9年前的你,是在哪裡?在做什麼?
那時候新都匯剛剛開業沒多久,
給古城開封帶來一次商業上的變革!
商場+步行街的設置,
從餐飲到精品店,還有寵物店、定製手工店……
大商千盛生意火爆到進不去門,
而在新都匯的另一端,
一家新開的自助餐廳門口更是每天都排長龍。
新都匯沒落後,
即使換了地址,這家餐廳也依然坐擁粉絲上萬。
這家店的老闆,不過才是一個87年的姑娘,
今天我們就來說說,
她和她的店鋪故事——漢麗軒·劉聰穎。
人物專欄第十八期
專欄嘉賓:劉聰穎
劉聰穎,開封人,開封漢麗軒、悅匯·融合餐廳、酋長的餐桌創始人。
看起來穩重的小姐姐,被袖口若隱若現的刺青暴露了屬性。
明明是第一次和她交談,兩三句話立刻拉近了距離。一個活潑開朗,聊天輕鬆自然的姑娘,試問有誰不喜歡?
喜歡吃,喜歡玩兒,是年輕人的常態,她卻把自己的愛好變成了事業。
性格特別爽朗,開封話說她就是:乾淨利落脆!工作起來認真責任,把持大局,靠譜的模樣讓人想叫聲哥!私下裡有趣的靈魂才顯露,而且還有點臭美~
每天出門都要化妝,還要武裝到指甲的那種!衣品絕對在線,要不是因為太愛美食,估計也是小紅書上出名的美妝、穿搭博主,分分鐘帶貨幾十萬的那種!
就是因為喜歡時尚的東西,她開的餐廳在每個當時都是開封市最潮流的地方。
幾年前,年輕人出門無論吃喝玩樂,首先都要先搜搜看有沒有團購信息。那時候窩窩團、糯米糰、還有開封本土的晴天團,層出不窮。
如果你按銷量排序,各大平臺美食榜第一名一定都是漢麗軒!
幾十塊錢能吃到上百種美食,過足肉癮,吃到扶牆出。誰又能想到,這麼受歡迎的餐廳竟然只是一個20出頭的小姑娘開的呢?
01
翻起了晴天團的微博,2012年發了很多漢麗軒的團購。
在開封市場美食品類不那麼豐富的時候,一家既能吃燒烤,又能吃火鍋,還有壽司、披薩、甜點、沙拉、涼菜、炒菜的飯店,可以說是滿足了所有人對美食的嚮往。
▲ 圖片來自晴天團2012年微博 ▲
把想吃的東西擺滿一桌,還沒吃到嘴裡,幸福感已油然而生。
當我問及,怎麼想到開這樣的一家飯店?
劉聰穎回答說:“畢業之後,我覺得按部就班的工作不是我想要的生活,準備自己單幹,去了趟北京,吃了一頓漢麗軒,覺得不錯,立刻回家就準備開一個,當時年輕、膽大,也沒有顧慮很多。”
第一次開餐廳,年紀小,沒有經驗,選的位置幾乎是商業中心的死角。商業管理也不盡人意,電梯幾乎都不開,不但客人不好上來,他們的貨品全都要自己搬上樓。
劉聰穎說,那時的父親,對自己單幹,尤其是要開餐廳,抱有鄙夷的態度,總覺得餐飲三教九流形形色色,門檻又低,甚至怕小劉丟了老劉的臉。
老劉覺得女孩子找個市直單位穩穩當當的過一生最好。
小劉可不信邪,一門心思全在這,先動搖媽媽,再找親朋好友借錢,一點點摸清進貨渠道,分辨菜品質量,學習如何管理,生活一瞬間被填的滿滿當當。
害怕沒有客源,這是當時的小劉最發愁的事。害怕借的錢辜負了別人的信任,也不想向老劉低頭認慫,所以,牙咬出血也要把店開起來!
小劉大概是做餐飲的天選之人,事實證明,她眼光極好,這個全新形式的餐廳,剛開張就有顧客蜂擁而至。
客人多的時候,服務員根本忙不過來,小劉幾乎住在了店裡,上菜、刷碗自己上!每天早上6點出門開工,刷完碗、收拾好到家就已經凌晨2、3點,這樣的日子持續了1、2年,一天假沒有給自己放過。
那麼多的碗筷,手都刷麻了,來個電話,觸屏手機都劃拉不開。
甚至忙到沒有時間結婚,就簡單的在自己店裡吃了吃飯,下午繼續去後廚忙活。
付出和收穫總是成正比,三年後,劉聰穎的漢麗軒不但在開封市場站穩了腳跟,在漢麗軒集團內部也做到了全國數一數二的優秀。
“當時就是年紀小,不懂這些,跟商場籤合同一下籤了三年,到期後要漲房租,一下翻倍!那時候氣性大,也不想受氣,就直接搬了店!搬到了珠璣巷!”
現在說起來輕描淡寫,再從裝修開始倒騰,又付出了多少心血。
02
珠璣巷穩住了,開元廣場又開了起來,為了能把“自帶流量”的漢麗軒招過去,開元杭州的老總們都來找小劉談合作,專門給漢麗軒開綠色通道,帶動4樓。
無論是新都匯、珠璣巷、開元,漢麗軒周圍的商鋪換了一茬兒又一茬兒,甚至商業體都不行了,只有漢麗軒依然生機勃勃。
管理也日益正規,心思活絡的小劉又萌生了新的想法。
融合餐廳,幾年前還是非常新穎的概念,一家店裡不僅能吃到中餐、西餐,做菜的方法也中西合璧,各地的美食都稍加改良成獨特的風格,這樣的店,誰不想去吃吃看呢?
於是,悅匯·融合餐廳就這樣出現了。又是全新的形式,又一次引領了開封年輕人就餐的新風尚。
一進門,就覺得洋氣!舒適時尚的裝修風格,精緻的餐具,豐富的食材和口味,最適合帶著全家老小一起來吃。
無論自助餐,還是炒菜,管理上一直存在著隱患。年輕的小劉特別害怕接到廚師長的電話,人員不穩定,菜品質量就無法保證始終如一。
不能讓別人牽著鼻子走!所有的工作流程必須標準化!小劉在自己的餐廳掀起了革命,重新規定操作流程,所有菜品配比精確到克,時間到秒,這下,無論你在哪家悅匯,何時去吃,味道都分毫不差!
03
把眼光再放遠些!世界之大,那麼多美味都還沒來到開封市。
星光天地剛剛開業,刷爆朋友圈的都是這家超級吸人眼球的新疆菜,洋氣、新穎、開封市面第一家,沒錯,又是出自劉聰穎的傑作。
充滿異域風情的裝修,滿滿大漠風味的菜品,就餐時還有新疆歌舞表演,這下,開封和邊疆零距離!
一口羊肉吃進肚子,立刻置身樓蘭,眼前浮現出紅色紗幔露出半張臉的女子,舞動著曼妙的身姿。能想到開一家這樣的店,我心中給她豎著大拇指!
04
從第一家店到現在,滿身幹勁兒的小劉,已經變成端莊自持的劉總。問及最近有沒有什麼新的打算?
“前一段拿下了‘集漁’的河南省代理,在鄭州熙地港開起了一家店,還有兩個鄭州店鋪已經簽約,正處於籌備階段,當下的精力都在這三家店了。”
這個火爆抖音的泰式海鮮鍋,還沒開到開封,我周圍的小夥伴早已躍躍欲試。想必鄭州店鋪開起來後,又是必打卡的美食。
再往後,劉總的規劃是在開封開一家酒吧,已經開始選址。想做成普通消費者都能消費得起的,一定要好玩兒!
重新創立起自己的品牌,更是要處處都費心。
87年的姑娘,全靠自己闖出了一片天地,我問她,創業的過程有沒有遇到什麼困難?成功有沒有什麼訣竅?
她回答說:
“困難肯定都是有的,不斷遇見問題、解決問題,我存在的意義就在於此。成功有很多定義,做到現在這樣,大概就是比別人多了一點兒堅持。不會做超過兩年以上的規劃,也不做超出自己能力範圍的事情,我不相信奇蹟,要做事就要做到最好!”
風輕雲淡的幾句話,背後經歷過多少難熬的日日夜夜才能換來,真是楷模!
幾百人的團隊管理體系已十分成熟,完全可以讓她照顧好店鋪的同時,依然尋找全世界的美味帶回家鄉。
真是好期待新酒吧開業呢~
攝影 | 新鮮水鬼
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