶沈松英臉上洋溢著笑容，流露著滿滿的自信和魅力。採訪的當天，她已經挑選好65件衣服，為晚上的直播帶貨做好了準備。
在海寧皮革城，有無數和她一樣的商家，每天忙著直播帶貨，拓展線上營銷渠道。通過了解粉絲喜好，開展定製化生產，都成了這些商家的工作常態。淘寶的C2M戰略，正在不斷“開花結果”。
皮革城商戶“化身”主播
每天8小時直播帶貨
每天，沈松英在淘寶直播間化身“CoCo沈太”，與廣大“粉絲寶寶”相處6-8小時，賣力地推薦自家的衣服。自從2018年12月份加入淘寶直播以來，沈松英未曾想過，直播賣貨會有這麼好的效果。
“CoCo沈太”在直播中
從2018年單槍匹馬一個人做直播到去年年底建立了自己的小團隊和小工廠，沈松英通過淘寶的預售功能，能夠按照粉絲的喜好控制庫存。
“比如100個人要這條裙子，拍下來之後，我在7-15天發貨，可以掌控整個銷售數量。”她說，回想以前，都是別人賣什麼，就去進什麼貨，積壓的貨品很多，“現在不一樣了，有一款裙子，我現在是零庫存。”
“CoCo沈太”直播一場需要更換無數套服裝
和沈松英一樣，沈瑞紅也是最早踏入淘寶直播的海寧皮革城商戶之一。勤奮努力的她，已經大半年沒給自己放假了，每天以“菲菲King”的身份直播8小時。隨之而來的，則是較為可觀的直播播放量和商品銷量，“每天累計的觀看數基本在10萬左右，成交額約在5-50萬元。”
2016年，沈瑞紅建立了自己的工廠生產線。據她介紹，原先工廠每年會生產將近一百款服飾，後來接觸直播後，生產的款式就變成了三四百款，以更好地供應線上線下的銷售。“現在廠裡一直依附於淘寶直播數據，根據數據分析，以及線上客服與消費者的溝通，瞭解客戶的喜好，在此基礎上設計新款。”
直播中的“菲菲King”
工廠直接對接消費者需求，使銷售成本降低，這些做法，無疑是淘寶C2M戰略的生動詮釋。
成立電商直播供貨中心
打造“淘寶直播第一樓”
說起海寧皮革城的F座，很多人都會用“直播”來形容。這棟旨在打造“淘寶直播第一樓”的建築，是由海寧皮革城與淘寶直播在2018年合作建立的電商直播供貨中心，成為最早一批接入淘寶數字化營銷體系，掛牌成立淘寶直播基地，且產供銷一體化程度較為成熟的特色產業帶。
在今年疫情的特殊影響下，皮革城商戶一方面通過淘寶直播等工具打開銷路；另一方面，背靠市場及淘寶平臺資源，進一步深化數字化改造程度，以銷促產，積極跟上C2M模式，優化產能。
海寧中國皮革城網絡科技有限公司副總經理於萬萬告訴記者，“今年開年以來，很多商家的第一單生意可能都是通過淘寶直播賣出去的，所以加深了大家參與淘寶直播的熱情。”
據不完全統計，海寧皮革城內有淘寶商家12000多戶，有1000多個商家能支持檔口直播，不少商家有兩個或者是以上的店鋪在運營或者在供貨的。從淘寶直播方面來看，去年海寧皮革城方面為了更高效地推動整個直播產業在海寧的發展，拿出了7萬方的市場，規劃了皮革城的電商直播供貨中心。
推進“春雷計劃”
浙江製造業搶佔先機
就在4月7日，阿里巴巴與浙江省政府簽署推進“春雷計劃”的戰略合作方案，提出要在浙江知名產業帶區域建立100個產地直播基地；通過C2M超級工廠計劃打造100個銷售過億的工廠；在浙江製造業發達地市定向扶持5個產業帶，實現銷售破1億單。
這一重磅的戰略合作方案，就有關於聯合建立直播基地、開拓營銷渠道、幫助浙江製造企業依託平臺精準營銷規劃實現“以銷定產”和“柔性生產”等合作方向制定了具體措施。
目前，包括海寧皮革城、義烏國際商貿城、衢州淘寶直播村播試點區等地，已經建立起較有影響力的產地直播基地；諸暨襪業產業帶、台州母嬰產業帶、慈溪小家電產業帶等浙江製造業產業帶，已率先接入淘寶C2M模式，在傳統制造業數字升級的浪潮中搶得先機。
據瞭解，未來兩三年，海寧皮革城會以電商直播供貨中心這個市場為主，另外繼續拓展20多萬方的市場，形成更大規模的電商直播供應鏈基地。
淘寶直播也推出了一系列扶持政策，希望幫助線下工廠，線下實體的檔口以及線下的批發商能夠度過這個疫情。比如零門檻免費入駐政策，線下商家能夠實現一鍵開播。此外淘寶直播還有專門的主題培訓、線下市場頻道，雲開市、雲復工等主題活動，幫助檔口商家能夠有更多曝光。
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