如果別人對你的評價是：“你可真會說，一看就是做生意的料。” 那你就慘了，人們喜歡聰明的人，人們也崇拜能說會道的人，但是人們卻更願意跟老實人深交、跟老實人合作、跟老實人做生意，這就是人性。 如果這點你不明白，你將失去很多很多……同樣，如果你懂得順應這一人性，那麼，你將很快取得成功。
或許你在心理納悶，我還不夠老實嗎？為什麼我沒有取得成功了？ 注意啦！我這裡所說的老實並不是膽怯無能的那種憨實，而是在生意場上的一舉一動，一言一詞，讓人感覺你這個人比較實在，不是那種一看就是“精明得像老鼠一樣”的人。下面說一個成功的案例，也能幫助更多的人從中得到啟發。
小李是一家保潔公司的小老闆，最頭痛的是在新居開荒保潔業務的時候顧客討價還價，價格報高了，顧客不買帳，價格報低了，自己難以承受，而在學會了老實人成交法之後，顧客無法抗拒的選擇了高價錢，下面，且看小李是怎麼做到的。
顧客：這套房子的衛生全部做完，多少錢？ 小李在顧客的房子裡面轉悠了幾圈，瞭解了整體保潔難易程度後，面帶微笑的對顧客說：
“老闆，我看了一下房子的保潔難易程度，如果只是讓我們這些辛苦的衛生阿姨賺點體力錢的話，那您就給500塊吧！如果您想讓我們多賺點，給我550塊，我們會很開心的，謝謝您！”
顧客：行，只要做得好，550 塊就 550 塊！ 不可思議，這句話像魔咒一樣打消了顧客的還價心理，勝過了千言萬語的解釋與懇求，並且屢試不爽。 換做是你，別人對你說話這麼實在，你還好意思討價還價嗎？當然，除非你是一個經濟條件緊張或者是視財如命的鐵公雞。從現在起開始反省，看自己是不是一個“老實人”，我要告訴你， 大老闆在說話的時候，讓人都感覺很實在。
積極的心態人生的終極目標就是為了幸福快樂的生活，你努力的拼搏奮鬥，無非就是為了實現這一價值，可是大多數人卻陷入了一個無法自拔的 誤區，為了發展事業，弄得每天焦頭爛額，為了發洩事業中不滿的情緒，經常跟家裡鬧矛盾，這是一個非常可悲的現象。
曾經在跟一個做銷售的女性朋友聊天的時候，我看到她滿肚子的牢騷，為了能夠把事情做好一點，為了談更多的業務，每天陪笑喝酒，心情不好的時候也要強作歡顏。當我問及她這樣做是為了什麼的時候，她回答為了今後能夠更好更快樂的生活……想必這也是大多數人想法，把幸福快樂的生活寄託於未來。
可真正具備成功特質的人，雖然接受不斷的挑戰，但是他們會每天激情的生活著，他們懂得快樂於當下，而不是幻想美好的未來。 更重要的是，凡真正的成功人士，他們都知道，如果說做一件事情讓他們很不快樂，他們就會改變做事情的方法，如果做一件事情讓他們很不開心，他們就會重新調整做事的方向，而不是盲目的堅持無效的做法。
至簡的信念，如果你想快速的取得成功，就必須堅持做兩件事情：
第一、只做簡單的事情
第二、把複雜的事情變簡單
這個道理相信你早已耳熟能詳，但是真正朝著這個思路去做的人少之又少，甚至大家都把‘成功是一件不簡單的事情’當作了真理，這才是真正阻礙人們成功的侷限思維，當你有了這樣的思維，遇到困難你就會停止思考，你會把困難看作理所當然的事情。要知道，世界上沒有難做的事情，之所以會感到困難，是因為沒有找到正確的方法。
小王是做手機短信平臺銷售的，到商家去推銷短信業務的時候經常吃閉門羹，而他的老總告訴他，銷售是從拒絕開始，這樣的“牛糞”理論，讓他每天拖著疲憊的身心回家。後來我告訴他，顧客不需要短信，顧客需要的是拓展業務和維護老客戶的方案，顧客會拒絕產品，但是永遠也不會拒絕利益。
有了這樣的思維之後，他編寫了一本小冊子《短信營銷賺錢的奧秘》，上面詳細剖析了短信營銷的策略與編寫秘訣。 在下次拜訪顧客的時候，永遠也不推銷短信業務，而是免費贈送這本有價值的小冊子，然後在冊子後面附上一封短信業務的銷售信。 結果，他的短信業務獲得了爆炸性的增長，這就是“吸”的力量。
請記住，凡成功人士都不會把困難當成理所當然的事情，因為他們堅信，凡事都可以找到最簡單的方法去實現。 協作的意識如果你還在認為，這個世界需要競爭才能獲勝，那麼我只能告訴你，你的思維已經非常落後了，凡成功人士都知道，這是一個合作共贏的時代，合作是取得快速成功最有效的方法，甚至競爭對手都是最好的合作伙伴。
美容院和各大瑜伽館合作，免費向瑜伽提供基礎保養服務，瑜伽館的老闆把美容院免費送的基礎保養服務，當作禮品送給自己的顧客，以維護客戶關係，從而使美容院獲得了源源不斷的客戶。 板材雕花公司因為強大的競爭，導致業務很難拓展，後來跟地方裝修網合作，找到各大裝修公司洽談，只要您在裝修網上做 5000 元的廣告，我們就送你 5000 元的板材雕花服務，面對這樣的誘惑，順利的談下了很多裝修公司的雕花業務，然後板材雕花跟地方裝修網平分賺到的錢，各家歡喜。
小張找到政府相關部門，跟他們洽談：“我投資在各個社區建設宣傳欄，6 平米的宣傳位置，其中 1 平米提供給政府做各種宣傳，剩下 5 平米，我去找各個品牌商家打廣告，把最好的品牌商家推薦給社區群眾。”談成之後，又找到一些品牌商家：“我已經跟政府談成合作， 準備在各個社區建設廣告位，如果你們提前出資預定，我給你們 6 折優惠，否則建成之後，一律全價。
事情還沒開始，就收到了很多廣告費，利用收到的廣告費，順利的在各個社區建起了廣告位。合作，把事情變得簡單，合作，讓彼此都能輕鬆共贏！奉獻的精神奉獻是快樂的根本，奉獻是事業成功的核心動力！很多人都埋怨生意難做的時候，卻有一群人懂得，當我奉獻 10 倍的價值，只求 1 倍的回報時，沒有人會拒絕我，所以他們做什麼事情都很順利。
當大家都在想著如何從別人口袋裡掏更多錢出來的時候，他們卻每天想著如何為別人多貢獻點價值，如何多幫助別人實現夢想，當他們這樣去做的時候，得到了人們的支持，事業也就順利的獲得了成功。也只有你懂得奉獻的時候，別人才更願意跟你合作，你做事情就 會變得更簡單，你也才能真正擁有幸福快樂的生活！
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