上一次李佳琦刷屏，是和央视支持人朱广权联合为武汉带货。顺溜的打油诗，押韵的导购词，让不少人连连发出“央视主持人出马带货，就没其他人什么事“的感叹。可以说，朱广权一时风光无限，在李佳琦的直播间里收获了一大批粉丝。
的确，听惯了李佳琦的“OMG”，人们也开始期待一些不一样的带货风格了。在期待之余，也不免让人开始想念往日深谙夸张表演艺术的电视购物主持人们，曾经让中年人掏空钱包，如今让年轻人拥有快乐的源泉。
01
演技，决定销量
不同于如今的当红主播+小助理的出镜形式，曾经的电视购物节目秉承男女搭配，卖货不累的理念，男女主持成双成对，再和厂商代表“三人成戏”，呈现极具戏剧效果的导购风格。
如果一定要为这样的模式追溯一个源头，那就不得不提到以卖“八心八箭”钻石闻名的电视购物主持人鼻祖，带货能力丝毫不逊色于如今李佳琦的侯兴祖。
回到21年前，台湾东森频道在1999年12月21日正式开台，24小时不间断地播放购物节目。侯兴祖，就在当时凭着一己之力成为初代带货红人。
慷慨激昂，铿锵有力、极为drama的演说，让人一改对于台湾腔嗲嗲音、软绵发酥的印象：
“我发誓100%的南非真钻，100%的瑞士机芯！”
“我们的电话已经被打爆了！”
“只需要2980元噢，对，2980元！”
“只有66块，如果你错过了，那么我恭喜你，你买不到了！”
“你在全国绝对找不到比这更便宜的价格，如果你找到了，今天全部不要钱（声音提高八度），因为今天是破盘价！！！”
如今的“3、2、1，抢”在侯式磅激昂的台词前面瞬间褪去了光彩，所有“O！M！G！”“买它！买它！买它！”都显得无力且苍白。
八心八箭的大钻石，显露高级从名字开始的劳斯丹顿，都是候总的带货对象。侯总和厂商代表、鉴定专家，总是能默契自如地共同演绎着一场场豪华阵容的带货大戏。背景里，那颗比灭霸的手套还耀眼，一直在转动、永远不停止的大钻石或者大金表，往往都是跌破价格底线，彰显品味象征，你的老板都在用。每一点，都直击人心，刺向电视机前观众的钱包。
侯总的模式很快席卷了遍布大江南北的地方电视台，随着模式的升级，主持人阵容和选品上都有了更明显的变化。
女主持负责尖叫，表示对于产品及优惠的惊讶：“天啊这是真的吗！不到1000块哎，大家全都抢疯了！”男主持负责证明产品质量，不惜猛砸电脑。女搭档又拦住男支持，好不热闹，卖力程度肉眼可见。
或者男主持负责卖力宣传，像是相声里的逗哏，女主持负责接应，像是捧哏，同时还时不时告诉观众产品快卖完了，再不抢就没了。
男女主持之间还会配合，上演“接到大老总电话了，老总今天心情好，加送个299元大礼包，现在买产品等于不用钱”的转折桥段。
也会请来看似专业的人员，向你强调便宜的价格丝毫没有影响产品的高端配置。
以上的模式，简称为「卫购」，在很长的一段时间里，占领着电视购物的半壁江山。但不能否认，假货也占了卫购的半壁江山。因此，卫购模式很快就没落了。
此后进入韩国模式，如果要作出区别的话，韩国模式更注重干货和场景重建。
韩国电视购物节目截图
韩国模式，可以说场景更立体。
三两个主持人围绕着三两个厂商代表，演绎着不依不饶的菜场砍价阿姨角色，百般恳请降价送礼品。
厂商则面露难色，表示为难。不过放心，最后的结局一定是厂商做出妥协。看到这里的观众，就有了自己买到就是赚到的奇幻感觉。
为了营造身临其境的砍价氛围，主持人有时候甚至会为了价格和厂商代表吵起来。
代表偷偷加价卖被主持人抓包，主持人嫌价格太高当场和老总打电话撕逼，都是韩国模式下主持人煞费苦心卖力演绎的经典剧情。
除此之外，一本提前用彩色笔画出重点的小册子/书，一张巨大的权威认证，一块巨型的100万元支票板都是卫购模式和韩国模式主持人十分青睐的道具。
演技剧情道具均在线，电视购物甚至比很多不走心的连续剧更值得消磨午后的无聊时间。
02
选品，成时代符号
从八心八箭钻戒、大金表到异军突起的手机数码产品，再到减肥瘦身美容产品，电视购物的选品趋势，可以说，就是一部我国国民的物质需求演变史。
其中，刚在前智能时代探出触角的数码产品们可以说是在电视购物有限的发展史上存在感最强的。
可以免费玩高端游戏，可电脑屏幕显示的大屏笔记本；
破吉尼斯世界纪录的笔记本电脑；
超长待机，超大屏幕的手机；
超大屏幕，还支持手写的手机；
早于iwatch问世的电话手表；
屏幕似乎成为消费者的执念，要么超大，要么超小。极致，就是唯一的标准。但这样的标准随着iPhone 4的问世被打破了。
可以不用手写，可以不用超大屏幕，但是一定要长得像iPhone 4。
与电子数码同样常年霸屏电视购物栏目的还有美容美体产品。
必请老外俊男靓女现场试用的甩肉机；
打开电视能让人猝不及防脸红心跳的按摩内衣；
穿上走路就能瘦的瘦瘦鞋；
可以说，无论是钻石金表，手机电脑，还是内衣瘦身鞋，都是一面反映人性弱点的镜子：追求面子，渴望不劳而获的好身材。虽然很扎心，但不得不承认这就是事实。
03
少了热闹，精髓还在
不管是现在的直播带货，还是曾经的电视购物，人们对于口号式的叫卖词汇，触碰底线的超低价格，统统还是和多年前一样，“很吃这套”。
“全部跪在你的石榴裙下”、“涂上就是张雨绮本人”、“小奶狗都要扑到你身上”，这样充满场景感让人浮想联翩的句子，是李佳琦最爱用的台词。“必买”、“一定要买”、“最好看”、“OMG”、“一定要买它”等带有指示性的句子，则是一遍遍的重复，达到余音绕梁的效果。
“大、厚、量足、吸收快、水润、手感很滑、blingbling很闪”等一语击中要点的形容词，是淘宝第一直播薇娅的口头禅。
优惠价+赠品，是李佳琦和薇娅等带货主播们最常用的手段。也是似曾相识的手段。
没有人可以保证，若干年后回头来看李佳琦的“O!M!G!”，不会发出像现在这样回头看候总时的嗤笑。不过，现在的我们至少可以期待直播带货的后来者，到底会是什么样。
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