直通車車手分享

老車手分享經驗

直通車是個好的工具，但是似乎已經被神話了，各路車手大神很多，我也是跟著高人學習了一段時間，操作了一個3C類目的產品，接下來在操作的過程中，所學習到或者領悟到的一些內容，希望這些內容可以幫助到大家。

一.直通車的核心永遠是點擊率。

無論是出價多少錢的直通車，基礎要打牢。你產品在這個展位表現的效率越高，你的平均價格就越低，反之你在這個展位的效率越低，你的價格就越貴，展位效率（點擊率）是直通車的核心。

來看兩個公式：

1、直通車排名：綜合排名=綜合出價X質量得分

2、直通車扣費公式： 扣費=下一名出價X(下一名質量得分/你的質量得分)+0.01元

所以說自己質量得分越高，扣費越少，這種說法是非常正確的。

但是大家都知道10分並不是滿分，而是系統自動按照全網進行的一個比例值。

10分有可能是100，也有可能是1000。那麼，怎麼既然知道了提升質量分是影響扣費的點，那麼怎麼快速有效的提升質量分呢?

那作為一個新手，開直通車需要注意的是不要亂花錢， 你給運營批直通車款項的時候，一定要注意什麼樣的錢是該花的，什麼錢是不該花的，

上分核心點：一切的操作還是為了點擊率而去操作，就是我們上分的標準

直通車後臺帳戶情況：影響直通車權重。

選詞方法：選擇關鍵詞，能添加200個關鍵詞。基礎分，(1)、先養精準詞(精準匹配)，再養其他詞(廣泛匹配)，讓精準詞起來後帶動熱詞，以確保熱詞的流量最大化。精準匹配：【A】=精準匹配，買家搜索詞與所設關鍵詞完全相同(或是同義詞)時，推廣寶貝才有機會展現;廣泛匹配：A=廣泛匹配，當買家搜索詞包含了所設關鍵詞或與其相關時，推廣寶貝就有機會展現。(2)、把新品放在推廣質量分較好的計劃中，也能夠獲得好的一個基礎分。

創意質量：創意質量主要考核的是點擊率，相關性是考核直通車添加的詞與產品的相符合程度，買家體驗，買家體驗主要考核的是直通車計劃的人氣數據及服務反饋。

點擊率：在統計時間內，商品在搜索後被點擊的比率；即點擊次數/曝光量。

步驟一：檢查推廣計劃關鍵詞質量得分三要素，1）關鍵詞相關性；2）創意質量；3）買家體驗。

步驟二：優化關鍵詞相關性，1）檢查推廣寶貝類目是否與關鍵詞類目相一致；2）檢查推廣寶貝自然標題與推廣標題是否含有推廣關鍵詞；3）推廣寶貝詳情頁與寶貝屬性是否填寫完整並且與推廣關鍵詞有較大相關性。

步驟三：優化創意質量，1）創意標題是否設置完整；2）創意圖片是否清晰、完整、有足夠的利益點吸引點擊。3）推廣創意是否被排查下架。

步驟四：優化買家體驗，1）提供較好的買家體驗，提升店鋪服務水平，2）及時處理售後問題減少中差評。

一些誤區：

1.花錢越多，質量分好

2.點擊量越大，質量分越高

3.推廣時常越久，質量分越高

4.PC質量分高會帶動移動質量分高；移動質量分高會帶動PC質量分高