招生聯盟，資源整合，合作共贏，整合營銷，必然趨勢

不僅是教育行業，任何行業，當我們踏進來時，就已經面對成百上千的競爭者。

我們的產品和服務差不多，我們的價格差不多，我們的成本差不多，我們的廣告成本越來越高，我們究竟拿什麼競爭？

怎樣才能在這激烈的市場競爭中立於不敗之地？怎樣才能佔據更多的市場份額？怎樣才能以更少的投入取得更大的回報？

一般來講，異業聯盟合作是指兩個或兩個以上的不同行業的企業通過分享市場營銷中的資源，降低成本、提高效率、增強市場競爭力的一種營銷策略。“異業”是與“同業”相對應的概念，代表不同行業。

因此，異業合作的核心包括兩方面，其一是營銷主體為不同行業的企業；其二是以合作的方式進行營銷。

教育機構在招生過程中，可以採用與其他行業或企業進行合作營銷的方式，擴大招生規模，提升市場份額，實現雙贏乃至多贏。那麼教育機構如何通過異業合作的方式來玩轉招生呢？

一

異業合作招生的七大好處

異業合作的原則是“互惠互利，合作共贏”，其好處可以分為以下幾點：

01 移植客戶信賴。

02 拓寬招生渠道。

03 得到免費宣傳。

04 降低營銷成本。

05 提高競爭能力。

06 擴大影響範圍。

07 三方利益最大化。

二

異業合作的行業選擇

教育機構想要通過異業合作進行營銷招生，該選擇哪些行業呢？

首先，應選擇那些與我們有共同客戶的行業。通俗來講，就是學生及家長經常接觸的那些行業，例如：母嬰店、文具店、童裝店、兒童樂園、兒童攝影、食品超市、小區物業等。

這裡需要強調一點：行業選擇可以多樣化，不要被思想侷限，只要是目標人群與我們有重合點，都可以作為合作客戶。現如今生意不好做，你找到他們，說不定是幫人家呢！

其次，選擇那些在區域內影響力大的行業，這樣可以藉助它們的影響力提高學校的曝光度，還能借用這些行業的公信力大大降低潛在學員對學校的不信任感。

具體行業如：銀行、報社、電視臺、通訊公司、機關單位、區域內大型公司 ......舉一個很好的案例，某早教中心與當地奔馳4S店合作，正值奔馳促銷，拉動供需，在會員圈內銷售了5輛車，從此奔馳免費義務幫做宣傳，提供大量資源贊助，也給早教中心帶來了很大的幫助。

此外，還可以選擇同行業內的不同機構，例如英語培訓學校可以選擇與舞蹈、游泳、鋼琴、書法、貽拳道等教育機構進行合作，採用聯報優惠打折的方式進行營銷。

異業聯盟合作模式

聯合推廣 (提升品牌形象影響力)

·推廣範圍增加、成本降低：通過整合宣傳手冊、單頁、展架、廣告等多種形式整體包裝資源互換互利，使甲乙雙方在外面的推廣範圍增加，而推廣成本卻降低。

·口碑：通過甲乙雙方工作人員的信息傳遞和講解，可形成內外部良好的口碑和信譽。

·促銷活動：在一些促銷、節日、活動中，雙方可整合各方面資源，參與雙方舉辦一些大型活動中，或是聯合舉辦一些大型活動，傳播整體對外的商家形象、商家實力。

異業合作招生

培訓機構如何通過異業合作的方式來玩轉招生呢？

知道了與哪些行業進行合作，我們再來看看具體的合作方式是怎樣的。

01

提供免費優惠券

與超市、文具店、兒童攝影、兒童樂園等進行合作，家長只需要在這些地點消費到一定數額，便可以獲贈培訓機構的禮品、體驗課或代金券。

對於有潛在意向的家長來說，體驗課和代金券都是非常有吸引力的，反正要報一個培訓班，為什麼不試試這個呢？而贈送的禮品也會起到一定的宣傳作用。

對於商家來說，可以促進消費額和消費人數的增加。對於培訓機構來說，可以輕鬆藉助商家的渠道，把培訓課程推廣出去，創造出大量的新學員，並吸引他們進入自己的學員數據庫，從而持續不斷的參加我們的培訓班，可以說是一舉多得。

02

共享廣告位

利用雙方已經擁有的市場宣傳途徑、優勢，同時提升雙方的品牌曝光機會，原來只有曝光一次的機會，互換後，可以分別曝光多次。

如果雙方資源不對等，可能就需要補足差額部分的費用了，例如培訓機構和學校門口小賣部的合作，對方有機構所需要的品牌曝光位置，但是機構很難為小賣部帶來流量。

因此，這種情況就需要機構出資為小賣部更換門頭、貨架等方式植入自己的品牌名稱，來提升自己機構曝光度。

03

共辦活動

雙方共同舉辦一場較大型的活動，例如一些文化課輔導機構和本地的一家舞蹈培訓學校、一家幼兒園共同舉辦了中秋活動，共同出資、選送節目、邀約家長參加。

這種戶外大規模的節日活動一般都能產生很好的宣傳效果，尤其是一些三四線城市。

04

會員信息共享

很多機構也已經建立了自己學員或家長的會員制度，那麼這個會員制度也可以和其他機構、商家打通，互通雙方的客戶信息。共同擴大潛在客戶群體。比如在 A 學校辦理會員卡的家長，同時會獲得B機構的優惠權限。

05

利用具有公信力的單位提高曝光度

培訓機構可以與當地報社、電視臺等媒體單位進行合作，免費為這些機構員工的子女進行培訓，或贈送大額優惠券作為機構的內部福利，而請他們為學校的某項活動進行採訪報道，從而起到宣傳學校的作用，提高曝光度。

當然，異業合作並不是那麼容易實現的，二者必須要有共同的客戶而不存在市場競爭，還要能實現互利共贏。此外，合作的關鍵是一份科學、完整、詳盡的合作促銷方案，它是打動商家的前提，更是取得良好效果的保障。

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